硬性背景（必须满足）：
目标客户背景：必须具备头部互联网其中一家或多家公司的内部从业经历（如曾任销售专家，或在商业化/技术中台部门任职），或曾在乙方公司长期、深度服务上述客户，拥有可验证的Key Person人脉资源
行业经验：5年以上ToB销售经验，深耕泛互联网行业，熟悉互联网大厂的组织架构、决策流程及采购招标模式
大模型/AI专业能力：
技术理解力：具备较强的技术理解能力，熟悉大模型技术栈（LLM、Transformer、Prompt Engineering、向量数据库等），能听懂算法工程师的语言，也能将技术价值翻译给业务老板听
综合素质：
顾问式销售能力：具备极强的需求洞察能力，能从卖“资源/工具”转型为卖“价值/方案”，善于引导客户需求而非被动响应
抗压与破局：适应大模型行业“技术迭代快、客户期望高、竞争白热化”的现状，具备在复杂环境下搞定关键人的破局能力
结果导向：优秀的商务谈判技巧，以结果为导向，具备极强的成就动机