赫力昂
Senior Medical Specialist, Hospital
Senior Medical Specialist, Hospital
发布于 6 个月前普通员工/个人贡献者
宜昌市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
业务计划
医院拜访
合规
学术推广
客户关系管理
市场信息收集
药品管理
SFA系统
AI 估算 · 15k–25k
作为资深医学专员，需要深厚的医药知识和客户关系管理能力，在跨国药企平台工作，薪资具备市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为赫力昂的资深医学专员，您将在湖北宜昌的指定医院开展专业学术拜访和研讨活动，负责建立并维护与医院客户的良好关系，推广公司的非处方药、口腔健康及营养健康等产品
您需要收集市场信息，执行地区业务计划，并确保所有活动符合公司政策及法规要求，是连接公司与医疗终端的关键桥梁
最低要求
在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求
同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
负责了解所辖区域内医院的基本管理程序和药品管理流程/用药情况，建立、健全并及时更新医院档案
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合葛兰素史克全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务
赫力昂销售团队和/或职能的员工，负有根据公司安排推广和销售所属辖区或渠道内（营养健康，非处方药，口腔健康，以及公司未来拓宽和/或指定的产品品类条线）赫力昂（含劳动关系雇主及其关联公司）所有产品的义务与职责
工作职责
在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求
同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
负责了解所辖区域内医院的基本管理程序和药品管理流程/用药情况，建立、健全并及时更新医院档案
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合葛兰素史克全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务
赫力昂销售团队和/或职能的员工，负有根据公司安排推广和销售所属辖区或渠道内（营养健康，非处方药，口腔健康，以及公司未来拓宽和/或指定的产品品类条线）赫力昂（含劳动关系雇主及其关联公司）所有产品的义务与职责
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的跨国消费健康公司工作，拥有强大的品牌矩阵和完善的培训体系
- 技能复合：能同时锻炼医药专业知识、销售技巧和客户关系管理能力，职业发展路径清晰
- 资源支持：公司提供SFA系统等专业工具支持，并有成熟的团队协作和业务会议机制
- 合规要求高：所有活动必须严格遵守医药行业法规和公司内部质量标准，容错率低
- 适合具备医药相关背景，热爱与人沟通、善于建立关系，并希望在跨国企业平台上深耕医疗健康领域销售与推广工作的求职者
缺点 / 挑战
- 行业稳定：大健康行业前景广阔，非处方药和日常健康产品需求稳定，岗位抗风险能力强
- 工作强度：需要频繁进行医院拜访和学术活动，对个人的时间管理和抗压能力要求较高
- 业绩压力：作为销售相关岗位，需要完成公司设定的拜访、覆盖率和销售目标
角色解读
- 专业路径：可向更资深的医学专家、区域培训师或市场部医学事务岗位发展，深化专业领域影响力
- 管理路径：凭借优秀的业绩和团队协作能力，可晋升为地区销售主管或经理，负责团队管理
- 行业路径：在跨国药企积累的经验和资源，为未来在医药销售、市场准入或产品管理等更广泛领域发展奠定基础
- 在宜昌地区的目标医院进行专业学术拜访，向医生和药剂师推广公司的非处方药、口腔健康及营养健康产品
- 组织并开展学术研讨活动，传递产品医学信息，并与医院客户建立并维护长期、专业的合作关系
- 负责收集辖区内的市场信息、客户用药反馈及竞品动态，并按要求录入SFA系统，为业务决策提供支持
- 执行并优化区域业务计划，确保所有推广活动符合公司政策及国家法律法规
- 需要具备扎实的医药学或相关领域知识，能够进行专业的学术沟通和产品讲解
- 优秀的客户关系建立与维护能力，以及出色的沟通和人际交往技巧
- 熟悉医院药品管理流程和医疗市场运作，具备市场信息收集与分析能力
- 熟练使用SFA等销售管理系统，具备良好的数据录入和报表制作能力
申请策略
- 在申请和面试中，展现出对“以人性化的方式提供更好的日常健康”这一公司使命的认同
- 了解赫力昂从葛兰素史克分拆的背景及其“合而为一”的战略，展示对公司的深度关注
- 重点突出医药学、药学、护理学或生命科学等相关专业的教育背景
- 详细描述过往在医药销售、医疗器械推广、医院市场工作或相关实习中的具体业绩和成功案例
- 强调客户关系管理、学术演讲、市场信息分析以及使用CRM/SFA系统的实操经验
- 展示良好的团队协作精神和对医药行业法规的理解与遵守
- 提前深入了解赫力昂旗下的核心产品（如舒适达、必理痛等）及其适应症、竞争优势
- 加强在公开场合进行专业演讲或产品介绍的能力，可进行模拟练习
面试指南
- 对于行为类问题（如“分享一次经历”），建议采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出个人在其中的具体行动和可量化的成果
- 在回答关于挑战（如客户拒绝）或价值观（如合规）的问题时，应展现出积极解决问题的态度、专业的处理方式以及对行业规则的深刻理解和严格遵守
- 请分享一次你成功向医疗专业人士推广一个医药产品或健康理念的经历，你具体做了什么，结果如何？
- 当你拜访的医生对你的产品不感兴趣或时间有限时，你会如何应对并尝试建立联系？
- 你如何收集、整理和分析你所负责区域的市场信息与客户反馈？请举例说明
- 你如何看待医药代表工作中的合规性要求？你在以往工作中是如何确保合规的？
- 你为什么选择赫力昂？你对我们的哪个产品线最感兴趣，为什么？
- 深入研读职位描述，准备2-3个能体现医药学术推广、客户关系管理和目标达成的具体案例
职位点评
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