赫力昂
New Retail Sales Manager
New Retail Sales Manager
发布于 5 个月前中层管理(经理/总监)
成都市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
全渠道运营
合同谈判
品牌活动
客户关系管理
数据分析
新零售
英语能力
跨部门协作
销售策略
AI 估算 · 25k–40k
作为跨国巨头的中层管理岗，负责新零售战略落地，需要整合线上线下资源并管理大客户，对综合能力要求高，市场薪资竞争力强。
职位详情
关于这个职位
该职位是赫力昂在成都地区的新零售销售经理，主要负责管理区域内新零售连锁药店总部（分部）
核心目标是整合全渠道资源，通过精细化运营和生态化合作，构建线上线下协同、数据驱动的新零售体系，以达成年度销售目标并扩大品牌市场份额
你需要负责制定客户联合生意计划、执行品牌活动、管理客户关系，并协调跨部门资源来推动业务增长
最低要求
本科及以上学历
年以上销售或客户管理经验
了解商业和新零售操作的相关法律法规，具备品牌活动管理
优秀的销售和客户管理能力
良好的语言表达能力和沟通能力
良好的逻辑思维和市场分析能力
良好的团队合作能力
良好的英语听说读写能力
熟练操作电脑和使用常用办公软件
工作职责
制定年度客户联合生意计划（JBP）并达成业务目标：** 在公司政策和要求下，制定和执行区域内新零售重点连锁客户的客户管理和销售策略，以实现区域内销售额目标和客户满意度
执行品牌活动：** 协助组织和推动针对新零售客户的品牌推广活动，协调内部资源确保活动的顺利落地，提高品牌知名度，确保活动成功实施并提升品牌影响力和销售业绩
对接OTO/BTC活动落地：** 负责协调和落实客户的线上到线下（OTO/BTC）活动，确保活动的顺利执行和预期效果的达成
实施销售战略：** 在直线经理的指导下，协助制定和执行具体的客户销售战略，明确销售目标与关键绩效指标
管理客户关系和合同：** 维护与本地新零售连锁药店的关系，处理合同谈判、签署及执行，确保合同条款的有效履行
跨部门协作：** 与市场、销售、财务等部门紧密合作，整合资源落实销售策略，确保公司政策的实施
监控销售数据和市场表现：** 定期分析区域内客户销售数据和市场表现，提出改进建议，优化业务策略和活动效果
优先资格
有外资企业或大型企业经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势：在全球领先的消费品公司工作，能接触成熟的品牌体系和先进的管理流程，职业背书强
- 赛道前景：负责新零售业务，处于传统医药零售数字化转型的前沿，能积累宝贵的全渠道运营经验
- 能力复合：岗位要求销售、运营、数据分析、跨部门协作等多方面能力，有利于塑造复合型管理人才
- 资源支持：作为跨国企业中层管理者，通常能获得系统的培训、清晰的目标以及相对完善的资源支持
- 协调复杂度：需要频繁协调内外部多方资源（客户、市场部、财务部等），对沟通和项目管理能力要求极高
- 适合拥有5年以上大客户销售或渠道管理经验，对医药健康或快消品行业的新零售转型充满热情，并具备强大执行力与战略思维的综合型人才
缺点 / 挑战
- 业绩压力：直接背负销售与市场份额目标，在新渠道开拓和传统渠道优化中可能面临较大的业绩考核压力
- 变革挑战：推动传统药店渠道进行新零售转型，可能遇到来自客户或内部既有流程的阻力，需要强大的推动力和变革管理能力
角色解读
- 纵向发展：可晋升至区域销售总监、全国新零售负责人等更高阶管理岗位，负责更大范围的业务战略
- 横向拓展：凭借积累的新零售操盘经验和跨部门协作能力，可转向商业发展、战略运营或产品管理等方向
- 行业深耕：在快速发展的健康消费品新零售领域成为专家，未来有机会在行业内担任更资深的顾问或创业角色
- 负责制定并执行区域内新零售重点连锁客户的年度联合生意计划，确保达成销售与财务目标
- 主导线上线下（OTO/BTC）品牌推广活动的策划与落地，提升品牌影响力和销售业绩
- 深度管理客户关系，进行合同谈判与执行，并定期分析销售数据以优化业务策略
- 作为关键枢纽，协调市场、销售、财务等内部部门资源，确保新零售战略的协同推进
- 核心销售与客户管理能力：具备制定战略、谈判合同、维护大客户关系并驱动业绩增长的能力
- 新零售全渠道运营能力：理解并能够整合线上线下资源，执行数据驱动的精细化运营策略
- 卓越的沟通与协作能力：能够清晰表达、跨部门高效协作，并具备良好的英语沟通能力以应对跨国企业环境
- 市场分析与逻辑思维能力：能够通过数据分析市场表现，发现问题并提出有效的业务改进建议
申请策略
- 深入研究赫力昂旗下的品牌（如舒适达、扶他林）及其在新零售渠道的现有动作，在面试中展现你的行业洞察
- 理解并认同公司‘以人性化的方式提供更好的日常健康’这一文化理念，在沟通中体现你与公司价值观的契合度
- 重点突出与大客户（尤其是连锁渠道）的销售管理经验，用具体数据（如销售额增长率、客户份额提升）量化业绩
- 详细描述曾主导或深度参与过的线上线下整合营销项目（OTO/BTC），说明你在其中的角色、采取的策略和达成的效果
- 展示你的跨部门协作案例，例如如何与市场、财务部门合作解决业务问题或推动项目落地
- 如果曾有外资企业工作经历或优秀的英语应用能力（如用于商务沟通或报告），务必明确写出
- 深化对新零售商业模式、医药电商法规及数据驱动决策的理解，可以通过行业报告或相关课程学习
- 提前准备1-2个关于如何解决渠道冲突、优化渠道效率或成功开拓新零售客户的详细案例，用于面试陈述
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，确保逻辑清晰、重点突出
- 在回答策略类问题时，展现你的系统性思考：先分析问题根源，再提出兼顾短期目标和长期关系的解决方案，最后说明如何评估效果
- 将个人经验与赫力昂的业务需求紧密结合，在回答中自然融入你对公司品牌、新零售战略的理解，展现你的准备度和诚意
- 请分享一个你成功制定并执行大客户年度生意计划（JBP）的案例，过程中遇到了什么挑战，你是如何解决的？
- 如果线上促销活动严重冲击了线下合作药店的利益，引发渠道冲突，你会如何协调处理？
- 你如何通过数据分析来评估一次品牌推广活动的效果，并指导下一次的策略优化？
- 请描述一次你需要协调多个内部部门（如市场、财务）资源以完成销售目标的经历
- 你为什么认为自己适合赫力昂的新零售销售经理这个岗位？
职位点评
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