佛瑞亚佛吉亚
Sales Manager
Sales Manager
发布于 6 个月前基层主管/组长
深圳市
高级经验
全职员工
仅现场办公
硕士
销售与零售
关系管理
商业报价
客户开发
矩阵式组织
英语
谈判
财务分析
项目管理
OEM
AI 估算 · 30k–50k
汽车零部件销售经理，负责大客户与报价，业绩导向高薪。
职位详情
关于这个职位
该职位是佛瑞亚佛吉亚（Forvia）的销售经理，负责特定客户业务单元（CBU）内指定客户或项目的销售发展
核心工作包括与客户建立深度关系、准备并验证商业报价、管理现有项目的盈利性以及参与新业务获取
这是一个需要深度商业理解、谈判能力和客户关系管理的高级销售管理岗位
最低要求
最低教育水平：商业硕士学位或工程学位，并有志于在商业领域发展职业
经验：至少5年专业经验，并有成功记录
与相关市场内的OEM建立了个人关系
技能与能力：英语流利，必要时掌握客户语言
强大的关系管理和谈判能力
熟悉财务知识
良好的沟通和表达能力，以及同理心
具备国际商业思维
有责任心，以结果为导向
团队合作者，能够在矩阵式组织中工作
工作职责
开发与客户联系人（采购、工程、项目）的深度亲密关系：与客户的一级管理层对接
发展与客户直接对应人员以及销售网络指定联系人的关系
定期参加客户会议（进度评审、质量评审、全球商业会议）
准备并检查/验证商业报价，以按时响应客户请求：建立并获得目标定价及谈判路径/策略的批准，以说服客户
确保所有价格和与客户的书面沟通文件妥善记录
检查所有报价的一致性，并就技术变更和授权组件验证报价
理解并应用管理层提出的合同管理指导方针
在客户适当层面支持索赔谈判
现有项目生命周期管理：负责按时/按利润进行客户工程变更请求（ECR）的谈判
详细了解零件价格、工装和D&D影响
跟踪产品的可变成本利润率
协调或直接负责商业生产力提案，并详细了解成本压缩管理
深入了解并商业化管理本地经济因素（通货膨胀、汇率）
项目管理：从销售角度监督多个项目
支持ECR和索赔的谈判
跟踪项目的盈利能力
参加CBU/部门项目评审
新业务获取：作为获取团队的一员/领导者
理解商业计划和RFQA
通过谈判循环准备和更新/改进商业报价
制定并领导执行游说计划
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著，佛瑞亚是全球第七大汽车供应商，技术应用于全球近一半的车辆，能提供广阔的视野和行业影响力
- 专注于可持续出行的前沿领域，符合未来产业发展趋势，职业前景看好
- 公司提供完善的培训体系（FORVIA大学）和明确的职业发展通道，支持个人成长
- 需要处理复杂的商业谈判和客户关系，可能面临激烈的价格竞争和严格的客户要求
- 在矩阵式组织中工作，需要出色的跨部门协调和沟通能力
- 适合拥有至少5年B2B销售经验，特别是汽车或制造业背景，具备强大商业头脑、谈判能力和客户关系管理技能，并希望在全球化平台深耕发展的求职者
缺点 / 挑战
- 工作压力较大，需要同时管理多个项目（现有项目、新项目获取），并确保按时盈利，对 multitasking 能力要求高
角色解读
- 在该岗位上，您可以深耕汽车零部件行业的销售管理，积累与全球顶级OEM打交道的经验
- 职业路径可以纵向发展为区域销售总监或事业部负责人，负责更大的业务范围和团队
- 横向也可以向产品管理、战略规划或综合管理岗位发展，利用对客户和市场的深刻理解
- 作为销售经理，您将深度对接客户的管理层，负责从报价、谈判到合同执行的全周期商业活动
- 您需要管理现有项目的盈利，包括处理工程变更和成本控制，同时参与新项目的获取，制定商业计划和游说策略
- 您的工作核心是作为公司与客户之间的关键桥梁，确保销售目标的达成和客户关系的深化
- 必须具备出色的客户关系建立与维护能力，能够与不同层级的客户有效沟通
- 需要强大的商业谈判技巧，能够制定策略并说服客户接受报价
- 必须熟悉财务知识，能够分析成本、利润和汇率等经济因素对项目的影响
- 此外，流利的英语沟通能力和在矩阵式组织中的协作能力也是必不可少的
申请策略
- 深入了解佛瑞亚“可持续出行”和“净零碳排放”的战略，在申请材料或面试中表达对其企业价值观的认同
- 研究其客户（如BYD比亚迪，从地点推断）及主要竞争对手，展示您对市场格局的理解
- 重点突出与OEM客户（尤其是汽车行业）成功合作的销售案例，量化您的业绩，如销售额增长、利润率提升或关键项目获取
- 详细描述您在复杂商业谈判、合同管理以及处理工程变更（ECR）方面的具体经验和成果
- 展示您在矩阵式或跨国组织中的协作经验，以及流利的英语能力证明
- 如果对汽车行业特定技术或佛瑞亚的业务板块（如内饰、座椅、照明等）了解不深，建议提前研究
- 强化财务建模和数据分析能力，以便更好地进行盈利分析和报价准备
- 可以练习案例面试，模拟处理客户索赔、价格谈判或新项目竞标的场景
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化您的回答，确保逻辑清晰并突出您的个人贡献
- 在回答中不仅要说明“做了什么”，更要解释“为什么这么做”，展现您的商业思维和策略性
- 将您的经验与佛瑞亚的岗位要求（如关系管理、谈判、财务理解、矩阵协作）明确联系起来
- 请分享一个您成功处理过的最复杂的商业谈判案例，您是如何准备并最终达成协议的？
- 当客户提出一个会导致项目利润大幅下降的工程变更请求（ECR）时，您会如何应对？
- 您如何管理与客户多个联系人（如采购、工程、项目）之间的关系，并确保信息一致？
- 请描述一次您通过数据分析发现成本节约或利润提升机会的经历
- 您如何看待当前电动汽车市场的发展趋势，以及这对佛瑞亚的销售策略意味着什么？
职位点评
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