默克药厂
区域客户经理-广州
区域客户经理-广州
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医保政策
医药销售
团队管理
市场准入
数字化分析
特药
罕见病
跨职能协作
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
跨国药企罕见病区域管理岗，使命驱动、专业壁垒高、薪资优厚，但需适应高频出差与跨省管理压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
28 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择面较广
广州 · 销售管理 · 75 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责默克罕见病业务线的区域销售管理，带领跨省团队推动业务增长
你需要制定业绩目标、辅导一线代表，并与医疗机构、政府及跨职能团队协作，确保患者获得治疗方案
最低要求
拥有5年以上直接领导一线团队的经历，在特药或罕见病治疗领域有可量化的业绩表现
具备跨省或大区域商业运营管理能力，熟悉不同省份的市场准入环境与医保报销路径
擅长辅导、培养和管理医药代表，具备目标设定、绩效评估及人才发展的实践经验
具备较强的跨职能协作能力，能够与医学、市场准入、市场营销及政府事务团队高效配合，推动整合策略的落地执行
有与医疗机构、学科带头人及政府或医保部门合作的经验
能够运用数字化平台进行市场数据分析、资源配置优化及循证商业决策
药学、医学、生命科学或相关专业，统招本科及以上学历
具备一定英语听说读写能力
工作职责
带领跨省区域的专业团队，确保有需要的患者能够获得治疗方案
将商业策略转化为切实行动，推动区域业务的持续增长，建立支持患者可及性的学术与机构关系网络
为团队制定清晰的业绩目标，深入一线开展代表辅导，培养团队能力与人才梯队
深入了解各地医保政策环境，积极与医疗机构及政府相关部门建立合作关系
与医学、市场准入、市场营销等跨职能团队紧密协作，确保策略落地的一致性与协同性
为区域策略的制定贡献力量，将市场洞察与一线信息反馈至更高层面的决策中
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 罕见病/特药领域壁垒高，个人专业价值与行业稀缺性强
- 跨国药企平台提供完善的培训体系与全球化职业发展机会
- 跨省管理对精力与时间分配要求极高，需频繁出差
- 罕见病市场准入政策复杂，需应对各地医保政策差异带来的业务不确定性
- 适合在特药/罕见病领域有深厚积累，具备出色团队领导力与跨部门协调能力，且能适应高频出差的资深医药销售管理者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从区域销售经理向大区经理或全国销售总监发展
- 也可向市场准入、市场营销等跨职能管理岗位转型
- 负责默克罕见病业务线的跨省区域销售管理，带领一线医药代表团队达成业绩目标
- 深入一线辅导代表，制定区域策略并与医疗、准入等跨部门协作推动落地
- 具备特药/罕见病领域的深厚行业认知与可量化业绩经验
- 精通跨省市场准入与医保政策，擅长团队辅导、跨部门协作及数字化数据分析
申请策略
- 展现对默克罕见病产品管线的了解，以及对公司使命的认同，体现科学公信力与患者导向思维
- 突出在特药/罕见病领域的具体业绩数据，如销售额增长、市场份额提升
- 强调跨省团队管理经验、医保准入成功案例及KOL资源
- 深入了解国家及目标省份最新的罕见病医保政策与惠民保等多元支付路径
- 提升数字化营销工具的应用能力与数据分析决策能力
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出在复杂政策环境下的策略制定能力、跨部门沟通协调技巧以及最终的可量化业务成果
- 请分享一个你成功推动跨省医保准入或提升区域业绩的具体案例
- 面对不同省份的医保政策差异，你如何制定并落地区域商业策略？
- 你如何辅导和培养一线医药代表，提升团队整体战斗力？
- 在跨职能协作中，遇到医学或市场准入团队目标不一致时，你如何推动整合策略落地？
- 提前研究默克在罕见病领域的核心产品及其市场准入现状
- 准备2-3个展现你科学公信力、团队领导力及解决复杂准入问题的真实案例
职位点评
薪资福利85
成长发展85
工作生活60
使命价值95
薪资福利
85较高
跨国药企罕见病区域经理岗位，薪资处于行业中上水平，福利体系完善，具备较强的薪酬竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
福利待遇灵活工作文化、个人职业发展机会、平等的发展机会
成长发展
85较高
岗位提供全球化职业发展机会与包容性文化，罕见病领域专业壁垒高，有利于个人核心竞争力的长期积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈数字化平台、市场数据分析
成长机会个人职业发展机会、按照自己的节奏成长、平等的发展机会
业务类型profit_center
工作生活
60中等
虽提及灵活工作文化，但跨省区域管理岗位性质决定了需要频繁出差与高强度的一线辅导，WLB受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作文化
使命价值
95较高
罕见病业务直接关乎患者生命改变，公司使命导向强烈，社会价值与意义感极高。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号切实改善人类生活、齐心为病患，帮助孕育、改善和延长生命、为处于生命各个阶段的患者提供拥抱新生活的机会、影响数百万人，助力每个人推动人类进步
创新程度积极采用新技术
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