赫力昂
Territory Sales Manager
Territory Sales Manager
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
长沙市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
供应链管理
促销策划
团队管理
客户关系管理
市场情报
数据分析
渠道营销
销售策略
KA管理
AI 估算 · 18k–30k
作为跨国消费品公司的区域销售经理，需要丰富的KA管理经验和团队领导能力，薪资在长沙地区具有较强竞争力，体现管理岗价值。
职位详情
关于这个职位
作为区域销售经理，您将负责湖南长沙地区的重点客户（KA）管理
您需要分析客户潜力，制定联合生意计划，并领导团队执行销售策略，确保公司产品在重点客户内的持续增长
同时，您将负责维护客户关系、管理供应链、执行促销活动，并协调市场部等内部团队，以实现销售目标
最低要求
大学本科或以上学历，市场营销或相关专业
具有5年以上消费品销售/经销商/KA管理经验
掌握KA销售的工作环节、运作特点，具备一定的供应链管理的知识
了解区域管理、资源分配、客户管理的知识
良好的组织协调、人际关系沟通能力
较强的独立开展工作的能力
良好的分析、计划、执行能力
客户关系管理能力
正派诚实
目标一致，协同共进
紧迫感
工作职责
掌握客户信息，分析客户潜力，了解重点客户的业务发展规划及品类发展计划，发掘并掌握重点客户生意机会，结合公司品牌策略制订重点客户的联合生意计划，并组织领导客户服务代表贯彻执行
掌握KA客户门店的各种运作流程与业务运作模式，了解品类毛利及销量增长期望，分析客户盈利状况、生意动机及市场情报，联合客户制定合理的业务目标及投资策略，并组织指导客户服务代表贯彻执行
掌握产品在重点客户生意增长的驱动要素，策划、组织并执行相应的促销推广活动，合理的客户价格管理及有效的陈列改善，以保证业绩最好的达成
建立良好的客户关系，确保公司产品在所辖重点客户内的持续发展
持续收集客户的竞争产品信息及市场经营环境讯息，与客户协调交换销售数据，创造机会，与客户联合开展工作项目
确定客户所需的服务水平，制定客户的短期需求量预测，建立问题反馈与快速跟进的解决系统，及时快速处理客户投诉
针对重点客户进行合理的上游供应链管理，确保客户供应链体系的高效与通畅
通过随访、在岗培训，检查、指导属下的日常拜访工作和信息反馈工作，培养并激励下属
与市场部、渠道营销及品牌营销等团队或功能组保持有效的协调沟通与合作，使市场策略得以贯彻实施，发挥最大的协同作用
贯彻执行公司的财务、销售费用管理制度，审核、指导属下各项费用的合理使用，提高资源利用率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，赫力昂作为已上市的跨国消费品巨头，拥有知名品牌组合（如舒适达、必理痛），提供稳定的资源与行业影响力
- 职位涉及全面的KA管理、团队领导与跨部门协作，能快速积累高端客户关系管理、战略规划及领导力等核心商业技能
- 处于快速发展的消费品健康行业，市场前景广阔，岗位与公司“Win as One”战略紧密关联，职业发展空间大
- 公司注重包容文化与员工发展，提供系统的培训与职业成长支持，有助于长期职业规划
- 需要同时处理客户关系、供应链协调、团队管理和内外部沟通等多任务，对时间管理与多任务处理能力要求高
- 在竞争激烈的消费品市场，需持续应对市场变化、竞争对手动态及客户需求波动，保持业务敏锐度与适应性
- 适合拥有5年以上消费品KA销售经验，具备出色领导力、客户管理能力和战略思维，希望在跨国企业平台实现职业突破的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 作为区域销售经理，需承担较高的业绩压力，负责达成销售目标，并管理团队效能，工作强度与责任感较大
角色解读
- 在赫力昂这类跨国消费品公司，可从区域销售经理晋升至大区销售总监、全国销售负责人等更高管理职位，负责更广阔的市场与团队
- 积累的KA管理、供应链协调和跨部门合作经验，可向渠道管理、商业发展或综合运营管理等方向拓展，提升职业广度
- 出色的业绩与领导力表现，可能获得参与公司全球人才发展项目的机会，为未来担任国际业务管理角色奠定基础
- 负责湖南长沙区域重点客户（KA）的全面管理，包括分析客户潜力、制定联合生意计划、执行销售策略以实现业绩目标
- 领导并指导客户服务代表团队，通过随访、培训等方式提升团队效能，确保销售策略的落地执行
- 策划并组织产品促销推广活动，管理客户价格与陈列，同时协调市场部等内部团队，确保市场策略的有效协同
- 维护与重点客户的长期战略关系，管理上游供应链以确保高效通畅，并处理客户投诉与需求预测
- 需要5年以上消费品KA销售或经销商管理经验，深刻理解KA销售运作流程、供应链管理及区域客户管理知识
- 具备出色的客户关系管理、组织协调与沟通能力，能够独立开展业务并分析市场情报以制定有效计划
- 拥有团队领导与培养能力，能够激励下属，并与跨部门团队（如市场部）高效协作，共同推动业务增长
- 需要良好的分析、计划与执行能力，以及处理客户投诉和进行短期需求预测的问题解决技能
申请策略
- 申请时关注公司对“日常健康”和包容文化的强调，在沟通中展现对消费品健康行业的热情与人性化服务理念
- 主动了解湖南长沙地区的KA市场特点与竞争格局，在面试中提出有针对性的业务见解，以显示地域市场的熟悉度
- 重点突出5年以上消费品KA销售或经销商管理经验，用具体案例说明曾负责的重点客户、达成的销售业绩及管理的团队规模
- 详细描述在客户关系维护、联合生意计划制定、促销活动策划及供应链协调方面的成功项目，体现综合管理能力
- 展示团队领导与培养经验，如下属培训、绩效提升等，并举例说明如何与市场部等内部团队协作推动业务增长
- 强调数据分析、市场情报收集与策略执行能力，使用量化成果（如销售额增长率、客户满意度提升）来佐证
- 可提前深入了解赫力昂的品牌组合、市场策略及“Win as One”文化，以便在面试中展现与公司价值观的契合度
- 加强供应链管理、财务预算控制及数据分析工具（如Excel高级功能、CRM系统）的应用技能，以匹配职位的综合要求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出个人在分析、决策和执行中的具体角色与贡献
- 在回答中融入数据支撑（如销售额增长百分比、客户满意度提升），以量化成果展示能力，并反思经验教训以体现成长思维
- 强调跨部门协作与团队领导的方法，展示如何平衡客户需求、公司策略与团队管理，体现综合管理素质
- 请分享一个你成功管理重点客户（KA）并达成销售目标的案例，具体说明你的策略与执行过程
- 你如何制定并实施一个联合生意计划？请描述关键步骤和遇到的挑战
- 当团队业绩未达预期时，你会采取哪些措施来激励下属并提升团队效能？
- 请举例说明你如何协调市场部等其他部门，共同推动一个促销项目的成功
- 你如何处理一个重要的客户投诉，并确保类似问题不再发生？
职位点评
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