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Investor Services Global Solution Sales, Services, Director - Taipei
立即应聘

Investor Services Global Solution Sales, Services, Director - Taipei

发布于 大约 2 个月前

中层管理(经理/总监)

Taipei, Taiwan, Taiwan
专家级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
销售与零售
C-Suite Engagement
Client Relationship Management
Investor Services
Securities Services
New Business Origination

AI 估算 · 50k–80k

职位为大型银行高管级销售，要求15年经验且具备专业技能，市场稀缺度高，薪资水平具有竞争力。

职位详情

关于这个职位

该职位是花旗银行台北地区的投资者服务全球方案销售总监，负责面向金融机构和公共部门客户（如资产管理公司、保险公司、养老基金等）推销证券服务产品

作为资深个人贡献者，您将主导新客户开发、交叉销售，并与客户高层建立深度合作关系
这是一个高影响力的销售岗位，需要丰富的行业经验和卓越的谈判能力

最低要求

至少15年金融服务业逐步晋升的经验，作为个人贡献者在投资者服务领域有显著的新业务开发和客户渗透记录

深入了解证券服务产品和运营，同时具备银行产品、现金管理和贸易融资解决方案的广泛知识
先进的市场营销和销售技能，以客户为中心，能够主导并完成复杂交易，尤其在金融机构和公共部门客户中
成功获取并维护目标客户高管层（C-suite）的有效接触和影响力
能够从银行和产品角度管理和增长大型战略客户关系
出色的口头和书面沟通能力，具有说服力和清晰的表达能力，能够在内部和外部高级别进行有效谈判
要求普通话流利
强大的团队合作精神，出色的人际交往能力，能够通过跨地域和职能团队协作建立共识并推动成果
组织与规划能力，能够在紧迫时间内将多个方案和技术数据整合成连贯的提案
执行力强，具有创业精神
需要持有信托相关执照

工作职责

新业务开拓*：驱动新目标客户（金融机构中的资产管理、保险、养老基金、经纪商、银行）和公共部门客户的发起和成功渗透，针对花旗的投资者服务产品

战略交叉销售*：通过领导向现有客户组合交叉销售高级证券服务产品和解决方案，最大化收入增长和客户保留
管道开发与销售领导*：主导销售发起和管道开发工作，主要重点是扩大花旗在金融机构和公共部门客户中的影响力
高管层参与与咨询*：培养和维护与目标客户高管层的深厚关系，担任复杂现金管理、财资、营运资本、贸易服务和专业证券服务解决方案的 trusted advisor
全球利益相关者协作*：与本地、区域和全球团队及利益相关者有效合作，推动倡议、克服障碍，确保销售策略的无缝执行
风险与合规整合*：与法律、合规、市场和信用风险、审计、财务等控制职能部门紧密合作，确保所有商业活动遵守健全的治理和控制框架
道德领导*：示范并推广花旗的行为准则和全球市场与证券服务监管计划，培养诚信和问责文化
审慎决策*：在评估交易风险/回报时运用良好判断，确保遵守所有适用法律、法规和内部政策，维护花旗的声誉、客户和资产
及时上报、管理并透明报告任何控制问题

优先资格

硕士学位优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 花旗是全球顶级金融机构，品牌和平台优势明显，有助于积累高端客户资源
  • 岗位涉及复杂金融产品，能极大提升专业知识和顾问式销售能力
  • 混合办公模式提供一定灵活性
  • 薪资和福利在行业中具有竞争力
  • 需要长期维护高管层关系，出差和应对高强度商务应酬可能较多

缺点 / 挑战

  • 销售压力大，需完成严格的业绩指标
  • 对合规和风险管理要求极高，决策需谨慎
  • 适合具有丰富金融销售经验、渴望挑战大客户销售和战略角色、并愿意在顶级平台持续成长的高阶销售人才

角色解读

  • 可在花旗内部晋升为更高阶的销售领导或区域销售负责人
  • 也可转向投资者服务产品管理或战略规划等方向
  • 积累的客户资源和行业专长可向其他金融机构或咨询领域发展
  • 主导开发金融机构和公共部门的新客户，销售证券服务相关产品
  • 通过交叉销售策略，向现有客户推广更高级的证券服务解决方案以增加收入
  • 与客户高管层建立并维护深度关系，担任其复杂财务解决方桉的顾问
  • 协同全球团队推进销售策略，确保合规和风险控制
  • 深厚的金融服务业经验，特别是证券服务和投资者服务领域
  • 出色的销售和谈判能力，能够独立开拓大客户并完成复杂交易
  • 流利的普通话和英语，能够与高管层高效沟通
  • 强大的客户关系管理能力和跨部门协作能力

申请策略

  • 在申请材料中体现对花旗文化的认同，特别是对合规和道德的重视
  • 了解花旗在台湾及亚太地区的业务布局，思考如何贡献价值
  • 突出在投资者服务或证券服务领域的新客户开发成功案例和具体业绩数据
  • 强调与C-suite级别客户的合作经验和影响力
  • 展示交叉销售和复杂交易执行能力
  • 提及普通话和英语的流利程度以及相关执照
  • 如果尚未取得信托相关执照，应尽快考取
  • 深入研究花旗的投资者服务产品线，了解最新行业趋势

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
  • 针对客户关系问题，强调长期价值、专业知识和定制化解决方案
  • 在合规问题上，展现对政策的高度尊重和审慎决策的能力
  • 请分享一次您成功开拓大型金融机构客户的经历，具体步骤是什么？
  • 您如何与客户C-suite建立信任并影响其决策？
  • 在交叉销售中，您如何处理客户对现有供应商的忠诚度？
  • 面对复杂的合规和风险要求，您如何平衡销售目标与风控？
  • 您如何管理多个利益相关者（本地、区域、全球）以推进销售策略？

职位点评

69
综合评分

高薪稳定的投资者服务销售总监岗位，混合办公，但缺乏明显成长和社会意义信号。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
该职位最适合追求高薪酬和职业稳定性的资深金融销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值50

薪资福利

80较高

该职位薪资水平较高（大型跨国银行高层销售），福利完善，具有较强的补偿性吸引力。

薪资信号未披露（AI估算：50K-80K/月）

成长发展

70中等

岗位要求资深经验，成长空间主要体现在横向扩展客户和提升管理能力，但JD中未明确提及内部晋升路径。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

60中等

混合办公提供一定灵活性，但销售岗位需频繁出差和应对客户，工作强度较大。

工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

50较低

金融行业稳定但饱和度较高，社会影响力中等，岗位本身偏向商业利润而非社会使命。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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