默克药厂
客户经理-Rare Tumor-长春
客户经理-Rare Tumor-长春
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Rdpac合规
区域销售
医学背景
学术推广
客户管理
市场分析
罕见病药物
肿瘤学
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
罕见病赛道外企销售岗，社会价值突出、培训完善，侧重线下客情维护。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
59 个在招 · 其中医药代表 18 个
市场机会
选择适中
长春 · 医药代表 · 11 个在招
职位详情
关于这个职位
负责长春地区罕见肿瘤药物的市场推广与客户管理，制定区域销售计划并执行日常医院拜访
建立并维护临床医生及学术带头人关系，收集市场与竞品信息，完成业绩目标并严格遵守合规要求，助力患者获得创新治疗方案
最低要求
大学本科及以上学历，医学、药学、生物等相关专业
熟练掌握产品知识，了解相关医学知识，具备一定的市场分析和业务规划能力，具备较强的业务实施能力
按时和准确的提交各种报告和报表
认真参加公司组织的各项培训和会议.
工作职责
制订有挑战性的和可行性的区域计划，并能成功地实施
根据自己对所辖市场的了解，制订区域计划和医院业绩目标，活动计划和费用预算
在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到业绩目标
计划和执行每天的拜访活动，确保有效拜访时间符合公司的要求
建立和维护与临床医生和学术带头人的关系
发展和拓宽市场, 了解市场潜力和维护业绩的持续稳定的增长，执行市场策略并对执行后情况进行反馈
提供竞争对手,医疗保险目录和商业供货等信息
执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象，体现公司的学术形象
掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用
掌握推广技巧和演讲技巧并运用到工作中
按时和准确的提交各种报告和报表
认真参加公司组织的各项培训和会议.
优先资格
既往负责过罕见病、骨科、运动医学、骨肉瘤相关产品优先考虑
具备RDPAC认证资格优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台规范，罕见病赛道壁垒高、专业性强
- 福利体系完善，培训资源丰富
- 政策监管严格，合规要求高
- 具备医学背景、热爱临床沟通且抗压能力强的销售人才
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力大，需频繁出差跑医院
角色解读
- 可向大区经理、产品经理或市场部战略岗位发展
- 积累行业资源后具备独立负责核心产品线的能力
- 负责长春地区罕见肿瘤药物的市场拓展与客户维护
- 制定并执行区域销售计划与医院拜访路线
- 收集竞品与医保信息，反馈市场动态
- 扎实的医学/药学专业知识
- 出色的客户沟通与学术推广能力
- 敏锐的市场分析与业务规划能力
申请策略
- 提前调研默克在该区域的管线布局，面试时展现对合规销售的重视
- 突出过往医药销售业绩、医院客情维护经验及学术推广案例
- 强化罕见肿瘤疾病知识，熟悉RDPAC合规准则与医保政策
面试指南
- STAR法则结合数据量化成果
- 强调合规前提下的客情深耕与学术价值传递
- 如何制定并达成区域销售目标？
- 遇到强势临床医生或竞品打压如何应对？
- 如何平衡学术推广与销售指标？
- 准备1-2个成功开拓医院或提升处方量的实战案例
- 熟悉目标适应症最新诊疗指南
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有竞争力的底薪与绩效提成，福利体系完善，但具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
80较高
提供系统培训与全球职业发展空间，罕见病领域技术前沿，利于专业成长。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈罕见病药物、肿瘤学、学术推广
成长机会在全球范围内的个人职业发展机会、认真参加公司组织的各项培训和会议
业务类型profit_center
工作生活
60中等
提及灵活工作文化，但销售岗需高频线下拜访，实际通勤与外勤强度较高。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
聚焦罕见肿瘤疾病治疗，直接关联患者生命质量改善，社会价值显著。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号切实改善人类生活、帮助孕育、改善和延长生命、助力每个人推动人类进步
创新程度积极采用新技术
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