默克药厂
客户经理-Rare Tumor-南昌
客户经理-Rare Tumor-南昌
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药营销
合规管理
学术推广
客户关系管理
市场分析
数据汇报
罕见病药物
销售计划
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
聚焦罕见肿瘤赛道、使命驱动型外企销售岗，平台稳定且成长空间大，但需适应业绩导向的外勤节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
59 个在招 · 其中医药代表 18 个
市场机会
选择不多
南昌 · 医药代表 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责南昌地区罕见肿瘤药物的市场推广与销售目标达成
需制定并执行区域业务计划与预算，高频拜访临床医生及学术带头人，建立深度合作关系
同时负责市场策略落地、竞品信息收集与合规汇报，持续推动产品学术价值传递与业绩稳步增长
最低要求
大学本科及以上学历，医学、药学、生物等相关专业
熟练掌握产品知识，了解相关医学知识，具备一定的市场分析和业务规划能力，具备较强的业务实施能力
按时和准确的提交各种报告和报表
认真参加公司组织的各项培训和会议.
工作职责
制订有挑战性的和可行性的区域计划，并能成功地实施
根据自己对所辖市场的了解，制订区域计划和医院业绩目标，活动计划和费用预算
在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到业绩目标
计划和执行每天的拜访活动，确保有效拜访时间符合公司的要求
建立和维护与临床医生和学术带头人的关系
发展和拓宽市场, 了解市场潜力和维护业绩的持续稳定的增长，执行市场策略并对执行后情况进行反馈
提供竞争对手,医疗保险目录和商业供货等信息
执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象，体现公司的学术形象
掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用
掌握推广技巧和演讲技巧并运用到工作中
按时和准确的提交各种报告和报表
认真参加公司组织的各项培训和会议.
优先资格
既往负责过罕见病、骨科、运动医学、骨肉瘤相关产品优先考虑
具备RDPAC认证资格优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企全球领先平台与丰富管线资源，职业稳定性高
- 罕见病领域竞争相对较小，易积累核心客户资源
- 完善的培训体系与合规文化助力专业成长
- 罕见病患者基数小，市场教育周期长
- 适合具备医学背景、热爱临床一线工作、抗压能力强且追求稳定大平台发展的求职者
缺点 / 挑战
- 区域业绩考核压力较大，需持续平衡学术推广与商业化指标
- 频繁出差与拜访对精力与时间管理要求较高
角色解读
- 可向大区经理、省级经理或全国市场部专家方向发展
- 也可横向转岗至医学联络部(MSL)或市场准入部门
- 负责指定区域（南昌）内罕见肿瘤药物的市场推广与销售目标达成
- 定期拜访临床医生与学术带头人，建立并维护专业合作关系
- 制定并执行区域销售计划、预算及学术推广活动
- 扎实的医学/药学背景与产品知识
- 出色的市场分析与业务规划能力
- 优秀的客户沟通与学术演讲技巧
- 严格的合规意识与数据汇报能力
申请策略
- 提前研究默克在罕见肿瘤领域的核心管线
- 面试时重点展示对区域市场潜力的洞察与落地执行思路
- 突出医学/药学学历背景
- 量化过往区域销售业绩或客户覆盖率
- 强调罕见病/肿瘤领域经验及RDPAC认证情况
- 强化肿瘤药物最新指南与竞品动态学习
- 提升数据分析与Excel/PPT汇报能力
- 熟悉医药行业合规政策(RDPAC)
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 结合具体数据说明策略制定逻辑与执行效果
- 突出合规前提下的创新推广手段
- 你如何制定并执行一个区域的年度销售计划？
- 面对临床医生对新产品持观望态度，你会如何开展学术推广？
- 请分享一次你成功处理客户异议或达成关键目标的经历
- 熟读默克罕见肿瘤产品线资料
- 准备1-2个完整的区域市场开拓案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活65
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但销售岗收入高度依赖业绩达成，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
公司提供全球化职业发展通道与系统化培训，罕见病领域技术前沿性强，有利于专业技能与管理能力的双重提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈罕见病药物、肿瘤学、学术推广
成长机会全球范围内的个人职业发展机会、认真参加公司组织的各项培训和会议
业务类型profit_center
工作生活
65中等
公司倡导灵活工作文化与多元化包容环境，但医药代表岗位需高频外出拜访与应酬，实际工作节奏受业绩考核驱动，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
聚焦罕见肿瘤疾病治疗，直接关联患者生命质量改善与社会福祉，使命感强，行业前景广阔且具备显著的正向社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号切实改善人类生活、帮助孕育、改善和延长生命、提升人类福祉
创新程度积极采用新技术
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