市场销售

优缺点分析

角色解读

• 从市场销售工程师逐步成长为区域销售经理或销售总监，负责更大市场
• 可向技术方案专家转型，深入参与项目设计与技术决策
• 积累行业资源后，有机会进入能源投资或战略规划岗位
• 负责光热发电、储能电站等能源项目的市场开发，从项目信息跟踪到推动落地
• 调研项目商务条件，编制商务方案，开展经济性分析，协调技术部门提供方案支持
• 组织参与项目投标、议标及合同谈判，确保顺利签约
• 研究行业市场、政策及竞争对手动态，制定业务开发策略
• 扎实的电气工程、储能或动力工程专业背景，理解能源系统原理
• 出色的沟通表达与组织协调能力，能高效对内对外协作
• 商务谈判技巧与合同管理能力，具备一定的经济分析基础
• 抗压能力强，适应长期出差，能同时处理多个项目

申请策略

• 提前了解中国绿发的主营业务和最新能源政策，在面试中展现行业热情
• 准备一个完整的项目案例，用STAR法则描述从开发到签约的过程
• 重点突出能源相关项目或实习经历，特别是燃煤电站、储能电站或电力市场交易经验
• 强调沟通、组织协调和商务谈判等软技能，最好有具体案例证明
• 列举能够适应出差、多任务处理的能力，例如同时跟进多个项目的经历
• 补充电力市场交易规则、储能技术发展趋势等知识，提升专业深度
• 学习商务谈判技巧和合同法律常识，提高议价能力

面试指南

• 对于行业问题：先阐述现状，再结合政策或技术趋势给出个人观点，展示知识储备
• 对于经历类问题：使用STAR法则（情境-任务-行动-结果），突出个人贡献和成果
• 对于压力类问题：坦诚接受挑战，同时说明自己的应对策略（如时间管理、团队支持等）
• 你如何看待光热发电和储能技术的市场前景？
• 请描述一次你成功推动项目或说服他人的经历
• 如果客户对技术方案有异议，你会如何处理？
• 长期出差对你来说意味着什么？你如何应对工作压力？
• 请谈谈你对电力交易机制的理解