1） 客户拓展与关系深耕 负责浙江及周边区域（聚焦大数据局、经信局、发改委等）的政务大模型项目市场开拓
制定针对性的客户拓展策略，建立并维护长期稳定的高层客户关系，持续挖掘潜在需求，提升客户满意度与粘性
2） 解决方案销售与落地 深度洞察客户业务痛点，结合公司大模型核心技术能力，协同解决方案团队制定定制化的销售策略与方案
主导方案推介与落地执行，确保销售目标（签约/回款/确收）的达成
3） 全流程项目管理与回款 主导销售全生命周期管理，包括需求沟通、方案演示、商务谈判、招投标、合同签订、项目回款及交付确收等环节
高效协调内部产研、交付资源解决项目卡点，保障项目顺利交付并实现闭环
4） 市场洞察与策略输出 密切追踪数字政府、城市治理领域的政策动态、行业趋势及竞品信息
收集并分析市场情报，为公司产品迭代、销售策略优化及商业模式创新提供数据支撑与决策依据