中国汽研
大客户销售经理
大客户销售经理
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
重庆市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
团队管理
销售策略
合同管理
沟通能力
大客户销售
市场调研
客户开发
承压能力
新能源汽车
主机厂售后
AI 估算 · 10k–20k
大客户销售经理底薪加提成，重庆平均薪资水平，上市大企业福利稳定，13薪。
职位详情
关于这个职位
作为中国汽研的大客户销售经理，你将负责新能源汽车主机厂售后维修部门的客户开发与维护，制定区域销售计划，推动产品推广，完成销售指标
该岗位需要你利用行业人脉挖掘合作机会，管理客户档案，并协调合同与回款事宜
适合有销售经验、熟悉汽车行业、抗压能力强的求职者
最低要求
本科及以上学历， 具有3年以上机械设备或项目销售经验，有汽车检测行业和汽车相关设备销售经验者优先
性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力
具有较好的内外部沟通能力，能够有效协调各方资源
了解汽车或其他相关工业产品的基础知识、熟悉汽车行业的发展趋势
具有销售团队管理经验者优先
工作职责
根据公司战略目标和业务要求，制订区域计划，执行产品推广和销售，完成销售任务指标; 2、主导大客户开发，深入研究新能源汽车主机厂售后维修部门的业务需求、痛点以及市场动态，精准定位具有高合作价值的售后维修客户群体，进行需求调研和方案演示
充分利用自身的人脉资源和行业关系网络，主动拜访新能源汽车主机厂的售后维修部门，挖掘合作机会
建立并维护客户档案库，实施客户分级管理，提供个性化服务
负责销售合同的签订、履行与管理等相关工作，确保应收货款交付，以及协调处理各类市场问题; 6、汇集用户意见与区域市场信息，上报公司
接待来访客户，以及综合协调日常销售事务
优先资格
有汽车检测行业和汽车相关设备销售经验者优先
具有销售团队管理经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠上市大公司，平台稳定
- 新能源汽车行业前景好，客户资源价值高
- 销售岗位薪酬上限高，业绩优秀收入丰厚
- 需频繁出差拜访客户
- 对行业知识要求持续更新
- 适合有销售经验、抗压能力强、希望在新能源汽车领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 大客户开发周期长，业绩压力大
角色解读
- 向区域销售总监发展，管理更大团队
- 深入行业成为新能源汽车售后领域专家
- 转向业务拓展或产品管理方向
- 制定区域销售计划，推广产品，完成销售指标
- 开发新能源汽车主机厂售后客户，挖掘合作机会
- 建立客户档案，维护关系，处理合同和回款
- 销售技巧和大客户开发能力
- 新能源汽车行业知识
- 沟通协调和抗压能力
- 市场信息分析能力
申请策略
- 关注中国汽研业务方向，在面试中展现对公司的了解
- 准备好具体客户开发案例
- 突出大客户销售成功案例，展示业绩数据
- 强调汽车行业或设备销售经验
- 展示团队管理或协同经验
- 体现开拓新客户的能力
- 学习新能源汽车售后市场知识
- 提升客户关系管理（CRM）工具使用技巧
面试指南
- 采用STAR法则：情境-任务-行动-结果，展示结构化思考
- 压力问题展示积极心态和具体应对方法
- 请分享你开发大客户的成功案例
- 你如何应对业绩压力？
- 对新能源汽车售后市场有什么看法？
- 如果客户拒绝，你会怎么跟进？
- 怎么制定区域销售计划？
- 准备2-3个成功案例，量化结果
匹配度报告
64
综合匹配度
新能源汽车大客户销售，上市公司平台，行业前景好，但工作压力较大。
适合人群
适合看重行业发展和社会价值，愿意接受一定工作强度的求职者。
最强匹配
使命价值匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利60
成长发展75
工作生活40
使命价值80
薪资福利匹配
60中等
薪资有提成空间，但底薪水平一般，稳定性较好。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展匹配
75中等
新能源汽车行业技术迭代快，销售技能可迁移，但公司内部晋升路径不明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
要求现场办公，可能需要出差拜访客户，工作强度大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
80较高
新能源汽车是国家战略行业，有社会价值，公司上市有平台优势。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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