京东
销售岗
销售岗
发布于 大约 2 个月前普通员工/个人贡献者
河南省
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
京东文化
团队协作
大客户
客户管理
快运
快递
物流
结算回款
销售
AI 估算 · 6k–12k
京东物流销售岗，2年经验，河南地区，薪资水平中等偏上，含绩效奖金。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东物流在河南省的销售运营岗，主要负责快递快运业务的客户拓展、异常处理及回款管理，需要与头部客户洽谈并洞察市场动态，同时协助部门其他项目
适合有物流销售经验、熟悉大客户管理且认可京东文化的求职者
最低要求
大专及以上学历，2年以上物流销售及管理经验或头部快消公司大客户经理
对快递、快运等物流产品有一定了解
具备相关行业销售工作背景
认可京东文化，有很强团队意识，有激情、责任心
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责区域内快递、快运销售业务，负责头部客户洽谈及同行动态洞察
负责区域快递、快运商家的异常处理工作，保障商家业务稳定运营，提升商家满意度
负责区域快递、快运商家的结算回款情况，提升客户回款率
协助部门其它项目业务开展及组织安排的其它事宜
优先资格
具有方案销售或大客户开拓经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东品牌背书，物流行业龙头，提供稳定平台
- 积累大客户资源和物流行业经验，职业发展空间大
- 销售岗位有绩效奖金，收入提升空间较大
- 需频繁出差或外出拜访客户，工作节奏快
- 异常处理涉及多方协调，可能面临复杂问题
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要较强的抗压能力
- 适合有物流销售经验、善于开拓市场、能承受业绩压力的求职者
角色解读
- 从区域销售向大区销售经理晋升，管理更大市场
- 纵向可发展为销售运营专家或团队主管
- 横向可转至京东物流其他业务线如供应链、冷链等
- 负责区域快递快运的销售业务，包括开拓头部客户、市场动态分析
- 处理商家运营中的异常问题，维护客户关系，提升满意度
- 跟进客户的结算回款，确保资金及时回收
- 协助部门其他项目及临时任务
- 熟悉快递快运物流产品及行业运作模式
- 具备大客户销售和方案销售能力，能独立洽谈
- 良好的异常处理和沟通协调能力
- 较强的客户回款管理意识
申请策略
- 面试时准备1-2个成功的大客户开拓案例
- 表达对京东文化的认同及长期发展意愿
- 突出过往物流销售业绩和大客户案例
- 强调对快递快运产品的熟悉程度
- 展示异常处理能力和客户满意度提升成果
- 体现团队协作和京东价值观的契合
- 学习方案销售和客户关系管理技巧
- 了解京东物流产品体系和市场策略
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例类问题
- 对于行业看法，需体现逻辑性和数据支撑
- 价值观问题要结合具体经历，展示行动一致
- 请分享你成功开发一个大客户的案例，遇到了哪些挑战？
- 如何处理客户的异常投诉或不满？
- 你如何确保客户回款的及时性？
- 对快递快运行业竞争格局有什么看法？
- 为什么选择京东？如何理解京东价值观？
职位点评
66
综合评分
京东物流销售岗，薪资有保障但工作强度较大，适合有物流销售经验的人。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定收入增长、愿意在销售领域长期发展的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
京东作为上市大公司，薪资福利有一定保障，销售岗有绩效奖金，但底薪中等，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展
70中等
京东物流内部培训体系完善，销售岗可积累行业经验和客户资源，但晋升竞争激烈，发展速度中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗需要现场办公和外出拜访，工作强度大，加班可能较多，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业支撑社会运转，但销售岗更侧重商业价值，社会使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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