默克药厂
客户主任-甲状腺-北京
客户主任-甲状腺-北京
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Gsp合规
Kol维护
医药销售
学术推广
客户关系管理
市场分析
甲状腺领域
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
跨国药企高使命感岗位，品牌平台强，侧重患者福祉，外勤工作为主
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
22 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 医药代表 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为默克药厂甲状腺领域的客户主任（医药代表），主要负责北京区域的甲状腺药物市场推广与销售
核心职责包括制定并执行区域销售计划、维护临床医生及药剂科关系、组织学术推广活动，以及监控市场动态与竞争对手信息，以实现销售目标并提升品牌影响力
最低要求
医药及相关专业本科以上学历
熟练掌握产品知识，了解相关医学知识
具备一定的市场分析和业务规划能力，具备较强的业务实施能力
工作职责
制订有挑战性的和可行性的区域计划，并能成功地实施
）根据自己对所辖市场的了解, 制订区域计划和医院销售目标,活动计划和费用预算
）在工作中定期的回顾和修正行动计划, 以更高的达到销售目标
）计划和执行每天的拜访活动, 确保有效拜访时间符合公司的要求
）建立和维护与临床医生和学术带头人的关系
）定期拜访药剂科以保证良好的供货
）组织GSA和其他销售和市场活动
）如果有需要，应当协助销售经理处理经销商供货和医疗保险目录的申报
发展和拓宽市场, 了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长
）执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈
）提供竞争对手,医疗保险目录和商业供货等信息
工作态度端正，执行公司的行为要求，树立自身良好形象，维护公司品牌形象
）体现公司的学术形象，掌握产品及相关知识并在每天的工作中运用
）掌握销售技巧和演讲技巧并运用到工作中
）工作积极努力,有责任感，保持衣冠整洁，对待客户礼貌周到
报告和培训
）按时和准确的提交各种报告和报表
）认真参加公司组织的各项培训和会议
优先资格
有相关领域经验为佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托默克全球领先的品牌平台，拥有丰富的学术资源和完善的培训体系
- 适合热爱医药行业、具备较强抗压能力和人际沟通技巧的求职者
缺点 / 挑战
- 需高频次拜访医院，面临严格的合规要求及激烈的市场竞争压力
角色解读
- 可向高级医药代表、地区经理或产品经理方向发展，深耕专科医疗市场
- 负责甲状腺领域药品在北京区域的市场推广与销售任务，执行公司制定的销售策略
- 具备扎实的医药专业知识，拥有优秀的临床医生沟通技巧及学术推广能力
申请策略
- 了解默克在甲状腺领域的核心产品管线，展示对合规销售的重视
- 突出过往在医药行业的销售业绩、KOL维护经验及学术推广成功案例
- 强化对甲状腺疾病诊疗指南的理解，提升演讲与谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出数据成果和专业洞察
- 请分享一个你成功维护关键客户或达成销售目标的案例
- 你如何理解甲状腺领域的学术推广？
- 面对医院的进药困难或竞品竞争，你会采取什么策略？
- 熟悉默克甲状腺产品线的最新临床数据，准备1-2个成功的客户互动故事
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活60
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利保障，满足度高。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
公司提供全球职业发展机会和内部培训，有助于专业技能和管理能力的提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会全球范围内的个人职业发展机会、按照自己的节奏成长、参加公司组织的各项培训和会议
业务类型profit_center
工作生活
60中等
提及灵活工作文化，但医药代表性质决定需大量外出拜访，工作强度中等偏上。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡灵活工作文化
使命价值
90较高
直接关联患者生命质量改善，使命感和正向社会影响力极高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号切实改善人类生活、帮助孕育、改善和延长生命、助力每个人推动人类进步
创新程度积极采用新技术
Watch Jobs