融资租赁客户经理(南京-校招岗位)

优缺点分析

角色解读

• 可向资深客户经理、团队主管发展，带领团队完成区域业绩
• 积累行业资源后，可转向融资租赁公司中后台风控、产品设计岗位
• 也可横向跳槽至银行、金融租赁等其他金融机构
• 通过电话、拜访等方式寻找潜在客户，了解其融资租赁需求
• 为客户设计融资方案，进行项目架构、合同谈判与签约，完成业绩指标
• 协调公司内部风控、法务等部门，推进项目落地
• 维护客户关系，定期回访，确保租金及时回收
• 扎实的金融、财务知识，能分析企业财务状况和风险
• 优秀的沟通与谈判能力，能有效说服客户并促成合作
• 较强的目标导向和抗压能力，能应对业绩考核压力
• 熟练使用Office等办公软件，进行数据整理和报告撰写

申请策略

• 面试时展示对融资租赁行业的理解，以及自己为何适合销售岗位
• 可以提前了解仲利国际的公司文化、业务模式，表达长期发展的意愿
• 突出金融、财会相关专业背景及实习经历，尤其是涉及客户沟通或项目分析的案例
• 强调销售类、校园营销比赛等经历，展现结果导向和沟通能力
• 列出熟练使用的办公软件及数据分析工具，体现效率
• 提前学习融资租赁基础知识，了解行业术语和业务流程
• 练习财务分析能力，如看懂企业财务报表、计算偿债能力指标
• 参加销售话术培训或模拟谈判，提升主动沟通信心

面试指南

• 用STAR法则回答行为面试题：Situation-Task-Action-Result，突出过程中的思考与主动性
• 对于业务理解类问题，先概括定义，再结合自身经历或学习阐述，最后表达观点
• 对于销售类问题，强调客户需求分析、方案定制、风险控制，而不仅仅是价格
• 请谈谈你对融资租赁业务的理解？
• 你如何开发一个完全陌生的客户？请描述具体步骤
• 如果客户质疑我们的利率太高，你会如何回应？
• 你做过最成功的说服他人的案例是什么？
• 如果连续三个月未完成业绩指标，你怎么办？