默克药厂
高级客户专员-肿瘤-上海
高级客户专员-肿瘤-上海
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Rdpac认证
医药代表
处方药销售
学术推广
客户关系管理
市场分析
销售计划制定
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
顶尖药企肿瘤领域销售岗，使命驱动强、专业成长空间大，但需适应高强度、高压力的工作节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
16 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
作为默克肿瘤领域的高级客户专员，你将负责区域市场的学术推广与销售工作
你需要根据市场洞察制定销售计划，并通过与临床医生及学术带头人的专业互动，推广公司的肿瘤创新药物，确保销售目标的达成
最低要求
医药及相关专业本科以上学历
熟练掌握产品知识，了解相关医学知识
具备一定的市场分析和业务规划能力，具备较强的业务实施能力
有相关领域经验为佳
具备RDPAC认证资格优先考虑
工作职责
制订有挑战性的和可行性的区域计划，并能成功地实施
）根据自己对所辖市场的了解, 制订区域计划和医院销售目标,活动计划和费用预算
）在工作中定期的回顾和修正行动计划, 以更高的达到销售目标
）计划和执行每天的拜访活动, 确保有效拜访时间符合公司的要求
）建立和维护与临床医生和学术带头人的关系
）定期拜访药剂科以保证良好的供货
）组织GSA和其他销售和市场活动
）如果有需要，应当协助销售经理处理经销商供货和医疗保险目录的申报
发展和拓宽市场, 了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长
）执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈
）提供竞争对手,医疗保险目录和商业供货等信息
工作态度端正，执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象
）体现公司的学术形象，掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用
）掌握销售技巧和演讲技巧并运用到工作中
）工作积极努力,有责任感，保持衣冠整洁，对待客户礼貌周到
报告和培训
）按时和准确的提交各种报告和报表
）认真参加公司组织的各项培训和会议
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 深耕肿瘤治疗这一前沿且需求旺盛的医疗领域，专业壁垒高
- 在默克这样的全球领先药企平台，能接触先进的治疗理念和产品线
- 完善的培训体系和国际化的视野，有利于个人专业能力的快速提升
- 医学知识更新快，需要持续学习以适应产品迭代和学术进展
- 工作需要频繁外出拜访客户，工作节奏紧凑，时间自主性相对较低
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，业绩与指标直接挂钩，对心理素质和抗压能力要求高
- 适合具备医药专业背景、热衷于与人沟通、追求成就感、乐于在快节奏中接受挑战，并希望将医学知识转化为商业价值的求职者
角色解读
- 纵向发展：可晋升为高级医药代表、地区经理、销售总监等销售管理岗位
- 横向发展：凭借深厚的行业知识和客户资源，可转向市场部（如产品经理）、培训部或商业运营等岗位
- 制定并执行肿瘤产品在指定医院区域的销售与市场推广计划
- 与目标医院的医生、药剂科及学术带头人建立并维护专业学术关系
- 执行公司的市场策略，组织学术会议（GSA）等活动，传递产品医学价值
- 收集并反馈市场信息、竞争对手动态及医保政策变化
- 具备扎实的医药学背景知识，特别是肿瘤学领域
- 出色的沟通、谈判和客户关系管理能力
- 较强的规划、分析能力和目标导向的执行力
- 掌握专业的学术推广和演讲技巧
申请策略
- 研究默克在中国肿瘤治疗领域的主要产品和战略方向，在面试中展现你对公司的深入了解和热情
- 准备具体案例，说明你如何分析市场、制定计划并达成目标，体现你的规划和执行能力
- 突出医药相关教育背景和已掌握的肿瘤领域知识
- 详细描述过往的销售业绩、客户开发与维护的成功案例
- 强调RDPAC等专业认证资格以及相关学术推广活动经验
- 加深对默克肿瘤产品作用机制、临床数据的了解，研究竞品情况
- 复习或学习医药销售领域的专业话术与合规要求
- 如有需要，准备并争取获得RDPAC行业认证
面试指南
- 运用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出自己的思考过程和实际成果
- 回答规划类问题时，展示逻辑性（市场分析、目标设定、策略制定、执行与复盘）
- 回答动机和规划问题时，将个人发展与公司、行业发展趋势相结合，体现长期投入的意愿
- 请描述一次你成功开发或维护一个重要客户的经验
- 如果负责一个新产品的区域上市，你会如何制定第一年的市场计划？
- 你如何看待医药代表的专业化学术推广？
- 遇到目标医生对产品有强烈抵触或质疑时，你会如何处理？
- 你未来3-5年的职业规划是什么？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值90
薪资福利
75中等
该职位作为跨国药企的正式销售岗位，通常提供市场水准的基本薪资，并有基于业绩的奖金激励，整体薪酬包具有竞争力。
薪资信号市场水准 (1.8千–3万/月)
福利待遇全球范围内的个人职业发展机会
成长发展
85较高
默克提供系统的培训和清晰的职业发展路径，肿瘤领域知识深度和销售管理能力都能得到持续锻炼，发展性较好。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈肿瘤学、创新药物、学术推广
成长机会获得在全球范围内的个人职业发展机会、认真参加公司组织的各项培训和会议
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位为现场办公，需根据计划拜访客户，工作节奏自主但紧凑，未明确提及弹性工作或WLB支持。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
从事肿瘤创新药物的推广，直接服务于改善患者生命的崇高使命，行业前景广阔，社会价值感很高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助孕育、改善和延长生命、为处于生命各个阶段的患者提供拥抱新生活的机会
创新程度积极采用新技术
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