史塞克
Commercial Director, Taiwan
Commercial Director, Taiwan
发布于 24 分钟前高层管理(VP/总经理/CEO)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
P&L管理
医疗器械
合规管理
商业战略
团队领导
政府事务
跨部门协作
销售渠道管理
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
跨国医疗巨头台湾区一把手，高薪高责，社会价值高，工作强度可能较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
35.0万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
31 个在招
市场机会
选择适中
台北 · 销售管理 · 42 个在招
职位详情
关于这个职位
作为史塞克台湾地区的商业总监，全面负责台湾业务的领导工作，涵盖关节置换、Mako机器人、医疗手术及神经外科等核心产品线
该职位需制定并执行商业战略，驱动业务可持续增长与盈利，同时构建高绩效团队，确保合规经营，并向东亚管理层汇报
最低要求
拥有商业、市场营销、生命科学或相关领域的学士学位
在医疗器械或更广泛的医疗保健行业拥有至少15年逐步晋升的商业经验（包括销售和营销角色）
在逐步晋升的高级商业领导职位上有成功的业绩记录，对P&L（损益）拥有所有权和责任感，致力于实现可持续的业务增长和盈利能力
拥有建立高绩效团队的记录，至少有5年领导和培养其他人员领导的经验
能够将商业战略转化为清晰的商业优先事项，并推动纪律严明的执行以实现可持续增长
具备强大的商业和金融敏锐度，能够利用数据和洞察做出明智的商业决策并优先考虑投资
深入了解医疗保健市场动态、客户需求和竞争格局，能够将市场洞察转化为商业机会
能够在官方讨论中代表并领导公司与政府机构（特别是MOHW、NHIA和TFDA）进行互动
拥有在直接和间接商业模式内管理的经验，并有在医疗保健行业选择和分销商管理的经验
在高速增长和矩阵式跨国环境中有效领导的证明能力
在快节奏的环境中领导变革和业务转型的经验
具备强大的高管风范，英语和普通话沟通能力强，能够与内部和外部的各级利益相关者接触、影响并建立信誉
在没有直接授权的情况下推动跨职能合作并影响业务成果的能力
工作职责
商业战略与执行*：
开发和执行台湾的商业战略，确保实现销售、利润率、盈利力和直销目标，同时为业务的可持续长期增长定位
领导开发和执行国家和特许经营的短期、中期和长期业务计划，包括产品组合优先事项和新产品发布卓越性
根据预算、预测和战略计划监控业务绩效
识别绩效差距、机会和风险，并采取及时行动以最大化业务成果
与区域销售赋能和其他相关团队合作，加强商业能力，包括业务规划、业务审查、市场情报、资本漏斗管理和关键账户规划
与间接渠道管理(ICM)合作，加强渠道合作伙伴管理，建立符合史塞克标准的有效、可持续的合作伙伴关系
支持市场准入战略的开发和执行，包括定价和NHI报销优先事项
向关键内部利益相关者（包括东亚领导团队、APAC营销领导者、部门和集团）阐述台湾的机会、优先事项和挑战，以获得适当的投资、资源和支持
代表史塞克与相关的政府和行业机构及外部利益相关者互动，加强公司在台湾的地位、声誉和战略关系
保持对客户、竞争对手、市场动态、行业发展和新兴机会的深刻理解，以告知战略优先事项和商业决策
领导力/人员与文化发展*：
建立并领导一支具有高绩效台湾组织，具备交付业务战略所需的领导能力、人才和组织容量
执行史塞克的“人才攻势”以吸引、开发、对齐和留住人才，以支持当前和未来的业务需求
建立强大的领导和人才管道，具有明确的关键角色继任计划和发展策略
指导和开发商业领导者，加强他们的商业卓越、战略思维和人员领导能力
塑造一种以问责制、协作、包容性和强大道德领导为特征的高绩效、高增长文化
设定明确的期望，提供持续的辅导和反馈，并与直属下属进行有效的绩效和发展讨论
创造环境、运营节奏和工作方式，使商业和功能团队围绕台湾愿景和战略保持一致，并作为一个团队有效运作
推动员工参与和组织有效性，将员工反馈和参与洞察转化为有意义的行动
负责任和合规的增长*：
通过确保商业目标的追求符合适用的法律、法规、史塞克政策和《史塞克行为准则》，倡导可持续和负责任的增长
以身作则，在所有商业决策和活动中树立最高的诚信、道德领导和问责制标准
在台湾组织中建立强大的合规文化，确保领导和员工了解并承担按照公司政策和道德标准开展业务的責任
与合规、法律和其他相关职能部门有效合作，识别、评估和适当管理业务和合规风险
确保潜在的违规行为或担忧通过适当的史塞克渠道和流程被识别、升级和处理
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台为全球领先的医疗器械巨头，资源丰富且品牌影响力大
- 职位赋予极高的自主权和战略视野
- 薪酬福利体系完善
- 对合规性和政府关系处理能力要求极高
- 适合拥有丰富医疗器械行业经验、具备卓越领导力和战略思维的高级商业管理者
缺点 / 挑战
- 需要应对复杂的矩阵式管理结构和多方利益相关者的协调压力
- 业绩指标压力大
角色解读
- 作为国家负责人，可向亚太区更高阶的商业领导职位发展，或在大型跨国医疗企业中担任区域总裁级职务
- 全面负责台湾地区的商业运营，制定并执行覆盖多个产品线（如骨科、机器人手术等）的商业战略
- 具备深厚的医疗器械行业背景，拥有极强的P&L管理能力、战略规划能力及跨文化团队领导力
申请策略
- 准备详细的过往业绩案例，展示如何在复杂环境中推动业务增长和合规经营
- 强调双语沟通能力
- 重点突出过往在医疗器械行业的销售业绩、P&L管理经验、团队搭建成果以及与政府机构打交道的成功案例
- 强化对台湾医疗政策（如NHI报销、TFDA法规）的理解，提升跨文化沟通和危机管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出数据成果和战略思考过程
- 请分享一个你成功扭转亏损业务或实现显著增长的案例
- 在医疗器械行业，你如何处理与政府监管机构的关系？
- 如何在一个矩阵式组织中推动跨部门协作？
- 你对台湾医疗市场的未来趋势有何看法？
- 深入研究史塞克在台湾的最新动态和产品线，熟悉台湾最新的医疗政策法规，准备关于领导力和合规性的具体案例
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为跨国巨头的高管职位，通常提供极具竞争力的薪酬包和完善的福利体系，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：2.5–45.0万/月）
成长发展
70中等
职位本身已是高阶管理岗，发展空间更多体现在区域影响力的扩大，而非基础技能成长。
技术前沿主流现代技术
成长机会Talent Offense、succession plans、development strategies
业务类型profit_center
工作生活
60中等
高管职位通常伴随较高的工作压力和责任，但跨国公司通常提供较好的工作灵活性。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
医疗器械行业直接关联人类健康，具有显著的社会价值，符合意义感动机。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号sustainable growth、ethical leadership
创新程度积极采用新技术
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