默克药厂
客户经理-Rare Tumor-北京
客户经理-Rare Tumor-北京
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域业务规划
医学背景
医药销售
合规推广
学术推广
客户关系管理
市场分析
罕见病
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
罕见病医药销售，使命驱动强，外企平台规范，业绩导向明确
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
59 个在招 · 其中医药代表 18 个
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 85 个在招
职位详情
关于这个职位
负责北京地区罕见肿瘤药物的市场推广与销售，制定区域业务计划并执行医院拜访，维护临床医生及学术带头人关系，完成业绩目标
需具备医学背景及市场规划能力，推动产品合规推广与市场增长
最低要求
大学本科及以上学历，医学、药学、生物等相关专业
熟练掌握产品知识，了解相关医学知识，具备一定的市场分析和业务规划能力，具备较强的业务实施能力
工作职责
制订有挑战性的和可行性的区域计划，并能成功地实施
根据自己对所辖市场的了解，制订区域计划和医院业绩目标，活动计划和费用预算
在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到业绩目标
计划和执行每天的拜访活动，确保有效拜访时间符合公司的要求
建立和维护与临床医生和学术带头人的关系
发展和拓宽市场, 了解市场潜力和维护业绩的持续稳定的增长，执行市场策略并对执行后情况进行反馈
提供竞争对手,医疗保险目录和商业供货等信息
执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象，体现公司的学术形象
掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用
掌握推广技巧和演讲技巧并运用到工作中
按时和准确的提交各种报告和报表
认真参加公司组织的各项培训和会议.
优先资格
既往负责过罕见病、骨科、运动医学、骨肉瘤相关产品优先考虑
具备RDPAC认证资格优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托默克全球平台，享有完善的培训体系与品牌背书
- 罕见病赛道壁垒高、竞争相对温和，易积累核心医疗资源
- 外企合规文化成熟，福利保障体系健全
- 罕见病患者基数小，市场开拓周期长且难度大
- 适合具备医学背景、抗压能力强、热爱与人沟通且追求长期职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需持续平衡学术推广与商业化目标
- 日常高频外勤拜访对体力与时间管理要求较高
角色解读
- 可向大区经理或全国产品经理方向晋升
- 深耕罕见病领域可成为行业专家型销售
- 积累资源后可转向市场部或商业战略岗位
- 负责北京地区罕见肿瘤药物的市场开发与销售业绩达成
- 制定并执行区域拜访计划，维护临床医生与学术KOL关系
- 收集市场竞品信息，优化推广策略并定期复盘调整
- 扎实的医学/药学专业知识与产品理解力
- 出色的客户沟通与学术推广能力
- 区域市场分析与业务规划能力
- 严格的合规意识与数据汇报能力
申请策略
- 提前调研默克在研罕见病管线及竞品格局
- 准备1-2个成功开拓空白市场或维护核心KOL的案例
- 突出医学/药学教育背景及过往医药销售/学术推广业绩
- 强调罕见病或肿瘤领域客户资源与项目经验
- 展示数据分析、区域规划及跨部门协作能力
- 系统学习RDPAC合规准则与最新肿瘤治疗指南
- 提升结构化表达与学术演讲技巧
- 强化CRM系统与数据可视化分析工具使用能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述案例，突出情境、任务、行动与量化结果
- 将合规底线作为所有推广动作的前提，强调学术价值传递
- 结合市场容量、竞品分布与KOL层级制定差异化打法
- 请分享一次你成功突破难点客户或达成季度目标的经历
- 如何在不违反合规的前提下开展学术推广活动？
- 面对罕见病市场小众的特点，你会如何制定北京区的开发策略？
- 你如何平衡日常拜访量与深度学术沟通的时间分配？
- 熟读目标适应症最新诊疗共识与默克产品资料
职位点评
薪资福利78
成长发展75
工作生活65
使命价值82
薪资福利
78中等
外企医药销售通常提供具有竞争力的底薪与绩效奖金，叠加完善福利，整体薪酬处于市场中上水平。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
75中等
公司提供系统化培训与清晰晋升通道，罕见病领域专业性强，利于积累垂直行业经验。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会全球范围内的个人职业发展机会、按照自己的节奏成长
业务类型profit_center
工作生活
65中等
销售岗位需高频外出拜访，虽提及灵活文化，但实际工作强度与通勤压力仍较明显。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
82较高
聚焦罕见肿瘤疾病，直接关联患者生命质量改善，社会价值与使命感强烈。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号切实改善人类生活、帮助孕育、改善和延长生命、助力每个人推动人类进步
创新程度积极采用新技术
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