康宁
China CN/EN Sales Director
China CN/EN Sales Director
发布于 6 个月前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
光学通信
关键客户管理
团队管理
国际业务
渠道管理
谈判
跨文化协调
销售战略
销售预测
AI 估算 · 50k–90k
康宁销售总监，上海一线，战略高管，极高薪。
职位详情
关于这个职位
作为康宁公司光学通信业务的中国区销售总监，您将负责制定并领导执行区域销售战略，直接管理关键大客户关系，并带领跨区域、跨文化的销售团队
核心目标是推动公司在运营商网络和企业网络市场的销售业绩增长，通过整合公司的产品、流程和技术解决方案，为客户创造价值并实现业务目标
最低要求
熟悉关键客户开发与管理流程
具有国际市场工作经验
具有管理全球团队和协调跨区域、跨文化资源的经验
拥有达到或超越销售目标的良好记录
拥有遵守销售政策及相关法规的良好记录
能够接受高频次出差
良好的团队合作与协调能力
能够驱动内部支持
良好的人际沟通技巧
良好的演讲技巧
良好的解决问题能力
积极主动，渴望学习
工作职责
制定并指导部署全球或区域销售战略及相关战术、目标和指标
确保全球或区域销售战略与部门产品线计划和跨职能组合保持一致，并确保每一项都支持部门的业务目标
指导制定和执行客户计划，为客户提供一套完全集成的产品、流程和技术解决方案，利用康宁的整体价值来满足特定的业务需求
此外，可能直接拥有并管理大型客户
直接管理关键客户中的高管关系，以帮助最大化销售渗透率和客户保留率
作为康宁和客户双方的倡导者，为双方创造价值，并平衡双方的需求和约束
与区域销售组织协调，根据需要定义谈判立场并完成或协助完成合同协议
评估全球或区域销售业绩，并根据需要修改战略、客户计划和组织以改善结果
与销售团队合作定义客户细分并识别客户购买因素，作为销售战略的输入
与渠道经理（在具有间接销售的部门中）合作，定义全球或区域渠道，作为销售战略的输入
向部门领导层和其他关键利益相关者通报部门或区域的销售业绩
根据需要，从各部门获取和协调资源，以满足区域或国家客户的需求
与销售团队、定价、产品线管理、法律和其他职能部门合作，根据需要与目标客户创建和实施长期销售协议
收集部门或区域的销售信息，为短期和长期销售预测提供信息，并为库存管理工作提供信息
识别、收集和传播销售最佳实践、客户需求和客户反馈，以推动全球或区域销售团队的持续改进
可能与销售团队和产品团队（即产品线管理、应用工程、产品工程、开发）合作，以澄清客户需求、评估机会、制定业务案例，然后测试可行性
根据需要与项目经理或产品线经理协调，在区域启动新产品
与产品线管理和营销管理合作，建立销售团队对康宁客户价值主张的理解，以及如何有效利用其在市场中区分公司
部署康宁的人才管理流程和实践，以协助管理和培养跨不同国家和语言的销售团队
根据个人兴趣、能力和发展需求，将部门或区域的销售团队与每次销售的背景对齐
可能协助制定和管理薪酬计划，以激励销售团队并提升部门或区域的整体销售业绩
可能监督与该区域相关的法律实体
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 顶尖平台与行业前景：康宁是材料科学和光学通信领域的全球领导者，平台资源雄厚，所处行业技术壁垒高，发展前景广阔
- 综合能力提升：职位涉及战略制定、大客户管理、团队领导、跨部门协调，能全方位锻炼高阶商业和管理技能
- 国际视野与人脉：工作涉及国际市场和管理跨文化团队，能极大拓展全球视野和积累高端商业人脉
- 影响力与成就感：直接推动公司核心业务在中国市场的增长，工作成果可见度高，能带来强烈的职业成就感
