City Sales Executive

优缺点分析

角色解读

• 在本岗位积累成熟的区域销售管理与大客户运营经验后，可向地区销售经理或大区销售负责人等更高管理职位发展
• 深入理解快消品行业全链路（从品牌策略到终端零售）后，可横向发展至渠道营销、贸易营销或品类管理等相关岗位
• 在赫力昂这样的跨国消费品公司，表现出色者有机会参与更广泛的国际业务或跨职能项目，拓宽职业视野
• 负责制定并执行辖区重点零售客户（经销商及KA）的联合生意计划，以达成销售目标
• 管理客户关系，分析市场与客户数据，策划并落地促销活动与陈列优化方案
• 领导并培养下属客户服务代表团队，通过随访和培训确保团队执行力
• 与市场、渠道营销等内部部门紧密协作，确保公司市场策略在销售端有效落地
• 至少5年消费品KA或经销商管理经验，具备独立制定并推动销售计划的能力
• 出色的数据分析、客户谈判与关系维护能力，能基于市场情报制定业务策略
• 较强的团队领导与跨部门协调能力，能够有效激励下属并与内部团队协同作战
• 熟练使用Office办公软件，并具备良好的英语沟通能力以应对可能的跨国沟通

申请策略

• 深入了解赫力昂公司的‘Win as One’战略和‘以人性化方式提供更好的日常健康’的企业宗旨，在申请材料或面试中体现与公司文化的契合度
• 关注职位描述中强调的‘供应链管理’和‘财务费用管理’要求，在经历描述中可适当体现相关经验或理解
• 重点突出在消费品行业（尤其是口腔护理或OTC药品为佳）的KA或经销商管理经验，用具体数据（如销售额增长率、客户数量、市场份额提升）量化业绩
• 详细描述曾主导或深度参与的成功销售项目，如联合生意计划（JBP）的制定与执行、大型促销活动的策划与落地
• 展示团队管理经验，包括如何培训、激励下属，以及如何与市场部等其他部门协作达成共同目标
• 在技能部分明确列出对Microsoft Office的熟练应用以及英语能力水平（如CET-6、商务英语证书等）
• 如果对赫力昂旗下具体品牌（如Sensodyne、Panadol）的市场格局和竞品了解不深，可提前进行行业研究和数据分析
• 强化数据分析和呈现能力，特别是使用Excel进行销售数据分析、制作业务报告和预测模型的技能

面试指南

• 对于行为类问题（如‘请分享一个案例’），采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出个人采取的具体行动和可量化的成果
• 对于情景类问题（如‘你会如何处理’），展示系统性的分析思路：先阐述数据收集与根因分析，再提出具体、可执行的解决方案，并说明预期的风险和应对措施
• 在回答动机类问题时，将个人职业规划与公司的发展战略、品牌价值或文化相结合，体现长期发展的诚意和匹配度
• 请分享一个你过去成功为KA客户制定并执行联合生意计划（JBP）的案例，你在其中扮演了什么角色？最终取得了什么业务成果？
• 当你发现某个重点客户的销售额连续下滑时，你会如何分析原因并制定扭转局面的行动计划？
• 请举例说明你如何管理和激励你的销售团队，以提升他们的绩效和执行力？
• 你过去是如何与市场部等非销售部门协作，共同推动一个新品上市或促销项目的？遇到过什么挑战，如何解决的？
• 你为什么选择赫力昂？你对我们公司的哪个品牌或业务方向最感兴趣，为什么？