New Retail Sales Manager

优缺点分析

角色解读

• 在赫力昂内部，可向更高级别的区域总监或全国新零售负责人等职位发展，管理更大范围或更复杂的业务
• 凭借在跨国消费品巨头积累的新零售全渠道管理经验，未来可跳槽至其他大型快消或医药企业担任核心销售管理岗位
• 长期发展可成为新零售领域的专家顾问，或转向更综合的商业策略与发展方向
• 负责制定并执行区域内新零售连锁药店的年度联合生意计划（JBP），确保达成销售与财务目标
• 协调并落实线上到线下（OTO/BTC）的品牌推广活动，提升品牌影响力和销售业绩
• 维护关键客户关系，处理合同谈判与执行，并定期分析销售数据以优化业务策略
• 作为区域业务负责人，需要与市场、销售、财务等多个部门紧密协作，整合资源推动策略落地
• 出色的销售策略制定与客户管理能力，能够独立负责大客户生意计划
• 强大的数据分析与逻辑思维能力，能通过市场表现数据驱动业务决策优化
• 优秀的跨部门沟通与协作能力，以及流利的英语听说读写能力以满足跨国企业工作需求
• 熟悉新零售运营模式及相关法律法规，具备品牌活动策划与落地的项目管理经验

申请策略

• 申请前深入研究赫力昂的“Win as One”战略及公司文化，在申请材料中体现对其价值观的认同
• 关注职位描述中强调的“全渠道”、“生态化合作”等关键词，在沟通中展示你对此的理解和过往相关经验
• 重点突出在销售或客户管理岗位上，独立负责并超额完成业务目标的量化案例
• 详细描述曾主导或深度参与过的品牌推广活动、OTO项目或新零售渠道拓展的成功经验
• 展示出色的数据分析能力，例如如何通过销售数据洞察发现问题并驱动策略调整的实例
• 如有外资或大型企业工作经验，以及流利的英语能力，务必在简历中明确体现
• 提前深入了解消费品行业的新零售发展趋势、主流模式及赫力昂旗下品牌的市场表现
• 强化数据敏感度和分析工具（如Excel高级功能、基础BI工具）的使用能力，以应对数据驱动决策的要求

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答行为面试问题，确保逻辑清晰、重点突出
• 在回答中不仅要说明“做了什么”，更要阐释“为什么这么做”以及背后的商业思考和策略选择
• 将个人经验与赫力昂的岗位要求、业务场景相结合，展示你的能力如何能为公司创造具体价值
• 请分享一个你成功制定并执行大客户年度生意计划（JBP）的案例，包括遇到的挑战和你的解决方案
• 你如何协调资源以确保一次跨部门的品牌推广活动或OTO活动成功落地？
• 当销售数据未达预期时，你会通过怎样的分析流程来定位问题并制定改进策略？
• 请描述一次你处理复杂客户关系或艰难合同谈判的经历
• 你如何看待当前消费品行业新零售的发展趋势，以及赫力昂在此领域的机遇？