销售经理

优缺点分析

角色解读

• 可向销售总监或区域销售负责人发展，管理更大团队和业务
• 深耕AI行业，未来可转向解决方案架构或产品管理岗位
• 在中国绿发这样的大型平台，有机会参与公司核心战略业务，获得快速晋升
• 深入洞察通用人工智能领域的客户需求，开拓和维护关键客户与合作伙伴，建立长期合作关系
• 打造标杆项目并复制推广，支撑重点客户和重点项目，研究项目可复制性以扩大市场
• 执行销售策略，根据项目案例进行同行业拓展，并赋能区域/行业客户经理
• 至少5年行业销售经验，尤其央国企客户经验，熟悉通用人工智能技术方向
• 优秀的客户连接力和行业理解力，能根据客户需求制定针对性解决方案
• 高层对话能力、推动执行能力，以及招投标和项目运作经验

申请策略

• 投递前了解中国绿发在AI方向的业务布局，面试中展现对公司的认同
• 准备详细的标杆项目案例，说明如何复制推广
• 突出过往销售业绩，尤其是大客户签约金额和回款率
• 强调在AI或科技行业的客户资源和项目经验
• 展示招投标全流程管理能力及成功案例
• 掌握通用人工智能基本概念和行业应用场景，如大模型、机器学习
• 学习解决方案销售方法论，提升高层对话能力

面试指南

• STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出个人贡献和量化成果
• 以客户为中心：展示如何洞察客户痛点，制定针对性方案
• 展示学习能力：即使不懂技术，也要体现快速学习行业知识的方法
• 请分享一个你成功开拓央国企客户的案例，你采取了哪些策略？
• 你如何理解通用人工智能在客户业务中的价值？请举例说明
• 面对一个不熟悉的行业客户，你如何快速建立信任并推进销售？
• 描述一次你主导的招投标过程，遇到什么困难？如何克服？
• 如果给你一个新区域，你打算如何制定销售计划并落地？