辉瑞
零售关键客户主管+常州/苏州
零售关键客户主管+常州/苏州
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
关键客户管理 (Ka)
医药行业
团队管理
市场准入
数据分析
跨部门协作
销售策略
预算管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国药企KA管理岗，薪酬福利优厚，合规要求严，侧重策略与客户关系维护。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 500 个在招 · 其中销售管理 16 个
市场机会
选择面较广
苏州 · 销售管理 · 63 个在招
职位详情
关于这个职位
负责常州/苏州区域关键客户（KA）的年度销售计划制定与执行，确保达成销售目标
通过数据分析、费用控制及市场活动协调，优化客户关系并挖掘市场机会
同时需监控进销存数据，协调总部项目落地，并协助进行市场准入工作，提升区域销售业绩与客户满意度
最低要求
教育：大学本科及以上学历，医学、药学、生命科学等相关专业优先
工作经验：外部应聘者需3年或以上制药行业同等公司的销售工作经验
有2年以上销售管理经验或KA客户管理经验者优先
技能：良好的中英文表达、写作能力和办公软件操作技能
具备较好的相关产品领域的专业知识
具备较强的影响力和策略性思维能力
具备较强的沟通、计划、组织和问题解决能力
具有较强的团队合作意识
具备较强的学习意愿和学习能力
善于自我激励，自我挑战和管理压力
诚信：能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于FCPA及相关中国大陆境内相关反腐法律条款
严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生
工作职责
制订并执行KA客户在区域内的年度销售计划，完成KA客户的年度销售目标，完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务
协助所负责的KA客户对年度投入进行费用测算，确保按照年度分解指标实现销售业绩
按合作计划约定跟进落实KA客户重点分部及门店市场活动及相关培训开展，实现定期拜访并及时反馈/建议
按照月度管理KA客户销售产品的数据整理及测算，做好沟通反馈，确保数据详实准确
跟踪KA客户进销存数据，及时进行分析，向管理层和销售团队提供有价值的数据信息
审核所负责KA客户的陈列协议，费用控制在预算内
协调公司总部在KA客户开展的合作项目，做好项目的推进及协调沟通工作，提升客户的数据安全性
监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议
协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源
有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展
熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作
建立和保持有效沟通系统，定期与上级经理汇报区域工作进展，与NKA团队及其他部门建立协作关系
为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作
支持公司的各项创新举措，主动探索创新的机会和方法
完成上级经理指派的其他各项工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托辉瑞全球品牌优势，平台稳定且资源丰富
- KA岗位接触核心客户，职业履历含金量高
- 完善的合规体系与培训机制有助于专业成长
- 跨区域协调工作复杂，需处理多方利益冲突
- 适合具备医药行业经验、擅长客户谈判与数据分析、抗压能力强且注重职业规范的中高级销售人才
缺点 / 挑战
- 需应对严格的合规要求（如FCPA）及高强度的业绩考核压力
角色解读
- 可向大区销售经理、全国KA总监方向发展，或在医药营销领域成为资深专家
- 负责常州/苏州区域关键客户（KA）的整体销售策略制定与执行，确保年度销售目标的达成
- 需要具备扎实的医药行业背景，精通KA客户管理、数据分析、预算控制及跨部门协调能力
申请策略
- 准备具体的KA客户成功案例，展示如何通过策略调整实现业绩突破
- 强调对辉瑞价值观及合规文化的认同
- 突出3年以上制药行业销售经验及2年以上KA管理或团队管理经验
- 量化展示过往达成的销售目标及客户增长率
- 强化数据分析能力（如Excel高级应用、SQL基础），提升对医药政策法规的理解，特别是合规与反舞弊方面
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例
- 强调数据驱动的决策过程
- 突出合规意识与解决方案的创新性
- 请分享一个你成功管理的关键客户案例，你是如何制定策略并达成目标的？
- 在面对严格的合规要求下，你如何平衡销售业绩与风险控制？
- 如何处理总部与区域客户之间的利益冲突或资源分配问题？
- 深入研究辉瑞在心血管、肿瘤等领域的核心产品
- 了解苏州/常州地区的医药零售市场格局及主要KA客户特点
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，辉瑞提供具有市场竞争力的薪酬体系和完善的福利保障，满足求职者对稳定性和高收入的期望。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–2.8万/月）
成长发展
80较高
职位涉及策略制定、项目管理及跨部门协作，有助于提升综合管理能力；跨国药企的培训体系和清晰的晋升通道有利于长期职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB一般；但跨国企业通常提供相对规范的工时制度，优于部分初创公司。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
辉瑞致力于改善患者生活，该职位通过确保药品可及性和合理使用，间接贡献于公共健康，具有一定的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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