默克生命科学
高级技术应用专家
高级技术应用专家
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
客户服务与支持
Adc
Mabs
Mrna
Sales Support
Downstream
AI 估算 · 20k–40k
高级技术应用专家，生物制药外企，需要5年以上经验和专业技术，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为默克生命科学的高级技术应用专家，你将负责下游纯化技术的客户应用支持与商务合作，帮助销售团队推动过滤和纯化产品的销售
你需要结合战略洞察分析客户需求，提供技术咨询，并参与市场推广活动
这是一个技术销售支持岗，适合有生物制药行业经验且擅长沟通的技术人才
最低要求
生命科学、生物技术、化学工程或其他相关领域的学士学位
年以上生命科学行业相关技术经验
了解生物制药行业从开拓到成交的销售周期及相关商业经验
具有跨模式生物生产经验，包括但不限于mAbs、ADC、疫苗、mRNA、细胞和/或基因治疗
工作职责
利用下游技术（包括过滤和纯化产品组合）的专业知识和战略洞察，与商业伙伴有效协作并推动销售
与商业及其他CA团队合作，制定综合解决方案的区域计划
协助区域战略执行、战略、现场营销和商业团队规划、协调和执行区域行动计划
与销售合作开拓新业务机会，重点关注涉及下游产品及能力的售前项目
通过当面和虚拟方式向客户展示专业知识
识别客户需求，评估潜力，应用技术专长确保在适用法规环境下最佳技术使用
准备/验证客户项目优先级所需信息
展示对下游处理客户需求和相关产品的高水平咨询能力
与销售团队无缝协作，发现、跟进、提议、谈判并完成客户机会，尤其聚焦大型复杂机会
推动商业团队识别和培养竞争转换、新产品引入、产品采用和基于应用的解决方案的机会
向领导层、业务和战略部门反馈客户和商业信息，分享最佳实践并识别潜在差距
作为ONE PS心态的大使，在适用时超越DSP产品范围支持PS产品系列
确保指定区域内制药/生物技术产品的品牌认知和营销成功
确保新产品成功引入，参与强化产品定位和销售策略的项目
维护下游及互补产品组合的技术卓越性，参与技能提升活动（如研讨会系列）
监测和报告竞争对手活动和新兴客户需求，影响产品开发战略
理解并跟踪当地市场动态变化，与相关方分享以利用业务策略
与行业决策者和意见领袖建立关系网络，维护和提升下游市场份额
优先资格
硕士或博士学位，或同等教育/工业经验组合
商业、市场营销或类似领域的额外教育或经验，并持有认证
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 默克作为顶尖生命科学公司，平台大，资源丰富，职业发展路径清晰
- 接触前沿生物制药技术（如mAb、基因治疗），提升专业技术深度
- 工作兼具技术与商业，锻炼综合能力，薪资和福利优厚
- 需要同时掌握技术知识和销售技巧，对跨领域能力要求高
- 需持续学习新技术和产品线，保持知识更新
- 适合有生物制药下游经验、乐于与人沟通、希望向技术销售方向发展的工程师或科学家
缺点 / 挑战
- 工作涉及大量客户沟通和出差，可能压力较大
角色解读
- 可晋升为高级专家或团队领导，管理区域客户应用团队
- 向产品管理或市场战略方向转型，参与全球产品线规划
- 在生命科学行业积累深厚经验后，成为行业顾问或独立专家
- 与销售团队协作，利用下游纯化技术知识驱动产品销售，提供售前技术咨询
- 分析客户需求，制定技术解决方案，并通过面对面或虚拟演示介绍产品优势
- 参与市场活动，推广新产品，监测竞争动态，为产品开发提供反馈
- 深厚的下游纯化技术知识，包括过滤、色谱等，熟悉生物制药生产工艺
- 优秀的沟通和演示能力，能够与客户和内部团队有效协作
- 销售思维，了解销售周期和客户决策过程，具备商业敏锐度
- 流利的英语和中文，适应跨国公司环境
申请策略
- 在面试中展示对下游技术趋势的理解，并准备一个成功技术支持的案例
- 了解默克的产品线（如Millipore过滤产品），体现对公司的兴趣
- 突出下游纯化项目的具体经验，包括技术成果和对业务的影响
- 强调与销售团队协作或直接面对客户的经历，展示沟通和推动能力
- 列出熟悉的技术平台（如mAbs、ADC、基因治疗）和相关产品知识
- 补充商业和销售知识，了解制药行业客户决策流程
- 强化数据分析和报告能力，以便更好地支持销售决策
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰描述具体案例
- 强调跨部门协作和以客户为中心的思维，展示解决问题的能力
- 请描述你如何支持一个复杂客户的售前技术项目？
- 你如何平衡技术建议和销售目标？
- 你是如何学习新技术或新产品的？可以举例吗？
- 如果客户对竞争对手的产品更认可，你会如何应对？
- 你如何管理多个客户项目并进行优先级排序？
- 复习下游纯化工艺的关键步骤和常见挑战，准备技术深度问题
职位点评
76
综合评分
头部药企技术应用岗，前沿技术驱动，薪资优厚，但工作强度未明确，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求技术成长和商业结合、对薪资和稳定有要求但能接受不定时工作的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
默克作为跨国巨头，薪资福利具有竞争力，但JD未明确薪资范围，福利提及较少，因此补偿性动机满足较好，但不是最高。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
85较高
职位涉及前沿生物制药技术（如基因治疗、mAb），要求不断学习，但JD未明确提及培训或晋升通道，所以发展性动机满足较好。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Downstream、Filtration、Purification、mAbs、ADC、mRNA、Cell Therapy、Gene Therapy
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未提远程或弹性工作，可能需频繁出差拜访客户，WLB信号缺失，生活化动机满足一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
生命科学行业有社会价值，默克使命是推动人类进步，但JD未突出使命感，因此意义感动机满足中等偏上。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号Sparkling Discovery and Elevating Humanity
创新程度积极采用新技术
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