融资租赁客户经理(苏州-校招岗位)

优缺点分析

角色解读

• 初级客户经理→资深客户经理→团队主管→区域负责人，晋升通道清晰
• 积累企业客户资源和行业经验后，可转向融资租赁产品设计、风控等后端岗位
• 通过考取CFA、CPA等证书，提升专业度，向金融行业其他领域发展
• 通过电话、拜访等渠道开发有融资租赁需求的企业客户，挖掘客户资金需求
• 负责租赁项目的全流程推进，包括方案设计、合同谈判、签约及后续租金回收
• 与内部风控、法务等部门协作，确保项目合规高效落地
• 维护长期客户关系，跟踪客户经营状况，及时处理异常
• 具备扎实的财务分析基础，能快速评估企业客户的偿债能力和项目风险
• 优秀的沟通能力和谈判技巧，能够与客户高管进行商务洽谈
• 较强的自驱力和抗压能力，能完成业绩指标
• 熟练使用Excel、PPT等办公软件制作方案和报告

申请策略

• 了解仲利国际租赁的业务领域（如设备融资租赁），在面试中展现对公司的兴趣和认知
• 准备1-2个体现你销售能力或说服力的案例，用STAR法则描述
• 突出金融或财会相关专业背景、GPA及课程成绩，证明财务分析基础
• 强调任何销售、客户服务、商务谈判等实习或兼职经历，量化业绩
• 展示沟通能力、团队协作及抗压能力，例如参与社团活动或项目负责
• 如有金融类证书（证券从业、基金从业等）或融资相关经验，务必提及
• 提前学习融资租赁基础知识，了解行业术语和业务模式
• 练习财务分析技能，能够快速解读企业财务报表

面试指南

• 动机类问题：结合公司行业地位、自身兴趣和职业规划，表达长期发展的意愿
• 行为类问题：使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）清晰描述经历
• 专业问题：从财务指标（如资产负债率、现金流）、行业前景和客户背景等多角度分析
• 你为什么想加入融资租赁行业？
• 请分享一次你成功说服他人的经历
• 你如何看待销售岗位的业绩压力？
• 如何评估一家企业的信用风险？
• 如果你遇到客户拖欠租金，你会怎么处理？