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市场销售
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发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
客户关系管理
出差
商务谈判
团队协作
销售项目管理
抗压能力
新客户开发
化工化学
AI 估算 · 10k–20k
北京经开区化工销售，3年经验，跨国企业，薪资有竞争力，考虑提成因素。
职位详情
关于这个职位
该职位负责化工化学类产品的市场销售工作，需要开发新客户并维护老客户关系，执行从技术交流到回款的完整销售项目周期
适合有3年以上销售经验、熟悉客户和合同管理、能适应出差的专业人士
最低要求
年及以上工作经验
熟悉客户渠道管理、客户订单管理及合同管理等相关工作
具有良好的分析归纳能力、文案编写能力，有较强的学习能力、人际交往能力、沟通应变能力、计划执行能力、抗压能力和团队协作能力
接受出差
工作职责
负责指定区域及领域的新客户开发，与关键客户建立良好关系，维护存量客户关系并促成订单转化
负责执行销售项目全周期管理，协调内外部资源，推进技术交流、商务谈判、合同签署、设备交付、安装调试及验收回款等关键节点
收集并反馈领域内市场竞争动态、客户需求变化及产品改进建议
与公司其他部门对接，传递市场信息和客户反馈
完成公司安排的其他工作任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国巨头企业平台，品牌和资源支撑强，销售项目体量大
- 化工行业稳定且需求刚性，客户关系一旦建立可长期受益
- 全流程管理销售项目，能系统性锻炼销售综合能力
- 频繁出差可能影响工作生活平衡，需要较强体力精力
- 化工行业竞争激烈，需要持续学习和适应市场变化
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成开发指标和订单转化
- 适合有3年以上销售经验、喜欢挑战、擅长与人打交道、抗压能力强且愿意在化工领域深耕的求职者
角色解读
- 在销售岗位积累行业资源和客户基础后，可向区域销售经理或大客户总监发展
- 也可转向产品市场或商务拓展方向，利用对市场的深入理解推动业务增长
- 负责化工化学类产品的区域市场开拓，开发新客户并维护存量客户关系
- 全周期管理销售项目，从技术交流、商务谈判到合同签署、设备交付及回款
- 收集市场动态和客户需求，反馈给公司内部相关部门，推动产品改进
- 具备化工化学相关专业知识，能够快速理解产品技术特点
- 出色的沟通谈判能力和客户关系管理能力，能独立搞定复杂销售流程
- 抗压能力强，适应频繁出差，能应对多项目并行的工作节奏
申请策略
- 关注中国绿发在化工领域的业务布局，在面试中展示对行业的理解
- 突出过往销售业绩数据，如客户开发数量、订单额、回款率等
- 强调化工或相关行业的客户资源及成功案例
- 展示项目管理能力，如从0到1推动大型项目的经历
- 复习化工化学基础知识，了解主流产品和行业趋势
- 加强商务谈判和合同条款方面的知识储备
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述案例
- 突出数据分析能力、沟通协调能力和韧性
- 请分享一个你成功开发新客户的案例，包括遇到的挑战和克服方法
- 你如何管理销售项目的关键节点，确保回款及时？
- 面对竞争激烈的市场，你会采取哪些策略获取订单？
- 你如何处理客户投诉或不满意的情况？
- 准备2-3个完整的销售项目案例，量化结果
- 了解中国绿发的主要产品和目标客户群体
匹配度报告
54
综合匹配度
跨国化工企业销售岗，薪资稳定，但出差多、WLB一般。
适合人群
适合追求稳定收入和职业发展、能接受出差和现场办公的求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利65
成长发展50
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
65中等
薪资为市场水准，大公司稳定性较好，但福利未明确说明，补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展匹配
50较低
岗位偏销售，技术含量不高，成长主要靠项目经验积累，无明确培训或晋升通道提及。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
要求出差，仅现场办公，工作地点为经开区，生活便利性一般，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
化工行业稳定，但社会影响中性，创新性一般，目的感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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