联邦快递
Account Executive-Associate/Account Executive/Account Executive-Senior
Account Executive-Associate/Account Executive/Account Executive-Senior
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
商业解决方案
客户关系管理
市场开拓
物流供应链
英语沟通
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
外企物流销售岗、福利完善、晋升通道清晰、侧重商业变现与个人成长。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
19 个在招 · 其中销售与零售 2 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 1020 个在招
职位详情
关于这个职位
联邦快递招聘商务销售代表（初级至高级），负责开拓和维护商业及工业客户，推广运输、电商及综合商业解决方案
要求本科学历及3年以上相关销售经验，公司提供具有竞争力的薪酬福利、灵活工作安排及清晰的职业发展通道
最低要求
学历要求：本科及以上学历或同等学历
经验要求：高级岗位需具备3年及以上商业或工业领域销售经验
工作职责
职位描述中未详细列明具体工作职责条目，主要侧重公司介绍、福利待遇及基础任职要求
实际工作内容可能涉及商业/工业客户的开发与维护、运输及电商解决方案的销售推广、区域业绩目标达成及跨部门协作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球头部物流企业平台，品牌认可度高且资源雄厚
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需频繁出差或拜访客户以达成业绩
- 适合具备较强抗压能力、热爱挑战业绩目标、善于人际沟通且希望在外企长期发展的销售人才
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售总监或大客户经理方向发展
- 负责开发和维护商业及工业客户，建立长期合作关系
- 具备B2B大客户销售技巧与商务谈判能力
申请策略
- 提前研究该公司在华核心业务线，面试时准备具体的客户开拓成功案例
- 突出过往B2B销售业绩数据、大客户维护案例及物流或供应链行业经验
- 补充CRM系统操作技能，学习物流基础知识与跨境电商政策
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出数据成果、客户痛点分析及最终达成的双赢局面
- 请分享一个你成功开拓新客户的完整案例
- 面对客户对运费或时效的投诉，你会如何处理？
- 你如何理解物流行业的B2B销售模式？
- 熟悉该公司最新产品与服务矩阵，准备针对物流行业趋势的个人见解
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活70
使命价值65
薪资福利
75中等
职位提供具有市场竞争力的薪酬结构及综合福利包，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
福利待遇competitive benefits、flexible work arrangements、programs to support well-being
成长发展
80较高
明确提及全球范围的职业晋升机会、内部调动及领导力培训项目，发展性动机满足度较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会Career Mobility and Development、advancement and location transfer、training and leadership programs
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD提及灵活工作安排与支持员工福祉的项目，但未明确具体通勤或加班情况，生活化动机满足度中等偏上。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible work arrangements、programs to support well-being
使命价值
65中等
该岗位主要聚焦商业客户拓展与业绩达成，社会价值导向相对中性，意义感动机满足度一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号connect people and possibilities、connected world is a better world
创新程度稳健跟随主流
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