默克药厂
Head of Customer Application Process Solutions China
Head of Customer Application Process Solutions China
发布于 2 个月前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Adc
Mrna
单克隆抗体
商业策略
团队管理
客户应用
生命科学
生物制药
解决方案销售
值不值得投
80综合评分
综合评分 80
跨国药企高级管理岗，技术前沿、成长机会多，但WLB可能一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
5.0万
比销售管理中位数高
发布情况
长期在招 · 67 天前发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 销售管理 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是默克生命科学部门在中国市场的客户应用流程解决方案负责人，负责领导团队制定并执行商业策略，推动产品采用和应用咨询，以支持生物制药客户的多样化需求，覆盖单克隆抗体、ADC、mRNA等多种技术模态
最低要求
硕士学位在生命科学、生物技术、化学工程或相关领域
超过12年生命科学/生物制药行业相关经验，具备显著的中国市场经验
超过5年人员管理经验，领导商业或技术团队
对中国生物制药市场有深入了解，包括国内制药/生物科技公司、CDMO和NMPA监管环境
拥有生物制药行业全销售周期的丰富经验
具备多种生物生产模态经验：单克隆抗体、ADC、疫苗、mRNA、细胞和/或基因治疗
有在矩阵化国际组织中管理复杂、多利益相关者项目的良好记录
工作职责
领导并发展中国客户应用流程解决方案团队，确保目标明确、个人发展计划活跃，并培养协作心态
与中国销售和全球客户应用领导合作，共同制定和执行中国客户应用策略，以对齐商业目标
推动售前接触——竞争转化、新产品引入、产品采用和基于应用的解决方案——重点关注复杂的、多技术模态机会
利用对中国生物制药市场格局（国内创新者、CDMO、全球制药子公司）的了解，识别和优先考虑战略性增长机会
确保团队在客户应用流程解决方案技术模态（单克隆抗体、ADC、mRNA、细胞与基因治疗、小分子）上保持卓越水平
倡导应用咨询，将客户需求与解决方案相连接
监控中国市场趋势和NMPA监管发展，将情报反馈给全球客户应用和业务部门
作为客户应用流程解决方案中国与全球/区域团队的主要接口
与MSAT、TSS、现场营销、RSE和市场传播合作，实现一体化商业执行
优先资格
商业、管理或市场营销方面的额外教育或认证优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在跨国药企的全球平台工作，接触前沿生命科学技术和产品
- 领导中国市场的增长机会，行业前景广阔且具有社会影响力
- 提供丰富的职业发展机会和培训资源，支持个人成长
- 需要持续跟踪快速变化的中国生物制药市场和监管环境
- 作为管理岗位，需平衡团队领导与商业目标达成
- 适合拥有生命科学背景、丰富商业经验和中国市场洞察力的资深专业人士，追求管理职责和行业影响力
缺点 / 挑战
- 管理复杂、多利益相关者的项目，工作压力可能较大
角色解读
- 可晋升至区域或全球领导职位，负责更广泛的市场或业务线
- 通过积累商业和技术专长，成为生命科学领域的战略顾问或高管
- 在跨国药企内部拓展至其他商业或研发领导角色
- 领导中国客户应用解决方案团队，制定并执行商业策略以推动产品采用
- 管理复杂的多技术模态项目，链接客户需求与默克的生命科学解决方案
- 作为中国与全球团队的接口，协调售前活动和市场情报反馈
- 深厚的生命科学和生物制药技术知识，特别是单克隆抗体、ADC、mRNA等模态
- 丰富的中国市场经验和对NMPA监管环境的了解
- 强大的团队领导和项目管理能力，能在矩阵化组织中协作
申请策略
- 深入研究默克的产品线和商业战略，以展示与公司目标的契合
- 准备具体案例，说明如何通过技术应用驱动商业增长
- 突出12年以上生命科学行业经验，特别是中国市场案例
- 强调5年以上团队管理经验，展示领导成果
- 详细描述处理复杂、多技术模态项目的成功经历
- 加深对中国生物制药市场趋势和NMPA最新法规的了解
- 提升商业策略和售前解决方案设计的技能
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 结合具体数据和案例，展示对市场和技术的理解
- 强调团队协作和领导力，突出解决复杂问题的能力
- 您如何制定中国市场客户应用策略以实现商业目标？
- 请分享一个您领导复杂多技术模态项目的经验
- 您如何看待中国生物制药市场的最新监管变化？
- 如何平衡团队管理与个人贡献？
- 您对默克在中国市场的增长机会有何见解？
职位点评
薪资福利85
成长发展90
工作生活60
使命价值80
薪资福利
85较高
该职位在已上市跨国药企，薪资和福利可能具有市场竞争力，提供稳定的经济回报。
薪资信号偏高 (4.0–6.0万/月)
成长发展
90较高
职位涉及前沿生命科学技术和全球协作，提供显著的技能成长和晋升机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈mAbs、ADC、mRNA、Cell & Gene Therapy
成长机会develop and grow、culture of inclusion
业务类型profit_center
工作生活
60中等
未明确提及工作模式，可能需现场办公，管理岗位工作强度可能较高，生活工作平衡信息有限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
生命科学行业具有高增长性和社会价值，职位使命与改善人类健康相关，提供意义感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号enrich people's lives、Sparking Discovery and Elevating Humanity
创新程度积极采用新技术
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