大客户广告销售（双栖行业）-【生活服务】

优缺点分析

角色解读

• 可向广告销售总监或行业销售负责人发展，管理更大客户群或行业线
• 积累行业资源后，可转向商业产品、运营或战略合作岗位
• 在快手等大平台积累的客户资源和行业理解，可跳槽至其他巨头或创业
• 负责快手生活服务行业（医疗/医美/教育/家居）大客户的广告销售，制定并达成客户消耗目标
• 识别客户需求，结合智品推、信息流、品牌广告等产品提供全路径解决方案，最大化客户预算
• 提供效果广告全链路服务，包括投放策略指导、账户优化、数据分析及复盘，提升客户消耗
• 年以上效果广告销售经验，熟悉本地推、信息流等平台
• 较强的数据分析能力，能通过数据驱动决策，熟练使用PPT和Excel
• 优秀的沟通协作能力和自驱力，能推动内外部团队协同

申请策略

• 在简历中附上具体业绩数据，如负责客户的消耗增长、ROI提升等
• 面试前深入了解快手生活服务业务的战略重点，展示对行业的认知
• 突出大客户广告销售经验，特别是医疗/医美/教育/家居行业的成功案例
• 强调数据驱动决策能力，展示通过数据分析提升广告投放效果的实例
• 体现跨部门协作和资源整合能力，例如如何联动产品、运营团队达成目标
• 补充短视频广告平台（如快手、抖音）的产品知识，了解信息流广告的算法逻辑
• 提升数据分析技能，学习SQL或Tableau等工具，以便更高效地分析投放数据

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，重点突出数据变化
• 展示结构化思维：先分析客户需求，再匹配产品，最后量化收益
• 强调协作能力：具体说明如何协调内外部资源解决问题
• 请分享一个你通过数据分析提升广告效果的案例
• 如何制定大客户的季度/月度消耗目标？
• 当客户预算有限时，你如何说服客户投放更多？
• 描述一次你与产品、运营团队协作推动项目的经历
• 你对医疗/医美行业的广告投放有什么独到见解？