欧加隆
Sr. District Manager
Sr. District Manager
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医药销售管理
合规管理
团队领导
大客户管理 (Ka)
客户关系维护
市场推广策略
绩效管理
资源分配
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
稳定大厂、薪资偏高、使命导向，但工作强度较大，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
6 个在招
市场机会
选择面较广
杭州 · 销售管理 · 99 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为欧加隆（Organon）杭州地区的资深区域经理，主要负责带领团队完成业务目标及提升市场占有率
核心职责包括制定并执行市场推广计划、维护关键客户（KA）关系、协调供应链供应以及进行严格的费用与资源管理
同时，需负责团队的日常管理、人才培养、绩效评估及招聘工作，确保团队合规高效运作
最低要求
具备医药或相关健康行业背景，拥有深厚的产品知识和医学知识水平
具备优秀的团队管理能力，能够通过有效的激励、辅导和培训建立高绩效团队，降低员工流失率
具备出色的商务谈判能力和客户关系管理能力，能与关键客户（KA）建立并保持良好关系
具备良好的沟通协调能力和跨部门合作能力，能合理分配资源并控制费用
严格遵守公司SOP和财务制度，保持职业操守和专业形象
能够适应频繁的区域出差和拜访医院的工作要求
工作职责
业务及区域管理：
带领团队完成公司的业务目标，提高公司产品的市场占有率
根据辖区的具体情况，策划、组织相关的市场促销活动
带领团队执行及跟进市场推广计划，及时准确收集及反馈市场信息
拜访医院，与关键客户建立及保持良好关系
通过与KA主管合作，进行大客户的选择和谈判，签定协议及执行
与本区商业人员沟通协调，以确保产品在本区域的正常供应
在区域内合理有效地分配资源及控制费用
及时准确完成各项报表、报告
产品知识：
帮助提高团队成员的产品知识在日常工作中的运用能力
了解竞争产品的相关知识及动态
不断学习并提高相关医学知识水平
职业操守：
确保在工作过程中，严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证团队的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入并起表率作用
团队管理和人员发展：
通过有效的管理、激励、发展及保留人才，建立高绩效团队
管理辅导代表，通过有计划的联合拜访，培训提高代表的解决问题能力
完成季度绩效评估及业绩分析，及时有针对性的辅导及培训下属，以取得更好的业绩
通过绩效管理及人员发展计划，确定培训需求，发展和保留人才，降低员工流失率
招聘合适人员，建立人才资源储备系统
确保离职人员按公司规定完成工作交接
加强本部门及跨部门的沟通及合作
创造良好的工作氛围，促进团队合作，做到公平、公正、公开
完成上级主管布置的其他临时任务
优先资格
有大型跨国制药企业或知名医疗公司区域管理经验者更佳
在女性健康、生物类似药或特定治疗领域有深厚市场洞察者优先
具备数据驱动决策能力，能通过业绩分析提供针对性辅导
拥有良好的内部人才储备系统建设经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 欧加隆作为独立上市的大型跨国药企，平台稳定，品牌影响力强
- 聚焦女性健康和生物类似药等高增长赛道，业务发展潜力大
- 完善的团队管理体系和人才培养机制，有助于提升个人领导力
- 规范的合规体系和职业操守要求，有利于建立长期的职业声誉
- 需要频繁出差和拜访客户，对体力和精力有一定要求
- 适合具有丰富医药销售管理经验、擅长团队建设和客户关系维护、追求稳定平台发展的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 医药行业监管趋严，合规压力巨大，需时刻保持警惕
- 市场竞争激烈，需不断应对竞品挑战，业绩压力较大
- 团队管理涉及多方面事务，包括招聘、培训、绩效等，工作强度较高
角色解读
- 向更高级别的管理岗位晋升，如大区经理（Regional Manager）或国家销售经理（National Sales Manager）
- 转向市场部（Marketing）或产品部（Product Management）等职能岗位，发挥市场策略优势
- 在欧加隆全球体系内获得跨区域轮岗机会，拓展国际视野
- 负责杭州区域的销售团队管理，制定并执行区域业务策略，达成销售指标
- 维护关键医院和大客户（KA）关系，协调市场活动与供应链供应
- 负责团队成员的招聘、培训、绩效评估及职业发展，打造高绩效团队
- 监控区域费用和资源使用，确保合规经营和市场信息反馈
- 扎实的医药行业知识和市场洞察力，熟悉竞品动态
- 卓越的团队领导力，具备人才培养、激励和绩效管理实战经验
- 强大的商务谈判能力和客户关系管理能力，能有效处理复杂客情
- 优秀的沟通协调能力和数据分析能力，能进行资源优化配置
申请策略
- 了解欧加隆的公司文化和核心价值观，特别是其对女性健康的承诺
- 准备具体的团队管理案例，展示如何解决团队冲突和提升绩效
- 研究杭州地区的医疗市场特点和主要竞争对手情况
- 突出过往销售业绩达成情况及市场占有率提升的具体数据
- 强调团队管理经验，如团队规模、人员留存率、绩效提升案例
- 展示与大客户（KA）谈判和合作的成功案例
- 体现对市场活动的策划和执行能力，以及合规管理的实践经验
- 深入学习女性健康领域的最新医学知识和市场趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题
- 强调数据支撑，用具体数字证明你的成就和影响
- 突出团队协作和领导力，展示你如何激发团队潜能
- 体现战略思维，说明你如何将公司目标转化为区域行动计划
- 请分享一个你成功带领团队完成挑战性销售目标的案例
- 你是如何进行团队成员的绩效评估和辅导的？
- 在面对激烈的市场竞争时，你如何制定和执行区域市场推广策略？
- 请描述一次你与大客户（KA）成功谈判的经历
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市大型跨国药企的资深管理岗，薪资水平处于市场中上，福利体系完善，稳定性高。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
80较高
公司提供明确的职业发展路径和培训体系，注重人才保留和发展，技术栈虽非前沿但行业地位稳固。
技术前沿主流现代技术
成长机会发展和保留人才、培训提高代表的解决问题能力、建立人才资源储备系统
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药销售管理岗通常需要频繁出差和拜访客户，工作强度较大，WLB一般，但公司提供一定的灵活性安排。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
公司使命聚焦女性健康，具有显著的社会价值，属于稳定成熟但持续增长的医疗健康行业。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号deliver ingenious health solutions that enable people to live their best lives、A better and healthier every day for every woman
创新程度积极采用新技术
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