赫力昂
Sr. Business Development Supervisor
Sr. Business Development Supervisor
发布于 6 个月前基层主管/组长
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
Microsoft Office
供应链管理
客户关系管理
市场分析
渠道管理
经销商管理
费用管理
销售策略
AI 估算 · 12k–20k
高级业务发展主管，负责广阔市场分销，基层管理，薪资适中。
职位详情
关于这个职位
作为高级业务发展主管，您将负责制定并实施广阔零售市场的分销策略，通过管理经销商网络来达成销售目标并提升市场份额
您需要与公司内部团队及区域客户紧密合作，进行渠道投资管理、客户关系维护和市场数据分析，以扩大公司产品在终端市场的覆盖和影响力
最低要求
大学专科或以上学历，医药、市场营销或相关专业
具有3年以上药品或消费品销售工作，大客户管理经验和渠道管理经验
熟悉本公司产品及竞争产品市场情况和相关政策法规
掌握商业渠道销售的工作环节、运作特点，具备一定的供应链管理的知识
熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint)等
优秀的销售能力
良好的语言表达能力和沟通能力
具有一定逻辑思维和市场分析能力
工作职责
依据公司的整体政策，合理制定及实施区域内的广阔零售分销策略，包括目标市场圈定及潜力测算，目标零售终端策略规划及分层管理，经销分销网络设计规划，贸易政策规划等
根据策略制定各区域广阔零售市场业务发展计划，通过辖区经销商的管理，完成公司管理销售指标并确保其达成，提升市场占有率，提高对本区域广阔零售终端市场的掌控能力
与公司总部及区域相关职能部门保持密切协调与配合，积极推动生意健康持续发展
费用管理：在直线经理的指导下，在授权范围内，合理规划、使用、管理渠道投资预算，追踪管理，确保期内应收应付账目平衡
区域客户总部和分部的沟通，维护客户良好的客户合作关系，管理所辖区域客户的收益率（包括合同条款执行、费用控制和促销评估等），定期与客户的业务部门进行业务回顾
负责所辖区域内广阔零售客户的开发、维护与管理，包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈，持续扩大本公司产品在终端的市场销售份额、品牌可见度及影响力，与客户建立并形成长期的战略合作伙伴关系
直线经理安排的其他销售相关工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：赫力昂是知名的跨国消费品公司，拥有强大的品牌组合（如舒适达、善存），能提供成熟的业务体系和广阔的职业发展平台
- 技能复合：岗位涉及策略制定、渠道管理、销售执行和客户关系维护，能全面锻炼商业运营和团队管理能力
- 行业稳定：消费品和医药行业需求相对稳定，且广阔零售市场是持续增长的重要渠道，职业前景较为明朗
- 协调复杂度：需要同时管理内部跨部门协作和外部经销商、客户关系，对沟通协调和多方利益平衡能力要求高
- 市场动态：消费品市场竞争激烈，需要持续关注竞品动态和政策法规变化，并快速调整策略，对市场敏锐度要求高
- 适合拥有3年以上药品或消费品销售及渠道管理经验，具备良好的商业头脑、沟通能力和抗压性，希望在跨国企业平台深入发展零售业务管理能力的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：岗位核心是达成销售指标并提升市场份额，面临直接的业绩考核压力，需要强大的目标驱动和抗压能力
角色解读
- 在销售管理路径上，可向区域销售经理、全国销售总监等更高级别的管理岗位发展，负责更大范围或更复杂的业务
- 凭借在消费品/医药零售渠道积累的深厚经验，可转向更广泛的商业策略、市场拓展或产品管理等相关领域
- 在赫力昂这样的跨国消费品公司，表现出色者有机会参与跨区域或全球性的项目，向国际化管理人才方向发展
- 负责特定区域广阔零售市场的整体业务发展，包括制定分销策略、规划经销网络和管理贸易政策
- 通过直接管理辖区内的经销商，执行销售计划，确保完成销售指标，并提升产品在零售终端的市场份额和掌控力
- 负责渠道投资预算的规划、使用与追踪管理，确保财务健康，并与区域客户总部及分部沟通，维护合作关系并进行业务回顾
- 需要具备扎实的渠道与经销商管理能力，能够设计并优化分销网络，有效推动销售目标达成
- 要求优秀的销售技巧、客户关系维护能力以及良好的跨部门沟通协调能力，以联动内外部资源
- 需要掌握市场分析与数据解读能力，能够基于销售数据和市场信息制定策略，并具备基础的供应链和财务预算管理知识
申请策略
- 申请前仔细研究赫力昂的“Win as One”战略和公司文化，在面试中可结合自身经历阐述如何践行“以人性化方式提供更好的日常健康”这一目标
- 准备好用具体事例说明你过去如何处理复杂的客户关系或协调内外部资源解决业务难题
- 重点突出在药品或消费品行业的销售工作经验，特别是大客户管理、渠道开拓和经销商管理的具体成果（如业绩增长百分比、市场份额提升）
- 详细描述曾负责过的区域市场策略制定与落地执行的全流程案例，展示你的策略思维和项目管理能力
- 强调你的数据分析能力，例如如何利用销售数据或市场信息发现问题、制定对策并取得成效
- 可以提前深入了解赫力昂旗下主要品牌（如舒适达、善存）的市场定位、竞品情况以及广阔零售渠道的最新趋势
- 加强在财务预算管理和供应链基础知识方面的学习，以更好地胜任岗位中的费用管理和渠道规划职责
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答行为面试问题，确保逻辑清晰且重点突出个人贡献和具体成果
- 在回答策略或分析类问题时，先展示你对业务背景的理解，再系统性地阐述你的思考逻辑、决策依据和可衡量的行动方案
- 请分享一个你成功制定并实施区域销售或渠道策略，并最终提升市场份额的具体案例
- 当你管理的经销商未能完成销售目标时，你会如何分析和处理？
- 你如何规划和管理一笔渠道投资预算以确保投资回报率？
- 请描述一次你成功协调公司内部多个部门（如市场部、供应链）共同推动一个关键业务项目的经历
- 你如何看待当前消费品广阔零售市场的发展趋势和挑战？
- 深入准备2-3个能体现你销售管理、渠道策略和问题解决能力的核心项目案例，确保细节和数据清晰
职位点评
Watch Jobs