默克药厂
医药代表-心血管与代谢-北京
医药代表-心血管与代谢-北京
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药代表
医院销售
学术推广
客户关系管理
市场分析
心血管与代谢
销售计划
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
聚焦慢病治疗的社会价值高地，外企平台赋能成长，外勤为主兼顾灵活文化
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
59 个在招 · 其中医药代表 18 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 85 个在招
职位详情
关于这个职位
负责北京地区心血管与代谢类药物的学术推广与销售工作
通过制定区域销售计划、定期拜访医院临床医生及药剂科，维护学术关系并推动产品进院与医保申报
同时收集市场与竞品信息，完成销售目标与公司合规要求，助力患者获得优质治疗方案
最低要求
医药及相关专业本科以上学历
熟练掌握产品知识，了解相关医学知识
具备一定的市场分析和业务规划能力，具备较强的业务实施能力
有相关领域经验为佳
工作职责
制订有挑战性的和可行性的区域计划，并能成功地实施：
）根据自己对所辖市场的了解, 制订区域计划和医院销售目标,活动计划和费用预算
）在工作中定期的回顾和修正行动计划, 以更高的达到销售目标
）计划和执行每天的拜访活动，确保有效拜访时间符合公司的要求
）建立和维护与临床医生和学术带头人的关系
）定期拜访药剂科以保证良好的供货
）组织GSA和其他销售和市场活动
）如果有需要，应当协助销售经理处理经销商供货和医疗保险目录的申报
发展和拓宽市场, 了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长：
）执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈
）提供竞争对手,医疗保险目录和商业供货等信息
工作态度端正，执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象：
）体现公司的学术形象，掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用
）掌握销售技巧和演讲技巧并运用到工作中
）工作积极努力,有责任感，保持衣冠整洁，对待客户礼貌周到
报告和培训：
）按时和准确的提交各种报告和报表
）认真参加公司组织的各项培训和会议
优先资格
有相关领域经验为佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企平台，享有完善的培训体系、合规的学术推广环境及具有竞争力的薪酬福利
- 心血管赛道需求稳定，职业履历含金量高
- 接触顶尖临床专家，积累高质量行业人脉
- 医院准入与医保谈判节奏加快，需频繁应对政策变化
- 日常外勤奔波，需平衡拜访效率与行政报告工作
- 适合具备医药背景、热爱与人沟通、目标导向强且能适应高频出差与业绩考核的求职者
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规监管与业绩指标压力
角色解读
- 纵向可晋升为高级代表、地区经理、大区经理
- 横向可转向市场部（MSL/产品经理）、准入部或商业拓展，积累深厚行业资源后亦可向医药咨询或创业方向发展
- 负责指定区域内心血管与代谢类药物的学术推广与销售目标达成
- 定期拜访医院临床医生、药剂科及KOL，维护客情关系并推动产品进院
- 收集市场动态与竞品信息，制定并执行区域销售计划
- 扎实的医药学基础知识与产品学习能力
- 出色的医患沟通与学术演讲技巧
- 区域市场分析与业务规划能力
- 严格的合规意识与抗压执行力
申请策略
- 提前研究该公司在心血管领域的核心管线与近期市场动态
- 面试时展现对合规营销的理解及长期深耕医疗行业的意愿
- 突出医药相关专业学历背景
- 量化过往销售/推广成果（如覆盖率提升、目标达成率）
- 强调学术演讲、客情维护及合规操作经验
- 强化心血管与代谢疾病领域的最新诊疗指南与竞品知识
- 提升数据化汇报与CRM系统使用能力
- 学习高效的时间管理与跨部门协作技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现项目经历与业绩数据
- 结合临床指南与竞品差异，构建‘痛点-方案-证据’的学术沟通逻辑
- 如何制定并执行一个陌生区域的季度销售计划？
- 面对医生对竞品的偏好，你如何进行学术型异议处理？
- 请分享一次成功推动产品进院或医保申报的经历
- 如何应对突发的合规审查或业绩未达标情况？
- 熟读目标适应症最新临床指南与公司产品说明书
- 准备2-3个完整的项目/实习案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值85
薪资福利
75中等
外企药企提供具备市场竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但医药代表整体收入高度依赖业绩达成，稳定性受政策波动影响。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
公司提供系统的产品培训、学术能力提升路径及全球化职业发展空间，有利于积累深厚的临床资源与行业认知。
技术前沿主流现代技术
技术栈心血管药物、代谢疾病、学术推广
成长机会全球范围内的个人职业发展机会、认真参加公司组织的各项培训和会议
业务类型profit_center
工作生活
65中等
职位强调灵活工作文化与多元化包容氛围，但医药代表需高频外出拜访医院，实际通勤与外勤强度较高，WLB取决于个人时间管理能力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
岗位直接服务于患者生命健康改善，聚焦心血管与代谢等高发慢病领域，社会价值显著，契合医疗行业救死扶伤的使命导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号切实改善人类生活、帮助孕育、改善和延长生命、助力每个人推动人类进步
创新程度积极采用新技术
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