京东
销售岗
销售岗
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
山东省
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
市场分析
客户关系管理
销售策略
沟通谈判
物流行业
新客户开发
市场渠道开拓
方案营销
AI 估算 · 8k–15k
京东大厂销售岗，山东市场薪资水平中等，底薪加提成，综合月薪8k-15k。
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东物流产品的市场开拓与销售工作，包括完成销售计划、维护客户关系、开发新渠道等，适合有销售经验、希望在物流行业长期发展的人才
最低要求
大专以上学历，物流、市场营销相关专业优先
物流、快递行业相关企业工作经验优先，销售经验3年以上
具有方案营销的工作经历
有成功的行业商家营销案例
优秀的沟通和谈判能力，能够和公司外部和内部同事有效协调、沟通
市场分析能力，快速准确的定位客户、产品、资源等
具备较强的市场拓展及新客户开发能力
工作职责
负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划
根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率
与客户保持良好沟通，实时把握客户需求
为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作
动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报
维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户
收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东大平台，品牌效应强，客户资源丰富，销售工具完善
- 销售岗位收入与业绩挂钩，优秀者提成可观
- 物流行业持续增长，就业稳定，未来发展空间大
- 对物流行业知识有一定要求，入门需学习
- 适合有销售经验、抗压能力强、希望在物流行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要较强的抗压能力和主动性
- 需要频繁出差或外出拜访客户，工作强度较高
角色解读
- 从销售代表向区域销售经理发展，逐步负责更大区域
- 可转向销售管理、商务拓展或供应链管理方向
- 在京东大平台积累行业资源和客户，未来向业务管理岗晋升
- 负责京东物流产品的市场渠道开拓和销售工作，完成年度销售计划
- 根据市场策略，提升销售价值，控制成本，扩大市场占有率
- 与客户保持良好沟通，处理询盘、报价、合同签订等事宜
- 具备3年以上物流或销售经验，有方案营销能力
- 优秀的沟通谈判和市场分析能力
- 新客户开发和渠道拓展能力，熟悉物流行业优先
申请策略
- 了解京东物流的业务布局和核心优势，在面试中展现匹配度
- 表现积极主动、以客户为先的价值观，符合京东文化
- 突出物流/快递行业销售经验及成功案例，用数据展示业绩
- 强调市场开拓、客户开发和合同谈判能力
- 展示方案营销能力，如为行业客户提供定制方案
- 体现沟通协调能力，处理跨部门事务经验
- 加深对京东物流产品线和服务的了解
- 学习物流行业趋势和竞争对手分析
面试指南
- 面试问题可用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 策略问题需结合市场分析和实际经验，突出客户导向
- 请描述你最成功的销售案例，你是如何做到的？
- 如何开发新客户？请分享你的方法
- 面对竞争对手的价格优势，你怎么应对？
- 如何处理客户投诉或不满？
- 你对物流行业销售有什么理解？
- 准备2-3个具体的销售案例，量化成果（如金额、增长率）
匹配度报告
58
综合匹配度
京东大厂销售岗，薪资弹性大但工作强度高，适合追求业绩回报的人才。
适合人群
适合看重薪资回报、能承受高强度工作压力的业绩导向型求职者。
最强匹配
薪资福利匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值55
薪资福利匹配
70中等
该职位薪资与业绩挂钩，潜力较大，但底薪可能一般；大厂福利较完善，但JD未明确具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
65中等
京东平台提供实践机会，但销售岗成长更多依赖个人业绩，技能积累偏销售商务方向。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
40较低
销售工作需频繁外出和出差，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
55较低
物流行业支撑实体经济，有社会价值，但销售岗更偏商业导向，使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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