赫力昂
Territory Sales Manager
Territory Sales Manager
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
福州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
供应链管理
促销策划
团队管理
客户关系管理
市场情报
数据分析
销售策略
KA管理
AI 估算 · 18k–30k
作为跨国消费品公司的区域销售经理，需要丰富的KA管理经验和团队领导能力，薪资在福州市场具备竞争力，反映其管理职责与业绩压力。
职位详情
关于这个职位
作为区域销售经理，您将负责福建福州地区的重点客户（KA）管理工作
核心职责包括分析客户潜力、制定联合生意计划、策划促销活动、管理客户关系与供应链，并带领团队执行销售策略，以实现业绩目标
这是一个需要深度客户洞察、战略规划与团队领导能力的销售管理岗位
最低要求
大学本科或以上学历，市场营销或相关专业
具有5年以上消费品销售/经销商/KA管理经验
掌握KA销售的工作环节、运作特点，具备一定的供应链管理的知识
了解区域管理、资源分配、客户管理的知识
良好的组织协调、人际关系沟通能力
较强的独立开展工作的能力
良好的分析、计划、执行能力
客户关系管理能力
正派诚实
目标一致，协同共进
紧迫感
工作职责
掌握客户信息，分析客户潜力，了解重点客户的业务发展规划及品类发展计划，发掘并掌握重点客户生意机会，结合公司品牌策略制订重点客户的联合生意计划，并组织领导客户服务代表贯彻执行
掌握KA客户门店的各种运作流程与业务运作模式，了解品类毛利及销量增长期望，分析客户盈利状况、生意动机及市场情报，联合客户制定合理的业务目标及投资策略，并组织指导客户服务代表贯彻执行
掌握产品在重点客户生意增长的驱动要素，策划、组织并执行相应的促销推广活动，合理的客户价格管理及有效的陈列改善，以保证业绩最好的达成
建立良好的客户关系，确保公司产品在所辖重点客户内的持续发展
持续收集客户的竞争产品信息及市场经营环境讯息，与客户协调交换销售数据，创造机会，与客户联合开展工作项目
确定客户所需的服务水平，制定客户的短期需求量预测，建立问题反馈与快速跟进的解决系统，及时快速处理客户投诉
针对重点客户进行合理的上游供应链管理，确保客户供应链体系的高效与通畅
通过随访、在岗培训，检查、指导属下的日常拜访工作和信息反馈工作，培养并激励下属
与市场部、渠道营销及品牌营销等团队或功能组保持有效的协调沟通与合作，使市场策略得以贯彻实施，发挥最大的协同作用
贯彻执行公司的财务、销售费用管理制度，审核、指导属下各项费用的合理使用，提高资源利用率
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势明显，赫力昂是已上市的跨国消费品巨头，拥有强大的品牌组合（如舒适达、必理痛），能提供稳定的资源与行业视野
- 岗位职责全面，涵盖销售策略、团队管理、客户关系与供应链，能快速积累综合性的销售管理经验
- 公司强调多元化与包容性文化，并提供一定的弹性工作文化探索空间
- 管理工作繁重，既要管理团队，又要处理复杂的客户关系与跨部门协调，对多任务处理能力要求高
- 工作地点在福州，可能需要频繁的本地出差或客户拜访
- 适合拥有5年以上快消品KA销售或经销商管理经验，具备良好战略思维、团队领导力，并希望在跨国企业平台深化销售管理能力的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要持续达成销售目标，并应对激烈的市场竞争与客户多变的需求
角色解读
- 内部可向大区销售总监、全国销售管理或渠道营销高级管理岗位发展
- 凭借在跨国消费品巨头积累的KA管理经验，可跳槽至其他快消品、医药或零售企业担任更高级别的销售管理职位
- 负责区域内重点客户（KA）的全方位管理，包括生意计划制定、促销活动策划与执行，以实现销售目标
- 带领客户服务代表团队，通过日常指导、培训与激励，确保销售策略的有效落地与执行
- 深度分析客户数据与市场情报，联合客户制定投资策略，并管理客户关系与上游供应链，确保生意顺畅
- 核心是KA客户管理与销售策略制定能力，需要能分析客户潜力并制定联合生意计划
- 需要具备较强的团队领导与人员培养能力，能够指导下属完成日常拜访与销售任务
- 需要良好的数据分析、供应链协调以及跨部门（如市场部）沟通协作能力
申请策略
- 申请前仔细研究赫力昂的“Win as One”战略和公司文化，在面试中可结合自身经验阐述如何践行“以人性化的方式提供更好的日常健康”这一目标
- 关注职位描述中强调的“紧迫感”和“协同共进”，在申请材料中体现你高效执行和团队协作的特质
- 重点突出在消费品行业，特别是KA销售或经销商管理方面超过5年的成功经验，用具体业绩数据（如销售额增长率、客户份额提升）证明
- 详细描述领导销售团队的经验，包括人员培养、日常指导、团队激励以及如何协同达成区域目标的具体案例
- 展示你在制定并执行联合生意计划、策划促销活动以及管理客户关系与供应链方面的具体项目或成就
- 可提前深入了解赫力昂旗下的核心品牌（如舒适达、必理痛）及其在福建市场的竞争格局与消费者洞察
- 强化数据分析能力，特别是利用销售与市场数据制定策略和预测需求，这对制定联合生意计划至关重要
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，确保逻辑清晰且有数据支撑
- 在回答中不仅要说明“做了什么”，更要强调“为什么这么做”（你的策略思考）以及“带来了什么价值”（对业务和团队的贡献）
- 将个人经验与赫力昂的职位要求（如客户管理、团队领导、数据分析）和公司价值观（如目标一致、协同共进）紧密联系起来
- 请分享一个你过去成功制定并执行KA客户联合生意计划的案例，包括背景、你的策略、行动和最终结果
- 你如何管理和激励你的销售团队，以确保他们完成业绩目标？请举例说明
- 当面临重要客户投诉或供应链出现问题时，你的处理流程是怎样的？
- 你如何分析市场数据和竞争对手信息，并据此调整你的销售策略？
- 你为什么认为自己适合赫力昂的Territory Sales Manager这个职位？
职位点评
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