- 适合拥有多年高科技行业（尤其是通信、硬件、材料领域）大客户销售及团队管理经验，具备战略思维、卓越领导力和强烈结果导向的资深销售专业人士
缺点 / 挑战
- 高强度与高压力：需要频繁出差，承担巨大的销售指标压力，并平衡总部战略与区域执行的多重需求
- 复杂的协调工作：需要驱动内部多个技术、产品和支持部门，协调资源的过程可能充满挑战
- 激烈的市场竞争：在光学通信等高科技B2B市场，面临国内外竞争对手的激烈挑战，需要持续创新销售策略
角色解读
- 纵向发展：在本职位上积累卓越业绩后，可向更广泛的区域（如亚太区）销售负责人或事业部总经理等更高层管理岗位晋升
- 横向发展：凭借对客户和市场的深刻理解，可转向产品线管理、战略规划或业务发展等核心职能岗位
- 行业专家路径：成为光学通信或B2B科技销售领域的资深专家，未来可担任行业顾问或进入其他顶尖科技公司担任销售高管
- 制定并领导执行中国区的销售战略与目标，确保其与公司整体业务方向一致
- 直接负责关键大客户的开发、关系维护与深度渗透，通过整合公司资源提供综合解决方案
- 领导和管理一个跨区域、跨文化的销售团队，协调内部资源（如产品、定价、法务）以支持销售活动
- 进行销售业绩分析、市场预测，并推动销售流程和团队能力的持续改进
- 战略销售与客户管理能力：能够制定区域销售战略，并精通大客户的开发、谈判与长期关系维护
- 领导力与跨文化团队管理：具备管理全球或多元化团队的经验，擅长协调不同地区和背景的资源
- 行业知识与商业敏锐度：需要对光学通信行业（运营商网络、企业网络）有深刻理解，并能将技术方案转化为商业价值
- 沟通协调与解决问题能力：出色的内外部沟通技巧，能够驱动跨部门协作，并有效解决复杂的商业问题
申请策略
- 深入了解康宁文化：研究康宁“突破性创新”的企业文化和价值观，在申请和面试中体现你与这种文化的契合度
- 准备具体的“资源协调”案例：提前构思1-2个你如何驱动内部技术、产品等部门支持前线销售、解决客户难题的成功故事
- 突出量化销售业绩：用具体数字（如销售额增长率、市场份额提升、大客户签约金额）展示过往达成或超越销售目标的记录
- 详述国际与团队管理经验：重点描述管理跨区域、跨文化团队的成功案例，以及如何协调资源完成复杂项目
- 展示关键客户管理能力：列举曾主导开发或维护的行业标杆客户，说明你提供的解决方案如何为其创造价值
- 体现战略规划与执行：描述你参与或主导制定区域销售战略，并将其成功落地，驱动业务增长的经历
- 深化行业知识：提前深入研究康宁光学通信业务的最新动态、产品线（运营商vs企业网络）及主要竞争对手情况
- 强化数据与财务分析能力：准备展示你如何利用销售数据进行预测、分析市场趋势并制定针对性策略
面试指南
- STAR法则：针对行为类问题（如案例分享），采用情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)的结构清晰回答，并强调个人贡献和量化成果
- 展现战略思维与平衡能力：在回答涉及矛盾或挑战的问题时，展示你如何权衡客户需求、公司利益和团队能力，提出创造性的双赢解决方案
- 体现文化契合与学习能力：在回答行业或公司相关问题时，表达你对康宁价值观的认同，并展示你持续学习、适应变化的主动性
- 请分享一个你制定并成功执行区域销售战略，最终显著提升市场份额的案例
- 描述一次你管理的最具挑战性的跨文化团队项目，你是如何激励团队并解决冲突的？
- 你如何与一个难缠的关键客户高管建立信任并达成一项重要交易？
- 当销售目标与公司产品资源或交付能力出现矛盾时，你会如何协调处理？
- 你如何看待当前中国光学通信市场的竞争格局？康宁的机遇和挑战是什么？
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