艾默生
Sales Engineer-Nuclear Project Sales
Sales Engineer-Nuclear Project Sales
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
天津市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
Automation
Customer Relationship Management
Market Analysis
Contract Negotiation
Technical Support
Nuclear
AI 估算 · 15k–25k
跨国巨头销售岗，需5年经验及核电行业背景，薪资竞争力强，天津市场平均水准偏上。
职位详情
关于这个职位
该职位是艾默生公司在中国区的核电项目销售工程师，主要负责核电业务的销售目标达成、客户关系管理及市场机会挖掘
日常工作包括与工程团队协作提供技术支持、参与投标和合同谈判，并收集分析市场信息以推动业务增长
适合具备工业自动化或阀门销售背景、愿意频繁出差的专业人士
最低要求
工程学位，优先考虑过程控制、自动化与仪器、机械工程或材料专业
年以上仪器仪表、自动化、工程或流程行业经验，有阀门销售经验者优先
具备战略执行能力
有制作投标文件经验者优先
良好的电脑操作能力、人际交往能力、有效沟通和团队合作能力
职业健康与安全意识
工作职责
完成指定区域和客户的销售目标
完成年度中国核电销售预订目标，积极寻找和识别当前市场的新机会
与应用和工程团队合作，为EPC、OEM制造商或最终用户的咨询提供技术支持或解决方案
负责报价、投标、合同谈判，支持商业和法律团队进行风险审查和合同签署
客户关系管理，帮助客户解决现场技术问题和紧急事项，维护和提升客户满意度与忠诚度
收集分析市场信息和竞争对手活动，有效组织和推进核电业务
按要求承担其他任务或项目，并在规定时间内完成
直线经理或公司分配的其他任务
优先资格
客户服务/销售/谈判技巧，能在压力下工作
解决问题和协调能力，能够计划和组织
愿意频繁出差
较强的中英文人际沟通能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 艾默生为全球自动化技术领导者，平台大，资源丰富，核电领域增长稳定
- 职位独立性强，能积累高端客户关系和项目经验，提升商务能力
- 公司提供完整的培训体系、职业发展机会和有竞争力的福利（如灵活休假、医疗计划）
- 频繁出差（可能涉及偏远核电站），对工作生活平衡有一定影响
缺点 / 挑战
- 核电项目周期长、决策链复杂，销售目标压力大，需长期跟进
- 适合有工业销售背景、善于处理复杂项目关系、能承受压力并愿意在核电领域深耕的求职者
角色解读
- 可向高级销售工程师或区域销售经理方向发展，管理更大团队和区域
- 也可转向产品管理或业务开发岗位，深入参与市场策略制定
- 负责中国核电市场的销售目标达成，包括客户开发、投标报价和合同谈判
- 与工程团队协作，为EPC、OEM和终端用户提供技术解决方案和现场支持
- 收集市场情报和竞争对手动态，制定并执行销售策略以扩大市场份额
- 需要5年以上工业自动化或阀门销售经验，熟悉核电行业者优先
- 具备优秀的中英文沟通和谈判能力，能独立处理复杂的客户关系
- 掌握投标文件制作和合同风险管理技能，能够跨部门协调
申请策略
- 了解艾默生在核电领域的解决方案（如阀门、自动化系统），在面试中展现对产品的理解
- 提前准备应对核电行业客户挑战的案例，体现问题解决思维
- 突出核电或相关工业领域销售业绩，特别是大项目投标和中标案例
- 展示阀门或自动化产品销售经验，以及技术方案的制定能力
- 强调跨部门协作和客户关系维护的成功经历
- 补充核电行业标准和安全规范知识，提升专业度
- 强化商务谈判和合同条款分析能力，可参加相关培训
面试指南
- 用STAR法则：情境、任务、行动、结果，量化数据支持
- 强调客户导向和双赢思维，展示灵活性和专业性
- 请描述你过去成功赢得的一个大型工业项目投标过程
- 如何处理客户对产品价格的异议？
- 在核电行业，你如何建立和维护与关键客户的关系？
- 举一个你协调工程团队解决现场技术问题的例子
- 你对核电市场的竞争格局有哪些了解？
- 复习核电站基础知识及常见自动化设备（如阀门、传感器）
匹配度报告
64
综合匹配度
跨国巨头销售岗，核电方向，发展空间好，薪资竞争力强，但需要频繁出差。
适合人群
适合以职业发展和薪资回报为核心动机，能接受频繁出差和较高工作压力的求职者。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值70
薪资福利匹配
70中等
薪资未明确，但跨国巨头销售岗通常提供有竞争力的薪酬和福利（医疗、休假、奖金），满足补偿性动机程度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇competitive benefits plans、medical insurance plans、Employee Assistance Program、employee resource groups、recognition、flexible time off plans、paid parental leave、vacation and holiday leave
成长发展匹配
75中等
公司提供员工发展计划、导师制和培训机会，但JD未明确晋升路径，发展性动机满足良好。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Valve、Instrumentation、Automation
成长机会employee development programs、mentorship、training、leadership opportunities
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
需要频繁出差，现场办公为主，且核电项目地点偏远，工作生活平衡挑战大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexible time off plans
使命价值匹配
70中等
核电行业具有能源安全和环保意义，但销售岗位直接社会影响有限，属于中等偏上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号makes the world healthier, safer, smarter, and more sustainable
创新程度稳健跟随主流
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