默克药厂
客户经理-Rare Tumor-济南
客户经理-Rare Tumor-济南
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Rdpac认证
医学背景
医药代表
学术推广
客户关系管理
市场规划
罕见病
肿瘤药物
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
聚焦罕见病领域的医药销售岗，社会价值高、外企平台规范，外勤强度与业绩压力并存。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
与销售与零售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
59 个在招 · 其中销售与零售 3 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 1020 个在招
职位详情
关于这个职位
本职位主要负责罕见肿瘤药物的区域市场规划与销售执行
通过定期医院拜访建立并维护临床医生关系，完成业绩目标并反馈市场动态
同时需掌握产品知识，执行合规推广策略，助力患者获得更好的治疗选择
最低要求
大学本科及以上学历，医学、药学、生物等相关专业
熟练掌握产品知识，了解相关医学知识，具备一定的市场分析和业务规划能力，具备较强的业务实施能力
工作职责
制订有挑战性的和可行性的区域计划，并能成功地实施
根据自己对所辖市场的了解，制订区域计划和医院业绩目标，活动计划和费用预算
在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到业绩目标
计划和执行每天的拜访活动，确保有效拜访时间符合公司的要求
建立和维护与临床医生和学术带头人的关系
发展和拓宽市场, 了解市场潜力和维护业绩的持续稳定的增长，执行市场策略并对执行后情况进行反馈
提供竞争对手,医疗保险目录和商业供货等信息
执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象，体现公司的学术形象
掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用
掌握推广技巧和演讲技巧并运用到工作中
按时和准确的提交各种报告和报表
认真参加公司组织的各项培训和会议.
优先资格
既往负责过罕见病、骨科、运动医学、骨肉瘤相关产品优先考虑
具备RDPAC认证资格优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 聚焦罕见病赛道，产品壁垒高且竞争相对温和
- 外企规范化培训体系完善，履历背书强
- 业绩指标明确且考核严格，需长期高频跑医院
- 学术推广对专业知识更新速度要求极高
- 适合具备医学背景、热爱医药健康领域、抗压能力强且擅长人际沟通的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向大区经理、省区负责人或市场部产品经理方向发展，亦可横向转岗至医学联络官(MSL)或准入事务
- 负责罕见肿瘤药物在指定区域的学术推广与销售执行，制定月度/季度拜访计划与费用预算
- 扎实的医学/药学背景，能够准确传递产品临床价值
- 熟练的客户关系管理与学术演讲能力
申请策略
- 关注默克在罕见病领域的管线布局，面试时可结合具体适应症阐述市场洞察
- 突出医学/药学学历背景，量化过往医院拜访量、KOL维护数量及业绩达成率
- 提前熟悉RDPAC合规准则，准备1-2个典型学术推广案例或患者教育项目经历
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答
- 重点突出数据支撑、合规意识与患者导向思维
- 你如何理解罕见病药物的市场推广难点？
- 请分享一个你成功维护关键客户或达成业绩目标的案例
- 面对严格的合规要求与业绩压力，你会如何平衡？
- 你对我们负责的肿瘤产品线有哪些了解？
- 复习目标适应症的病理机制与核心竞品差异
- 模拟学术拜访话术演练
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活65
使命价值85
薪资福利
70中等
薪资结构通常为底薪加绩效奖金，外企福利体系完善，整体薪酬处于行业中上水平，稳定性较高。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
80较高
提供全球化职业发展空间与系统化培训，罕见病赛道专业性强，利于积累垂直领域资源与学术人脉。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会在全球范围内的个人职业发展机会、按照自己的节奏成长
业务类型profit_center
工作生活
65中等
强调灵活工作与多元包容文化，但医药销售需频繁外出拜访医院，实际通勤与外勤强度需结合实际区域考量。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作文化
使命价值
85较高
聚焦罕见肿瘤疾病治疗，直接关联患者生命质量改善，社会价值与使命感突出，契合医疗初心。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号切实改善人类生活、帮助孕育、改善和延长生命、提升人类福祉
创新程度积极采用新技术
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