凯德集团
销售部高级经理(J17649)
销售部高级经理(J17649)
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
商务谈判
团队管理
大客户销售
客户关系管理 (Crm)
市场分析
英语沟通
酒店管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
国际大厂稳定平台、薪资市场水准、侧重业绩挑战与管理责任
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 940 个在招 · 其中销售管理 67 个
市场机会
选择面较广
成都 · 销售管理 · 98 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为凯德集团旗下酒店的销售部高级经理，主要负责成都地区的酒店市场拓展与客户关系维护
核心职责包括制定并执行销售策略、挖掘潜在商业机会、参与国内外营销活动以及监控市场竞争态势，旨在完成部门销售目标并提升品牌影响力
最低要求
具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任
掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识
掌握应用销售及前台的电脑系统
了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售
能够掌握和理解市场和竞争
必须具备良好的中，英文读写能力
良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件
良好的人际交往和沟通技巧
独立工作和团队工作的能力
年销售与市场推广方面的经验, 包括在国际连锁酒店的管理经验并有最少3年的销售经理经历
工作职责
与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系
高效认知和掌握销售线索
代表酒店参加国际及国内的销售活动
发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献
仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标
在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况
准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托凯德集团全球平台，接触高端国际客户资源
- 职业稳定性高，福利体系完善
- 能积累宝贵的跨国企业管理经验
- 需要频繁出差参加行业展会或拜访客户
- 对多任务处理和抗压能力要求极高
- 拥有5年以上酒店销售管理经验，追求稳定大平台发展，且具备出色人际沟通能力的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 面临激烈的本地酒店市场竞争，业绩考核压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、酒店总经理（GM）方向发展，或转向其他高端服务业的品牌管理岗位
- 负责成都地区酒店市场的整体销售策略执行，直接对接企业客户、旅行社及会议组织者
- 具备深厚的酒店行业人脉资源，精通B2B销售技巧及大客户维护，拥有优秀的跨文化沟通能力（中英双语）
申请策略
- 研究凯德集团近期在成都的投资动态及旗下酒店品牌定位，在面试中展示对当地市场趋势的深刻理解
- 突出过往在國際連鎖酒店的销售业绩数据（如营收增长率、大客户签约数），强调团队管理规模和跨文化协作经验
- 强化数据分析能力以优化销售预测，提升数字化营销工具的使用熟练度，巩固商务英语谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和解决问题的逻辑思路
- 请分享一个你成功开发并维护的大型企业客户案例
- 面对竞争对手的价格战，你将如何调整销售策略以保持市场份额？
- 你如何评估和管理销售团队的绩效？
- 请描述一次你处理重大客户投诉或危机的经历
- 准备2-3个详细的成功案例，熟悉成都高端酒店市场的主要竞争对手及其优劣势，复习基本的财务和销售指标概念
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
作为已上市超大型企业，提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利保障，满足度高。
薪资信号市场水准 (1.8千–3.0万/月)
成长发展
70中等
国际连锁酒店体系提供规范的培训和管理经验积累机会，有利于职业晋升。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售管理岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，工作节奏较快，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
通过提供优质住宿服务促进商务交流和旅游业发展，具有一定的社会价值，但使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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