凯德集团
销售部高级经理(J17649)
销售部高级经理(J17649)
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
中英文沟通
商务旅游
团队领导
大客户销售
客户关系管理 (Crm)
市场分析
酒店管理
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
上市名企、薪资市场水准、国际化管理平台，但需承担销售指标压力
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 940 个在招 · 其中销售管理 67 个
市场机会
选择面较广
成都 · 销售管理 · 98 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为凯德集团旗下酒店的销售部高级经理，主要负责成都地区的酒店市场拓展与客户关系维护
核心职责包括制定并执行销售策略、开发潜在客户、参与国内外营销活动以及监控市场竞争态势，旨在完成部门销售目标并提升品牌影响力
最低要求
具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任
掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识
掌握应用销售及前台的电脑系统
了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售
能够掌握和理解市场和竞争
必须具备良好的中，英文读写能力
良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件
良好的人际交往和沟通技巧
独立工作和团队工作的能力
年销售与市场推广方面的经验, 包括在国际连锁酒店的管理经验并有最少3年的销售经理经历
工作职责
与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系
高效认知和掌握销售线索
代表酒店参加国际及国内的销售活动
发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献
仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标
在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况
准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托凯德集团上市平台，职业稳定性高，福利体系完善
- 接触国际高端客户资源，积累宝贵的人脉网络
- 国际化工作环境，有助于提升双语能力及全球视野
- 需要频繁出差参加国内外的销售活动，工作强度较大
- 适合具有国际酒店背景、追求稳定高薪平台、具备较强抗压能力和人际沟通技巧的中高层销售管理者
缺点 / 挑战
- 背负明确的业绩指标压力，需应对激烈的市场竞争
- 对过往国际连锁酒店背景有硬性要求，门槛较高
角色解读
- 可向酒店总经理（GM）、区域销售总监或集团总部销售战略部门发展
- 也可横向转型至其他高端服务业（如奢侈品、高端地产）的销售管理岗位
- 负责成都区域酒店市场的整体销售策略制定与执行，带领团队完成营收目标
- 维护关键大客户（Corporate & Travel Agency）关系，开拓新业务机会
- 参与行业展会及促销活动，提升酒店品牌知名度
- 具备5年以上酒店销售经验，其中至少3年管理经验，熟悉国际连锁酒店运作模式
- 拥有出色的中英文书面及口头沟通能力，能独立开展跨国或跨地区商务谈判
- 精通CRM系统及Office办公软件，具备敏锐的市场洞察力
申请策略
- 面试前深入研究凯德集团在成都的具体酒店项目及市场定位
- 准备一份针对成都酒店市场的简要竞品分析报告，展示你的市场洞察力
- 重点突出过去3-5年作为销售经理期间的具体业绩数据（如营收增长率、大客户开发数量）
- 强调在国际连锁酒店的工作经历，展示对标准化销售流程的熟悉程度
- 列举成功的大型会议或团体销售案例
- 强化数据分析能力，展示如何通过数据驱动销售决策
- 提升英语商务演讲能力，以适应国际交流需求
- 了解最新的数字营销工具在酒店业的应用
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题
- 重点展示你的策略思维、数据支撑的结果以及团队协作能力
- 对于管理问题，强调赋能团队和结果导向
- 请分享一个你成功开拓的大客户案例，你是如何建立信任并达成合作的？
- 面对竞争对手的价格战，你会采取哪些策略来保护酒店的利润率和品牌形象？
- 你如何管理和激励你的销售团队以达到季度/年度销售目标？
- 请描述一次你处理客户重大投诉的经历，最终结果如何？
- 复习国际酒店集团的标准销售操作流程（SOP）
职位点评
薪资福利85
成长发展75
工作生活60
使命价值70
薪资福利
85较高
凯德集团作为已上市的超大型企业，通常提供具有竞争力的薪酬体系和完善的福利保障（如五险一金、补充医疗、年假等），符合高级管理岗位的市場水准。
薪资信号市场水准 (2.0千–3.5万/月)
成长发展
75中等
职位涉及国际销售活动和复杂的市场分析，能提供广阔的职业发展空间和技能提升机会，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售管理岗位通常伴随一定的业绩压力和出差需求，WLB一般。JD未提及弹性工作制，且需参加国内外活动，预计以现场办公为主。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
凯德集团致力于可持续发展和社区建设，酒店业务本身也服务于人们的出行体验，具有一定的社会价值，但JD中未直接强调使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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