京东
品牌KA岗
品牌KA岗
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
无经验要求
全职员工
仅现场办公
本科
项目管理
数据分析
客户关系管理
销售策略
品牌营销
市场洞察
商务谈判
团队协作
AI 估算 · 15k–30k
京东大厂品牌KA岗，销售属性强，薪资含绩效奖金，综合竞争力高。
职位详情
关于这个职位
作为京东品牌KA岗，你将负责制定品牌及大客户销售策略，主导重点客户谈判与合作协议签署，监控销售数据并优化流程，协同内部资源推动业务增长
该职位适合有一定销售经验、善于客户拓展和商务谈判的求职者
最低要求
教育背景：本科及以上学历，专业不限
工作经验：不限工作年限，具备业务销售或品牌营销相关经验者优先
能力要求：熟悉业务销售流程与品牌营销策略，具备客户拓展与维护能力，能够独立完成业务目标
具备良好的市场分析与谈判能力，能够有效推动合作落地
基本素质：具备良好的沟通表达能力与团队协作精神，能够快速适应业务发展需求
具有强烈的责任心与抗压能力，能够在快节奏环境中高效工作
具备独立分析和解决问题的能力，对业务发展有敏锐的洞察力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责品牌及KA客户销售策略的制定与执行，通过市场分析与客户洞察，拓展并维护核心客户关系，确保销售目标的达成
主导重点客户的业务谈判与合作协议签署，深入理解客户需求，提供定制化解决方案，推动业务合作落地与持续增长
监控销售进程与业绩数据，定期进行复盘分析，优化销售流程与方法，提升团队整体销售效率与客户满意度
协同内部资源，与运营、市场等部门紧密配合，确保项目顺利推进，支持业务新模式探索与业务增速目标实现
负责所辖客户群的长期关系维护，通过定期沟通与价值传递，提升客户忠诚度，挖掘潜在业务机会
参与销售体系与流程的优化工作，总结最佳实践，推动团队专业性提升与业务发展稳中向好
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东大平台，品牌KA岗接触核心客户，积累高端人脉
- 销售岗奖金丰厚，收入上限高
- 公司资源丰富，培训体系完善
- 职位发展路径清晰，可向管理晋升
- 快节奏环境，加班可能较多
- 需要处理复杂的人际关系和跨部门协调
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需持续达成业绩目标
- 适合有销售经验、享受商务谈判、喜欢挑战高薪的求职者
角色解读
- 向高级KA经理发展，负责更大客户或更复杂业务
- 横向转岗至市场部、运营部等，积累综合能力
- 晋升为销售团队管理者，带团队
- 制定品牌及大客户销售策略，通过市场分析与客户洞察拓展核心客户关系
- 主导重点客户业务谈判与合作协议签署，提供定制化解决方案
- 监控销售进程与业绩数据，定期复盘优化流程
- 协同内部运营、市场等部门，推动业务合作落地
- 熟悉销售流程与品牌营销策略，具备客户拓展维护能力
- 优秀的市场分析与商务谈判能力
- 良好的沟通表达与团队协作精神
- 强烈的责任心与抗压能力，数据分析能力
申请策略
- 在简历和面试中强调对京东价值观的认同
- 提前了解京东的业务模式和品牌合作案例
- 突出过往销售业绩数据，如客户扩展数、销售额增长
- 强调品牌客户合作案例和谈判成果
- 展示市场分析和策略制定能力
- 体现团队协作和跨部门沟通经验
- 提升数据分析能力，掌握Excel或SQL
- 学习行业市场趋势，增强商业敏锐度
面试指南
- STAR法则：情境-任务-行动-结果
- 体现客户导向和解决问题的能力
- 强调团队协作和数据驱动
- 请描述一次成功的大客户拓展经历
- 如何制定销售策略？举例说明
- 如果客户对方案不满意，你会如何沟通？
- 如何看待销售业绩压力？
- 你如何与内部团队协调资源？
匹配度报告
66
综合匹配度
京东品牌KA岗，大厂高薪，销售导向，成长空间大但工作强度可能较高。
适合人群
该职位最适合追求高薪资、职业发展的求职者，对工作生活平衡要求不高。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利匹配
80较高
京东大厂品牌KA岗薪资竞争力强，奖金丰厚，但JD未明示具体薪资。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展匹配
75中等
职位提供丰富的客户资源和内部培训，成长路径清晰，但未提及技术前沿。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
50较低
京东总部上班，办公地点明确，但互联网大厂工作强度可能较大，未说明弹性工时。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
60中等
电商行业成熟，但京东平台影响力大，工作意义感主要来自服务大客户和推动业务增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
创新程度积极采用新技术
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