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Business Development Manager
Business Development Manager
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
中英双语
供应链管理
合同物流
商务拓展
客户开发
市场分析
招投标管理
数据分析
方案设计
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
全球化物流平台、侧重业绩突破与资源积累、外企规范体系、WLB视项目周期而定
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
17 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
负责国内运输及CBT客户的业务开发，通过内外部资源协作识别商机并建立客户关系
主导端到端的商务拓展流程，包括客户需求对接、方案制定、定价与招投标管理，同时支持行业市场分析与解决方案落地，以达成业务目标
最低要求
在合同物流或运输业务开发领域有可验证的成功记录
对中国物流行业趋势有良好理解，特别强调运输概念
中英文沟通能力强（口语及书面）
出色的人际交往能力
必须具备强大的数据分析能力
结果导向思维，能在压力下高效工作
工作职责
负责实现商务拓展（BD）目标
利用内外部资源，与内部OKAM/CKAM团队协作，识别并开发国内运输及CBT客户机会
识别并推动商业机会与潜在客户，通过主动与被动的商业提案建立关系
总体目标是制定商务拓展提案，旨在规定期限内提供高质量且创新的解决方案
管理与协调端到端的商务拓展流程：
以客户界面为目标，建立良好的客户/企业关系
生成提案
定价/招标管理
支持中国运输行业特定细分市场的分析
在已确定的机会领域进行解决方案的开发与部署
优先资格
熟悉工业账户者优先考虑
具有跨境运输经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托全球头部物流平台，接触跨国企业与大型工业客户，积累高端供应链资源
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道，国际化工作氛围
- 跨部门协同复杂，需平衡内部运营团队与客户期望
- 适合具备物流/供应链背景、抗压能力强、擅长资源整合与客户攻坚的商务型人才
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需频繁应对招投标与价格博弈
角色解读
- 可向区域大客户总监或全国业务拓展负责人发展，逐步接管更大规模的销售团队与战略客户群
- 长期可横向转型至供应链战略规划或运营管理岗位
- 负责挖掘国内运输及特种物流客户商机，搭建并维护关键客户关系
- 主导从需求调研、方案设计到报价投标的全流程商务拓展
- 结合市场数据制定竞争策略，推动项目落地签约与交付跟进
- 精通合同物流与运输业务逻辑，具备扎实的市场分析与数据建模能力
- 出色的中英双语沟通与客户谈判技巧
- 强结果导向，能在高压环境下独立推进复杂项目
申请策略
- 提前研究DSV在亚太区的核心优势线路，面试时结合具体行业痛点提出初步解决思路
- 突出过往成功签单金额、客户层级（如OKAM/CKAM）及主导的复杂招投标案例
- 量化展示数据分析能力（如通过数据模型提升转化率或利润率）
- 强化物流成本核算与报价模型技能，熟悉国际贸易条款与跨境运输流程
- 提升PPT方案制作与高层汇报能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出客户洞察、差异化方案设计与跨部门协同机制
- 用数据证明ROI与客户留存率，展现闭环管理能力
- 请分享一个你从零开拓大型工业客户并成功签约的案例
- 面对激烈的价格战，你如何通过价值主张赢得客户？
- 如何协调内部运营团队确保新项目的顺利交付？
- 梳理个人过往业绩清单，准备3个完整的项目复盘
- 熟悉当前中国公路/铁路/航空货运市场动态及主要竞争对手策略
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值70
薪资福利
78中等
外企成熟薪酬体系配合绩效奖金，整体待遇处于市场中上水平，但JD未明确具体薪资范围与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
82较高
全球化平台提供丰富的业务场景与跨文化协作机会，有助于快速积累高端供应链管理经验。
技术前沿主流现代技术
技术栈商务拓展、数据分析、招投标管理、合同物流
业务类型profit_center
工作生活
65中等
外企通常注重工作生活平衡，但商务拓展岗位需频繁出差拜访客户及应对项目节点，实际节奏偏紧凑。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
作为全球供应链核心环节，岗位直接参与保障社会物资流通，具备一定的行业价值与社会意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号keeping supply chains flowing and societies running
创新程度积极采用新技术
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