赫力昂
Senior Medical Specialist, Hospital
Senior Medical Specialist, Hospital
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
业务计划制定
医院拜访
合规
学术推广
客户关系管理
市场信息收集
药品管理流程
SFA系统
AI 估算 · 20k–35k
作为面向医院的高级医学专员，需要深厚的医药知识和客户关系能力，在北京市场具有较强竞争力，薪资水平处于行业中上。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向医院的高级医学专员职位
您的主要工作是在北京指定区域的医院内，通过专业的学术拜访和研讨会，推广公司的非处方药、口腔健康及营养健康等产品
您需要与医院客户建立并维护良好关系，收集市场信息，并确保所有活动符合公司策略与法规要求
最低要求
在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求
同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
负责了解所辖区域内医院的基本管理程序和药品管理流程/用药情况，建立、健全并及时更新医院档案
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合葛兰素史克全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务
负有根据公司安排推广和销售所属辖区或渠道内（营养健康，非处方药，口腔健康，以及公司未来拓宽和/或指定的产品品类条线）赫力昂（含劳动关系雇主及其关联公司）所有产品的义务与职责
工作职责
在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求
同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
负责了解所辖区域内医院的基本管理程序和药品管理流程/用药情况，建立、健全并及时更新医院档案
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合葛兰素史克全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务
负有根据公司安排推广和销售所属辖区或渠道内（营养健康，非处方药，口腔健康，以及公司未来拓宽和/或指定的产品品类条线）赫力昂（含劳动关系雇主及其关联公司）所有产品的义务与职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：赫力昂是跨国消费健康巨头，拥有强大的品牌矩阵（如舒适达、善存），能提供稳定的资源和行业影响力
- 技能复合：岗位融合了医学知识、销售技巧和客户管理，能培养在医药健康领域的综合竞争力
- 市场稳定：消费健康是抗周期性较强的行业，职业发展前景相对稳定，需求持续
- 职业网络：直接与医院端专业人士接触，有助于建立宝贵的行业人脉和深度市场认知
- 合规要求高：医药推广受到严格法规监管，所有活动必须高度合规，容错率低
- 竞争激烈：北京医疗市场成熟，竞争对手众多，需要不断精进专业知识和差异化服务能力
- 适合具备医药相关背景，热爱与人沟通、善于建立关系，追求在稳定大平台实现销售业绩与专业成长相结合的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力：作为销售核心岗位，需要持续完成拜访量、覆盖率及销售指标，工作节奏快、压力较大
角色解读
- 专业路径：可向更资深的医学专家、产品经理或市场策略岗位发展，成为特定治疗领域的意见领袖
- 管理路径：凭借优秀的业绩和团队贡献，可晋升为区域销售主管、经理，负责更大团队和业务范围
- 行业路径：在跨国药企积累的经验和人脉，为未来在医药健康领域的市场、商务拓展等岗位提供广阔机会
- 负责在北京指定区域的医院进行专业学术拜访，组织产品研讨会，向医生和药剂师传递产品医学信息
- 需要与医院客户建立并维护长期、稳定的合作关系，优化合作模式，以达成销售目标
- 执行并优化区域业务计划，收集医院用药信息和市场动态，及时录入SFA系统并提交各类报表
- 确保所有推广活动严格遵守公司政策、国家法律法规及行业行为准则
- 需要具备扎实的医药学或相关领域知识，能够进行专业的学术沟通和产品讲解
- 优秀的客户关系建立与维护能力，以及在高强度环境下的销售技巧和谈判能力
- 熟练使用SFA等客户关系管理系统，进行数据录入、分析和报告撰写
- 强大的自我驱动力、学习能力和团队协作精神，能够独立完成区域任务并支持团队目标
申请策略
- 在申请和面试中，展现出你对公司“以人性化的方式提供更好的日常健康”这一使命的认同感
- 了解“Win as One”战略，并思考如何将个人工作与团队及公司整体目标相结合
- 重点突出在医药、医疗器械或相关领域的销售或市场推广经验，特别是医院端的工作成果和业绩数据
- 详细描述你成功建立并维护关键客户关系的案例，以及如何通过学术活动影响处方决策
- 展示你对SFA/CRM系统的熟练使用经验，以及通过数据分析优化业务行动的能力
- 如有医药学、药学、生命科学等相关专业教育背景，务必清晰说明
- 提前深入了解赫力昂旗下的核心产品（如舒适达、善存）及其竞品，准备相关的医学知识和市场观点
- 强化数据敏感度和汇报能力，思考如何将日常拜访数据转化为有价值的业务洞察
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为类问题，重点突出你的具体行动和可量化的成果
- 在回答策略或处理类问题时，展现你的系统性思维：从信息收集、分析、制定方案到执行与复盘的全过程
- 始终将个人经验与职位要求的核心能力（如学术推广、客户关系、合规意识）紧密联系起来
- 请分享一个你通过专业学术拜访成功改变医生处方习惯或提升产品认知的案例
- 你如何规划一周的医院拜访路线，并确保覆盖率和拜访质量？
- 当面对医院客户对产品的质疑或抵触时，你通常会如何处理？
- 请描述你使用SFA系统管理客户信息和分析销售数据的经验
- 你如何看待医药代表在合规要求日益严格的背景下的角色和价值？
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