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医药代表-肿瘤-贵阳
医药代表-肿瘤-贵阳
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Rdpac认证
区域销售规划
学术营销
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
大型药企肿瘤线代表，使命驱动强、培训体系完善，侧重线下拜访与业绩达成。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
47 个在招 · 其中医药代表 5 个
市场机会
选择适中
贵阳 · 医药代表 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
负责指定区域内肿瘤药物的学术推广与销售目标达成，通过定期拜访临床医生与药剂科建立客情关系，策划并执行科室会等学术营销活动，协助完成医保目录申报与经销商管理
最低要求
医药及相关专业本科以上学历
熟练掌握产品知识，了解相关医学知识
具备一定的市场分析和业务规划能力，具备较强的业务实施能力
工作职责
制订有挑战性的和可行性的区域计划，并能成功地实施
）根据自己对所辖市场的了解, 制订区域计划和医院销售目标,活动计划和费用预算
）在工作中定期的回顾和修正行动计划, 以更高的达到销售目标
）计划和执行每天的拜访活动, 确保有效拜访时间符合公司的要求
）建立和维护与临床医生和学术带头人的关系
）定期拜访药剂科以保证良好的供货
）组织GSA和其他销售和市场活动
）如果有需要，应当协助销售经理处理经销商供货和医疗保险目录的申报
发展和拓宽市场, 了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长
）执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈
）提供竞争对手,医疗保险目录和商业供货等信息
工作态度端正，执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象
）体现公司的学术形象，掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用
）掌握销售技巧和演讲技巧并运用到工作中
）工作积极努力,有责任感，保持衣冠整洁，对待客户礼貌周到
报告和培训
）按时和准确的提交各种报告和报表
）认真参加公司组织的各项培训和会议
优先资格
有相关领域经验为佳
具备RDPAC认证资格优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型药企平台与肿瘤管线优势，品牌认可度高
- 完善的培训体系与合规的学术推广模式
- 薪酬结构透明，绩效激励明确
- 需高频次外出拜访，对体力与抗压能力要求高
- 竞品众多，市场开拓难度逐年增加
- 热爱医药销售、具备较强人际沟通能力与目标导向意识，能适应高频出差与业绩考核的求职者
缺点 / 挑战
- 医药行业集采与合规监管趋严，业绩压力较大
角色解读
- 可向高级医药代表、地区经理(DSM)或大区经理(DRM)晋升
- 也可横向发展至市场部(MKT)或准入部(AM)
- 负责指定区域内肿瘤药物的学术推广与销售目标达成
- 定期拜访临床医生与药剂科，维护客情关系
- 策划并执行科室会、GSA等学术营销活动
- 扎实的医药学背景与产品知识
- 出色的临床沟通与学术演讲能力
- 区域市场分析与业务规划能力
申请策略
- 关注官方招聘渠道，投递时附上针对贵阳肿瘤市场的初步拓展思路可显著提升竞争力
- 突出医药相关专业学历、肿瘤/慢病领域实习或工作经验、成功的学术会议组织案例及量化销售业绩
- 提前熟悉肿瘤治疗指南与竞品格局
- 强化公众演讲与商务谈判技巧
- 考取RDPAC认证提升专业背书
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 强调以患者获益和循证医学证据为核心逻辑
- 展现数据驱动的问题解决能力
- 请分享一次你成功说服医生改变处方习惯的经历
- 面对医院进药困难或医保限制，你会如何推进？
- 如何平衡日常拜访量与深度学术沟通的时间？
- 深入研究当前肿瘤产品线及最新临床数据
- 准备1-2个完整的学术推广成功案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值85
薪资福利
75中等
提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但对个人业绩达成度依赖较高。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
80较高
公司提供系统的产品知识与销售技能培训，清晰的内部晋升通道及全球化轮岗机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会内部培训、职业发展机会、按照自己的节奏成长
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位需频繁外出拜访医院，工作节奏较快，但公司倡导灵活文化与多元包容氛围。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作文化
使命价值
85较高
聚焦肿瘤疾病领域，直接关联患者生命质量改善，企业使命明确且社会价值显著。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号切实改善人类生活、帮助孕育、改善和延长生命、提升人类福祉
创新程度积极采用新技术
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