联邦快递
Account Executive-Associate/Account Executive
Account Executive-Associate/Account Executive
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
供应链管理
商务谈判
客户关系管理
客户开发
物流解决方案
英语能力
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
跨国物流巨头初级销售岗，培训晋升体系完善，品牌背书强，但需承担销售业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
18 个在招 · 其中大客户销售 3 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是联邦快递的客户主管/高级客户主管，主要负责开拓和维护企业客户，提供物流与供应链解决方案
无需 prior experience，适合应届生或转行人士，依托公司全球网络资源开展 B2B 销售工作
最低要求
学历要求：本科学历或同等学历（Bachelor’s degree or equivalent）
经验要求：无需 prior experience（无经验要求）
工作职责
职位描述中未明确列出具体工作职责，基于岗位名称（Account Executive）推断，主要职责包括：
负责企业客户的开发与维护，达成销售业绩目标
为客户提供定制化的物流与供应链解决方案
跟踪客户订单及物流状态，确保服务质量与客户满意度
收集市场及竞争对手信息，反馈给内部团队以优化销售策略
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托联邦快递全球网络与品牌影响力，客户认可度高，销售开展相对容易
- 公司提供完善的培训体系（Career Mobility and Development），对无经验新人友好
- 跨国企业福利体系完善，提供灵活的工作安排与全面的薪酬福利
- 物流行业竞争激烈，需要不断跟进市场变化并优化客户解决方案
- 初期可能需要大量时间进行客户拜访与关系建立，工作节奏较快
- 适合具备较强沟通表达能力、渴望在 B2B 销售领域发展，且希望依托大平台积累行业经验的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位通常面临较大的业绩指标压力，需要持续开拓新客户
角色解读
- 从初级客户主管（Associate AE）成长为高级客户主管（AE），负责更大体量的客户
- 向销售管理方向发展，如成为销售团队主管（Sales Manager）或区域销售总监
- 横向转型至大客户管理（Key Account Management）或市场营销、运营等岗位
- 负责企业客户的开发与维护，推广联邦快递的物流与供应链解决方案
- 通过商务谈判达成合作，完成个人销售目标与业绩指标
- 协调内部运营团队，确保客户物流需求得到高效满足
- 优秀的沟通与商务谈判能力，能够独立开拓 B2B 客户
- 对物流、供应链及跨境电商行业有基本认知和学习意愿
- 较强的抗压能力和目标导向意识，适应销售工作的挑战性
申请策略
- 在求职信或面试中展现对 FedEx 企业文化（如多元化、连接世界）的认同
- 准备好应对‘无经验’的质疑，用过往经历证明自己的潜力和销售特质
- 突出在校期间的学生会、社团外联或实习中的沟通、谈判与目标达成经历
- 展示对物流、供应链或跨境电商行业的了解与热情，体现快速学习能力
- 强调抗压能力、自我驱动力以及解决复杂问题的实际案例
- 提前了解国际物流、跨境电商及供应链基础知识，熟悉 FedEx 的核心产品与服务
- 提升商务英语沟通能力，掌握基本的商务谈判技巧与 CRM 系统使用
面试指南
- STAR法则：针对行为面试题，清晰描述情境、任务、行动和结果，突出个人贡献
- 价值销售法：在回答价格异议等问题时，强调 FedEx 的服务质量、时效性和全球网络带来的综合价值，而非单纯比价
- 请分享一个你通过沟通或努力达成某个目标的经历
- 如果客户认为我们的价格比竞争对手高，你会如何说服他？
- 你对物流和供应链行业有什么了解？为什么选择联邦快递？
- 面对连续几个月未达成销售目标的情况，你会如何应对？
- 深入了解 FedEx 的最新业务动态、核心产品（如国际快递、地面运输、供应链解决方案）及竞争对手情况
- 准备 2-3 个展现自己韧性、沟通能力和目标导向的真实案例
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活70
使命价值80
薪资福利
75中等
跨国企业提供具有竞争力的薪酬福利和灵活工作安排，但作为无经验要求的初级销售岗，底薪可能处于市场平均水平，主要收入依赖业绩提成。
薪资信号市场水准 (8千–1.5万/月)
福利待遇competitive benefits、flexible work arrangements、programs to support well-being
成长发展
85较高
JD 明确提及职业发展与流动性（Career Mobility and Development），提供全球范围内的晋升、转岗及培训机会，对新人成长非常有利。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Career Mobility and Development、opportunities for advancement and location transfer、training and leadership programs
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD 提及灵活的工作安排（flexible work arrangements）和健康支持项目，但销售岗位的本质决定了需要频繁拜访客户，工作节奏和压力可能较大。
工作模式混合式弹性办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible work arrangements、programs to support well-being
使命价值
80较高
公司愿景强调‘连接的世界是更美好的世界’，致力于连接人与可能性，具有较高的社会价值和全球化视野。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号a connected world is a better world、connect people and possibilities
创新程度积极采用新技术
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