一汽丰田
客户经理岗
客户经理岗
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
销售
客户关系管理
渠道管理
市场开拓
招投标
保险咨询
培训宣导
续保
AI 估算 · 6k–10k
应届生岗位，大厂平台，青岛地区销售类薪资中等偏上，绩效奖金可能提升收入。
职位详情
关于这个职位
作为一汽丰田的客户经理岗，你将负责开拓市场、维护客户关系、建立合作渠道，并推动保险产品的合规销售
该岗位面向应届毕业生，提供专业保险咨询和客户服务，适合希望在大平台积累销售经验和客户管理能力的求职者
最低要求
本科及以上学历应届毕业生
专业对口，在校期间表现良好，无处分
按规定学制如期取得毕业证和学位证书，通过国家四级英语考试
成绩优秀、身体健康
工作职责
负责按照销售团队管理规则独立开拓市场，实现产品合规销售，完成公司下达的销售任务
负责维护和发展客户关系，提供专业保险咨询和服务方案，提升产品续保率、渗透率、出单率
负责建立合作渠道，管理渠道的出单、结算与退出
负责产品、政策及业务合作方案的申请、上报与执行落地，包括招投标业务应标与洽谈
负责客户回访，定期与客户沟通，建立良好可持续的客户关系，持续优化保险合作方案
负责对渠道、重点客户提供产品培训、政策宣导
负责参与公司的销售推动活动，全流程落实消费者权益保护工作要求
负责协助理赔部门处理重大案件跟踪与协调工作
负责完成公司及部门领导安排的其他工作
AI 洞察
优缺点分析
- 大公司平台：一汽丰田作为知名跨国企业，提供稳定的工作环境和丰富的资源支持
- 技能积累：能够系统学习保险销售、客户管理和渠道运营，培养综合商务能力
- 职业起点：面向应届生，无经验要求，是进入销售领域的良好入门机会
- 行业前景：汽车保险与汽车销售紧密相关，行业发展稳定
- 销售压力：需要完成销售任务，可能面临业绩指标考核，需要较强的抗压能力
- 工作重复性：日常以客户回访、渠道维护为主，工作内容可能较为重复
- 需多方协调：需与内部理赔、外部渠道等多方沟通，对协调能力要求较高
- 适合沟通能力强、有耐心、善于维护客户关系、希望在稳定大平台积累销售经验的应届毕业生
角色解读
- 从客户经理起步，可向资深客户经理、区域经理或销售主管发展
- 积累行业经验和客户资源后，可转向保险产品设计、渠道管理或团队管理岗位
- 在一汽丰田这样的大型平台，有横向轮岗机会，如理赔、运营等岗位
- 独立开拓市场，完成保险产品的销售任务，提升产品渗透率和续保率
- 维护和发展客户关系，提供专业保险咨询和服务方案，建立良好合作关系
- 建立并管理合作渠道，处理出单、结算与退出事宜，推动招投标业务落地
- 参与销售推动活动，协助理赔部门处理重大案件跟踪与协调
- 具备优秀的沟通能力和客户服务意识，能有效建立和维护客户关系
- 熟悉保险产品知识和销售流程，能快速学习并应用
- 具备渠道管理和商务谈判能力，能独立开拓市场
- 具备基本的英语读写能力（四级要求），以及良好的团队协作能力
申请策略
- 关注一汽丰田的企业文化和对销售团队的支持政策，在面试中展现对公司的认同
- 准备一个过往成功说服他人或达成目标的案例，展示销售潜力
- 突出在校期间的销售类实习或兼职经历，如促销、客户服务相关经验
- 强调沟通能力和人际交往能力，可用社团活动、团队项目来佐证
- 体现对保险行业或汽车行业的了解，如相关课程或自学经历
- 展示英语四级成绩和本科专业对口情况
- 学习保险基础知识，了解车险产品类型和销售流程
- 练习商务沟通技巧，如客户拜访、电话销售话术
面试指南
- 情景类问题：使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构清晰回答
- 观点类问题：先表达自己的理解，再结合具体事例佐证，最后总结
- 行为类问题：展示主动性、抗压能力和解决问题的能力
- 请描述一次你成功说服他人或达成目标的经历
- 你如何看待保险销售？你认为做好保险销售需要哪些素质？
- 如果你被分配了一个新市场区域，你会如何制定开拓计划？
- 如何处理客户对保险产品的投诉或不满？
- 你对一汽丰田有什么了解？为什么选择我们？
匹配度报告
61
综合匹配度
大平台销售岗，稳定但挑战不少，薪资尚可，发展路径常规。
适合人群
适合注重稳定收入和平台发展、对销售有热情、不过分强调工作生活平衡的应届生。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值50
薪资福利匹配
70中等
薪资属于中上水平，大公司福利完善，但具体薪资面议，有一定不确定性。
薪资信号未披露 (6K-10K/月)
成长发展匹配
65中等
平台大，能积累销售经验和行业资源，但JD未明确培训或晋升通道，发展路径较常规。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
60中等
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB，销售岗可能需要出差或加班，但JD未明确。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
汽车保险行业成熟，社会价值一般，工作以商业目标为导向，使命感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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