Investor Services Global Solution Sales, Services, Director - Taipei

优缺点分析

角色解读

• 可在花旗内部晋升为更高阶的销售领导或区域销售负责人
• 也可转向投资者服务产品管理或战略规划等方向
• 积累的客户资源和行业专长可向其他金融机构或咨询领域发展
• 主导开发金融机构和公共部门的新客户，销售证券服务相关产品
• 通过交叉销售策略，向现有客户推广更高级的证券服务解决方案以增加收入
• 与客户高管层建立并维护深度关系，担任其复杂财务解决方桉的顾问
• 协同全球团队推进销售策略，确保合规和风险控制
• 深厚的金融服务业经验，特别是证券服务和投资者服务领域
• 出色的销售和谈判能力，能够独立开拓大客户并完成复杂交易
• 流利的普通话和英语，能够与高管层高效沟通
• 强大的客户关系管理能力和跨部门协作能力

申请策略

• 在申请材料中体现对花旗文化的认同，特别是对合规和道德的重视
• 了解花旗在台湾及亚太地区的业务布局，思考如何贡献价值
• 突出在投资者服务或证券服务领域的新客户开发成功案例和具体业绩数据
• 强调与C-suite级别客户的合作经验和影响力
• 展示交叉销售和复杂交易执行能力
• 提及普通话和英语的流利程度以及相关执照
• 如果尚未取得信托相关执照，应尽快考取
• 深入研究花旗的投资者服务产品线，了解最新行业趋势

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
• 针对客户关系问题，强调长期价值、专业知识和定制化解决方案
• 在合规问题上，展现对政策的高度尊重和审慎决策的能力
• 请分享一次您成功开拓大型金融机构客户的经历，具体步骤是什么？
• 您如何与客户C-suite建立信任并影响其决策？
• 在交叉销售中，您如何处理客户对现有供应商的忠诚度？
• 面对复杂的合规和风险要求，您如何平衡销售目标与风控？
• 您如何管理多个利益相关者（本地、区域、全球）以推进销售策略？