中国汽研
销售经理
销售经理
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
项目管理
合同管理
商务谈判
客户关系维护
客户开发
车辆检测
排放检测
整车认证
电子电器检测
AI 估算 · 15k–25k
销售岗位底薪加提成，北京市场中等水平，大平台稳定，综合评估15k-25k/月
职位详情
关于这个职位
作为销售经理，您将负责开发主机厂、零部件企业及新能源车企等目标客户，挖掘车辆检测、认证等业务需求，并通过商务谈判完成合同签订
同时需协调内部实验室跟进检测项目全流程，确保项目顺利落地
该职位需要较强的客户开发能力、商务谈判技巧及项目管理能力
最低要求
无明确最低任职要求
工作职责
市场开发与客户维护：负责主机厂、零部件企业、新能源车企等目标客户的开发，挖掘客户在车辆检测、整车认证、排放检测、电子电器检测等方面的业务需求
建立客户档案，定期回访，维护客户关系，提升客户满意度与复购率
商务对接与谈判：与客户沟通确认检测项目、周期、标准等需求，解答客户关于检测流程、法规、标准的咨询
编制报价单，开展商务谈判，完成合同签订，并跟进回款事宜，确保款项及时到账
项目全流程跟进：协调公司内部实验室、检测部门，落实项目排期，跟踪样品接收、试验执行、数据审核、报告出具等全流程
及时向客户同步项目进度，处理试验异常、报告修改等相关问题，保障项目顺利落地
业绩达成与协同配合：完成公司下达的销售额、新客户开发等考核指标
收集行业政策、竞争对手信息及客户新需求，为公司业务拓展提供参考
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠上市大公司，平台稳定，客户资源丰富
- 汽车检测行业市场刚需，业务持续性强
- 销售岗位薪资上限高，业绩优秀者收入可观
- 项目全流程跟进工作繁琐，需要较强的协调能力
- 客户开发周期较长，尤其是新客户突破需要耐心
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需完成销售额和新客户开发考核
- 适合具备人际沟通能力、抗压能力强、热爱挑战的销售人才，尤其是对汽车行业有兴趣者
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或区域销售总监
- 横向转岗至市场、商务拓展等岗位
- 积累行业资源后自主创业或成为行业顾问
- 负责开发汽车行业目标客户，挖掘检测认证业务需求
- 与客户进行商务谈判，完成报价、合同签订及回款
- 协调内部实验室和检测部门，跟进项目全流程
- 客户开发和关系维护能力
- 商务谈判和合同管理技能
- 项目管理及跨部门协调能力
- 行业知识：了解车辆检测、认证法规
申请策略
- 深入了解中国汽研的业务和行业地位，在面试中体现对公司的认同
- 准备好具体案例说明如何开发客户并维持长期关系
- 突出过往客户开发业绩，如成功签约客户数量、销售额等
- 强调商务谈判经验，特别是合同签订和回款方面的成果
- 展示项目管理能力，提及跨部门协调和项目交付案例
- 学习汽车检测相关法规和标准，提升专业度
- 强化商务谈判技巧，可通过课程或实战训练
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果
- 体现以客户为中心，同时兼顾公司利益
- 展示解决问题的能力，并举具体数据支撑
- 请描述一次你成功开发新客户的经历
- 如何应对客户对检测周期或价格的异议？
- 你如何协调内部资源确保项目按时交付？
- 你对汽车检测行业目前的市场格局有什么看法？
- 复习汽车检测行业知识，包括排放标准、认证流程等
职位点评
62
综合评分
大型上市企业销售岗，底薪加提成，压力较大，需较强客户开发能力
更适合这类人
该职位最适合以薪酬和业绩为导向的求职者，看重平台稳定性和行业前景，但对工作生活平衡要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展65
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位薪资主要为底薪加提成，虽未明确具体数额，但大平台稳定，福利一般；薪资信号为面议，但行业平均水平较高，补偿性动机满足程度中等偏上。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
65中等
JD未提及培训或晋升通道，但销售岗位可通过业绩积累获得发展，技能提升主要依赖实践；技术方面属于非技术岗，成长路径清晰但公司支持信号不足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，销售岗位可能面临加班和出差，生活化动机满足程度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
汽车检测行业属于稳定成熟行业，服务车辆安全与环保，有一定社会价值，但JD未体现使命感，意义感动机满足程度中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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