京东
即时配送KA销售岗（石家庄）
即时配送KA销售岗（石家庄）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
石家庄市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商务谈判
客户关系维护
大客户管理
市场拓展
KA销售
即时配送
医药客户
商超客户
餐饮资源
AI 估算 · 15k–25k
京东大厂，5年以上KA销售经验，石家庄市场中等竞争，薪资具竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东即时配送业务的大客户销售岗，负责开拓并维护品牌、连锁等头部客户，推动市占率提升
您需要协同内部团队提供履约方案，达成销售目标，并管理客户关系
适合具备5年以上大客户销售经验、有餐饮医药商超资源的人士
最低要求
本科以上学历，5年以上大客户销售经验
有一定餐饮、医药、商超等客户资源
有即时配送行业工作经验
工作职责
负责即时配送行业品牌、连锁客户商机获取、客户开拓签约落地
协同对接维护行业头部客户的区域公司，负责头部客户在域发展渗透提升市占
协同运营、区域城市等部门为客户提供有竞争力的履约方案、提升服务满意度，扩大订单规模，达成销售目标
管理维护客户关系，解决可能存在风险、实现客户长期稳定合作关系
阶段性市场调研、友商分析，支持制定有效运营策略
AI 洞察
优缺点分析
- 京东集团品牌背书，平台资源丰富，有助于接触头部客户和积累优质案例
- 即时配送行业处于高速增长期，市场空间大，个人业绩贡献容易量化
- JD强调客户资源要求，一旦建立稳定客户关系，收入增长潜力可观
- 即时配送竞争激烈，需与美团、饿了么等对手争夺客户，销售压力较大
- 客户资源要求高，若缺乏现成资源，初期拓客难度较大
- 需要协调内部多部门（运营、区域城市等），沟通成本较高
- 适合拥有餐饮、医药或商超行业丰富人脉、善于大客户攻坚、抗压能力强的资深销售
角色解读
- 在销售岗位上积累大客户资源和行业深耕经验，可向区域销售总监或大客户总监发展
- 若具备团队管理能力，可转为销售团队Leader，负责团队业绩与人才培养
- 依托京东平台，也可横向拓展至其他业务线（如物流、零售）的销售管理岗位
- 负责开发即时配送行业头部客户（餐饮、医药、商超等连锁品牌），挖掘商机并推动签约落地
- 与区域公司协同，提升头部客户在管辖区域的市场渗透率和份额
- 联合运营和城市团队设计有竞争力的履约方案，优化客户满意度，扩大订单规模
- 管理客户风险，维护长期合作关系，并定期进行市场调研与竞品分析
- 需要5年以上大客户销售经验，具备成熟的商务谈判和客户关系维护能力
- 拥有餐饮、医药、商超等行业的客户资源，能快速导入业务
- 熟悉即时配送行业特点，了解物流履约场景和成本结构
- 具备跨部门协同能力，能推动内部资源为客户提供整体解决方案
申请策略
- 面试前深入了解京东价值观（客户为先、创新等），并准备体现这些价值观的实例
- 关注石家庄及周边区域的即时配送市场格局，面试时可提出自己的市场拓展思路
- 突出过去大客户销售的成功案例，包括年签约金额、客户数量、市场份额提升等数据
- 详细列出与餐饮、医药、商超相关的客户资源，尤其是品牌连锁客户
- 强调有即时配送或物流行业经验，并描述如何设计履约方案提升客户满意度
- 展示跨部门协同或项目管理的能力，例如如何协调运营团队完成交付
- 提前了解京东即时配送的业务模式、产品体系和定价策略，可研报或行业新闻
- 补充学习供应链和物流知识，能更好地与运营团队沟通方案细节
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述案例，突出客户痛点、你的策略和数据成果
- 针对价格竞争，强调京东的差异化优势（如配送时效、技术系统、综合服务能力），而非单纯比价
- 展示资源转化时，说明你维护客户关系的方法论（如定期拜访、需求挖掘、信任建立）
- 请分享一个你成功开拓大型连锁客户的案例，你是如何获取商机并推动签约的？
- 在你过去的客户资源中，哪些与即时配送相关？如何将这些资源转化到京东的业务中？
- 当你与客户谈履约方案时，如何平衡客户需求与公司成本？请举例说明
- 如果竞品给出了更低的价格，你如何向客户证明京东的价值？
- 准备2-3个完整的大客户销售案例，包含数据细节
匹配度报告
61
综合匹配度
京东大厂KA销售，薪资有竞争力，平台资源丰富，但工作强度大，WLB一般。
适合人群
适合追求高薪资、大平台资源，能接受较强工作压力和出差，对WLB要求不高的资深销售。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利匹配
75中等
京东大厂提供有竞争力的薪资和福利，但JD未明确数字，且石家庄薪资水平低于一线城市，综合补偿性动机中等偏上。
薪资信号未披露 (15K-25K/月)
成长发展匹配
70中等
岗位要求中未明确培训或晋升路径，但公司平台大，销售业绩导向可带来成长机会，发展性动机有一定满足但非核心卖点。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售岗需频繁外出拜访客户，JD未提弹性或远程，工作地点河北，生活平衡性较低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
即时配送行业属于高速增长赛道，但岗位核心是商业拓展，社会意义一般，使命感有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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