默克药厂
客户经理-Rare Tumor-郑州
客户经理-Rare Tumor-郑州
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
区域规划
医药销售
合规管理
学术推广
客户关系管理
市场分析
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
聚焦罕见病赛道的跨国药企销售岗，使命驱动强、成长空间大，需适应高频外勤与业绩考核
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
59 个在招 · 其中销售与零售 3 个
市场机会
选择面较广
郑州 · 销售与零售 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责郑州地区罕见病肿瘤药物的区域销售与学术推广，制定区域业绩目标与预算计划
高频拜访临床医生及学术带头人，维护核心客情关系
通过市场调研与竞品分析优化推广策略，确保合规运营并推动业绩持续增长
最低要求
大学本科及以上学历，医学、药学、生物等相关专业
熟练掌握产品知识，了解相关医学知识，具备一定的市场分析和业务规划能力，具备较强的业务实施能力
按时和准确的提交各种报告和报表
认真参加公司组织的各项培训和会议.
工作职责
制订有挑战性的和可行性的区域计划，并能成功地实施
根据自己对所辖市场的了解，制订区域计划和医院业绩目标，活动计划和费用预算
在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到业绩目标
计划和执行每天的拜访活动，确保有效拜访时间符合公司的要求
建立和维护与临床医生和学术带头人的关系
发展和拓宽市场, 了解市场潜力和维护业绩的持续稳定的增长，执行市场策略并对执行后情况进行反馈
提供竞争对手,医疗保险目录和商业供货等信息
执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象，体现公司的学术形象
掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用
掌握推广技巧和演讲技巧并运用到工作中
按时和准确的提交各种报告和报表
认真参加公司组织的各项培训和会议.
优先资格
既往负责过罕见病、骨科、运动医学、骨肉瘤相关产品优先考虑
具备RDPAC认证资格优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企全球顶尖平台与丰富管线资源
- 罕见病赛道政策扶持力度大，职业壁垒高
- 完善的培训体系与全球化晋升通道
- 医药行业合规监管趋严，学术推广要求极高
- 具备医学/药学背景、热爱医疗事业、抗压能力强且擅长人际沟通的求职者
缺点 / 挑战
- 区域业绩指标压力较大，需频繁出差拜访
- 罕见病患者基数小，市场开拓难度较高
角色解读
- 可向大区经理、省级总监等管理岗位晋升
- 也可横向发展至市场部、医学部或政府事务部，深耕罕见病领域专家路线
- 负责郑州地区罕见病肿瘤药物的区域销售计划制定与执行
- 定期拜访临床医生与学术带头人，维护客情关系
- 收集市场竞品信息并反馈策略调整
- 扎实的医学/药学背景知识
- 出色的客户沟通与学术推广能力
- 区域市场分析与业务规划能力
- 严格的合规意识与执行力
申请策略
- 提前研究默克在罕见病领域的核心产品线
- 面试时准备1-2个成功开拓空白市场或处理复杂客诉的案例
- 突出医学相关专业学历及过往医药销售/学术推广经验
- 量化展示区域业绩达成率与客户覆盖率
- 强调合规操作与学术会议组织经验
- 深入学习罕见病肿瘤领域最新诊疗指南与竞品数据
- 提升SPIN销售技巧与学术演讲能力
- 熟悉RDPAC行业规范
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答
- 突出数据结果与合规底线
- 展现对疾病领域知识的深度理解与客户价值导向思维
- 请分享一次你成功维护关键客户或突破业绩瓶颈的经历？
- 如何平衡学术推广与销售指标的压力？
- 面对严格的合规要求，你如何在日常拜访中确保零违规？
- 熟读默克罕见病肿瘤产品说明书及最新临床文献
- 模拟演练学术拜访场景
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活65
使命价值90
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但具体薪资范围未披露，整体满足度较高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
85较高
公司提供全球化职业发展路径与系统培训，罕见病领域技术前沿性强，员工可按节奏成长，发展空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈罕见病肿瘤、学术推广、市场分析
成长机会在全球范围内的个人职业发展机会、按照自己的节奏成长、各项培训和会议
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD提及灵活工作文化与多元化包容环境，但医药客户经理需高频实地拜访医院，实际工作强度与通勤灵活性受区域业务需求影响。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作文化
使命价值
90较高
岗位直接服务于罕见病患者群体，契合改善人类生命质量的使命，社会价值与行业使命感极强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号切实改善人类生活、帮助孕育、改善和延长生命、助力每个人推动人类进步
创新程度积极采用新技术
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