默克药厂
高级技术应用专家-下游工艺
高级技术应用专家-下游工艺
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
下游工艺
商业合作
客户咨询
技术方案
生物制药
英语沟通
过滤与纯化
销售支持
项目管理
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
外企生物药技术商业化核心岗，重技术深耕与商业拓展，成长空间大，节奏稳健。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.3万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
59 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 解决方案 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
负责生物药下游工艺（过滤与纯化）的技术商业化应用与客户支持
结合销售团队开拓市场机会，通过技术咨询、方案设计推动新产品导入
收集客户反馈优化产品策略，助力制药企业实现工艺升级与合规生产
最低要求
必需：生命科学、生物技术、化学工程或相关领域的学士学位
必要工作经验：>5年生命科学行业相关技术经验
熟悉生物制药行业的销售周期及商业经验
了解各类生物生产工艺（如单抗、ADC、疫苗、mRNA、细胞与基因治疗等）
工作职责
利用下游技术（过滤与纯化）专业知识与战略洞察，协同商业伙伴推动销售
联合商业及其他CA团队开发指定区域的综合集成解决方案
协助区域战略执行(RSE)、战略、实地营销(FM)及销售团队规划、协调并执行区域行动计划(POA)
基于对客户、行业驱动力与趋势的理解，识别抢占市场份额的战略机会
协同销售团队拓展新业务，聚焦售前项目中的下游产品与能力商业化机会
通过面对面及虚拟互动向客户展示专业技术
识别客户需求，评估潜力，并在合规环境下应用技术确保最优使用
准备/验证客户项目优先级排序所需信息
展现下游工艺客户需求及相关产品的高阶咨询能力
无缝协同销售团队 prospect, qualify, pursue, propose, negotiate, close 客户机会，侧重大型复杂项目
驱动商业团队识别并培育竞争转化(CoCo)、新产品导入(NPI)、产品采用(PA)及应用型解决方案(ABS)机会
向领导层、业务及战略团队传递客户与商业反馈，分享最佳实践并识别潜在差距
践行ONE PS理念，超越DSP产品范围支持其他PS产品线
确保指定区域内针对制药/生物科技公司的品牌知名度与产品营销成功
确保新产品成功引入，参与强化产品定位与销售策略的项目
维持下游及互补产品组合的技术卓越性，参与研讨会等技术团队培训项目
监控竞争对手活动与新兴客户需求，以此影响产品开发策略
跟踪本地市场动态变化，与相关利益方共享以优化业务策略
建立并维护与行业决策者及意见领袖的关系，保持并扩大下游市场份额与心智占有率
优先资格
优先：硕士、博士或同等教育/工业经验
附加商业、市场营销等相关教育或认证
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企平台接触前沿生物药项目（单抗、ADC、细胞基因治疗等）
- 技术商业化双轨发展，积累稀缺的工艺+商业复合经验
- 完善的内部培训与行业网络资源
- 跨部门协同复杂度高，需频繁对接内外部多方利益相关者
- 生物药监管与工艺迭代快，持续学习要求高
- 适合具备扎实生物工艺背景、对商业化感兴趣且擅长客户沟通与技术落地的复合型专业人才
缺点 / 挑战
- 需兼顾技术深度与商业指标，业绩压力较大
角色解读
- 可向高级技术商业化专家、区域技术总监或产品经理方向发展
- 也可横向拓展至上游工艺或整体生物工艺解决方案负责人，逐步承担更大规模的市场策略制定职责
- 聚焦生物药下游工艺（过滤与纯化），为制药/生物科技公司提供技术选型与工艺优化咨询
- 协同销售团队完成售前技术支持、方案演示与客户需求挖掘
- 跟踪市场动态与竞品策略，反哺产品商业化路线
- 精通下游生物工艺技术与法规环境
- 具备生物制药行业销售周期管理与商业敏锐度
- 出色的跨部门协作、客户沟通与项目推进能力
- 熟练使用数据分析工具进行市场与项目优先级评估
申请策略
- 提前研究默克Process Solutions产品线及近期NPI动态
- 面试中准备1-2个完整的技术咨询转商业合作的实战案例，展现“技术+商业”双视角思维
- 突出下游工艺项目经验（过滤/纯化/放大）、生物药生产模态实操案例
- 量化售前支持带来的商机转化或客户满意度提升
- 强调跨部门协作与区域市场策略落地成果
- 补充生物制药GMP法规与合规流程知识
- 强化销售漏斗管理、谈判技巧与基础财务/ROI分析能力
- 提升数据可视化与汇报呈现技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答，重点突出“技术痛点识别-方案定制-跨部门协同-商业结果验证”闭环
- 强调合规底线与灵活交付的平衡策略
- 请分享一个你通过技术诊断成功推动客户采购或工艺优化的案例
- 面对客户对新技术的合规顾虑，你将如何评估风险并提供解决方案？
- 如何平衡技术严谨性与销售团队的快速响应需求？
- 梳理过往参与的生物药下游工艺项目全流程文档
- 复习FDA/NMPA关于下游纯化的最新指导原则
- 准备竞品替代方案对比表，展现市场洞察力
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活65
使命价值72
薪资福利
78中等
跨国药企提供具有市场竞争力的薪酬与完善福利体系，但JD未披露具体薪资范围，整体补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：3.0千–5.5万/月）
成长发展
85较高
岗位深度融合前沿生物工艺技术与商业化实践，提供系统培训与行业网络，技术成长与职业晋升路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈下游工艺、过滤与纯化、单抗、ADC、细胞与基因治疗、NPI
成长机会Seminar Series、Technology Team Programs、upskilling activities
业务类型profit_center
工作生活
65中等
商业与技术结合岗位通常需应对客户会议与项目节点，JD未明确弹性工时，但外企文化通常注重工作生活平衡，整体满足度中等。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
72中等
聚焦医疗健康与生命科学领域，通过技术创新助力患者获益，具备明确的行业社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号enrich people’s lives with our solutions in Healthcare, Life Science、Elevating Humanity、Sparking Discovery
创新程度积极采用新技术
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