路威酩轩
Dior精品店店经理-北京
Dior精品店店经理-北京
发布于 将近 2 年前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
团队管理
客户关系管理
库存管理
销售管理
沟通能力
零售管理
品牌管理
视觉陈列
业绩分析
奢侈品零售
AI 估算 · 20k–40k
北京奢侈品零售店经理，LVMH平台，管理经验要求高，综合市场薪资水平估算，月薪2-4万，14薪较合理。
职位详情
关于这个职位
作为迪奥精品店经理，您将全面负责店铺的销售业绩、客户体验和团队管理，通过卓越的领导力推动业务增长并维护品牌形象
这是一个既需商业头脑又强调客户服务的综合管理岗位，适合在奢侈品零售领域寻求长期发展的资深人士
最低要求
工作经历：
年以上的商务或精品店经理
至少负责5至10人的团队
奢侈品零售行业优先
良好的零售业绩（销售和盈利能力）
工作技能：
良好的销售和沟通能力
良好的计算机和分析能力
客户服务及管理技巧
良好的沟通和人际交往能力
员工管理能力（能够管理、激励、指导和发展员工）
工作态度：
热情、有说服力、充满魅力
顾客至上
目标导向、追求卓越
以人为本
积极主动、能推动业务、决策并解决问题
适应能力强、心态积极、团队合作精神
工作职责
销售管理：
确保销售业绩和盈利目标的完成
在绩效指标的指导下，推动和监管店铺业绩以及管理店铺的商业活动
给与总部强有力的支持，包括分析结果、提供相关的报告，提出并实施发展或纠正行动计划
了解竞争环境，并找出商业发展的机会
积极推动迪奥推出各项计划的实施和成功，激励店铺，有效管理内部和外部沟通，确保活动的成功
通过销售数据的分析和后台部门的沟通来优化库存水平和销售
客户与品牌管理：
无论面对客户、还是外部人员或销售团队都要展现迪奥的形象
在团队中宣扬以客户和服务为中心的理念，并在精品店中提供世界级的客户体验
主动提出精品店活动计划并在店铺内执行，推动店铺的流量，并发展客户忠诚度，确保优质的服务以及新客户的开发
管理和领导团队致力于客户和客户关系管理，包括有效使用工具
维持视觉陈列部门制定的视觉陈列的高标准
人事管理：
与团队沟通及反馈品牌以及公司战略、项目和目标
在一个支持性的环境中，管理和激励团队成员的日常工作以和长期发展
有效地利用公司的工具和培训，对绩效进行管理，提高所有团队成员的技能和知识
设定团队成员的个人目标，为所有精品店的活动和规则树立榜样
根据团队和业务需要制定时间表
确保团队了解所有类别的品牌历史和产品信息
协助招募高素质的团队成员，通过有效管理他们的任职和绩效，确保他们的留用
在品牌知识、行为和表现方面确保团队对迪奥标准的尊重
运营管理：
定义和管理精品店的日常行政事务
确保零售业绩工具包，例如ATR, IT设备的执行和跟踪
在数量和销售导方针的基础上，有效地管理库存，确保库存的准确性
确保整个精品店和团队的业务合规，确保公司程序所有方面都符合标准，包括现金、库存、IT和安全
确保精品店和团队的健康和安全管理，并符合品牌和法律的期望
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球顶级奢侈品集团，品牌背书强大，职业发展前景广阔
- 直接管理门店运营和团队，锻炼综合管理能力，技能积累全面
- 接触高端客户群体，提升商务谈判与客户关系管理能力
- 通常享有有竞争力的薪资及奢侈品行业特有的福利
- 零售行业周末及节假日可能需在岗，影响生活节奏
- 需同时应对总部、客户和团队的多方需求，协调工作复杂
- 适合具备零售管理经验、热爱奢侈品行业、追求商业成果并善于团队领导的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需关注指标并承担盈利责任，工作强度较高
角色解读
- 可晋升为区域经理或多店管理职位，负责更大范围的业务
- 在LVMH集团内有机会跨品牌发展，积累多品牌管理经验
- 向零售运营总监或品牌总监方向发展，成为高层管理人才
- 全面负责精品店的销售业绩，制定并执行销售策略，确保完成营收和利润目标
- 带领5-10人团队，进行人员管理、培训、激励和绩效评估，打造高服务水平团队
- 策划并执行店铺活动，维护高端客户关系，提升客户忠诚度和品牌形象
- 管理库存、视觉陈列和日常运营，确保符合品牌标准和合规要求
- 卓越的销售管理和数据分析能力，能够通过指标驱动业绩提升
- 优秀的团队领导与员工发展能力，能激励并培养下属
- 深厚的客户服务意识与沟通技巧，能提供世界级的客户体验
- 对奢侈品零售行业有热情，了解市场动态和竞争环境
申请策略
- 深入了解迪奥品牌历史、核心产品和品牌文化，并在面试中展现热情
- 关注公司近期推出的营销活动或新品，准备如何推动店铺业绩的创意想法
- 突出过往店铺或区域销售业绩提升的具体数据（如销售额增长率、客户满意度提升等）
- 重点描述团队管理经验，包括团队规模、培训成果、人员留存率等
- 强调奢侈品或高端零售背景，以及客户关系维护的成功案例
- 展示分析能力和商业敏锐度，例如通过数据驱动决策的实例
- 熟悉奢侈品行业趋势和竞争对手动态，准备相关见解
- 加强财务分析能力，如损益表理解和库存周转率优化
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答行为问题
- 对于业绩改进问题，先分析数据找出瓶颈，再提出具体行动方案，最后展示可衡量的成果
- 对于客户问题，强调同理心、快速响应和品牌标准，展示问题解决能力
- 请分享你如何带领团队达成超额销售目标的具体案例
- 当店铺业绩下滑时，你会如何分析和制定改进计划？
- 你如何管理和激励不同性格的团队成员？
- 遇到难缠的VIP客户投诉，你会如何处理？
- 你如何看待迪奥在奢侈品市场的竞争地位？
匹配度报告
70
综合匹配度
奢侈品零售管理岗，发展空间大，薪资竞争强，但工作强度较高，生活灵活性低。
适合人群
最适合追求职业成长、重视管理经验和发展机会的求职者，若对工作生活平衡要求较高需谨慎。
最强匹配
成长发展匹配
最弱匹配
工作生活匹配
薪资福利70
成长发展85
工作生活55
使命价值70
薪资福利匹配
70中等
虽薪资未在JD中明确，但该职位通常提供有竞争力的薪酬和员工折扣等福利，且行业薪资较高。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展匹配
85较高
JD明确提及培训和绩效管理，且有晋升空间，管理岗位能快速积累领导经验，发展性动机满足度高。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会培训、长期发展、提升技能和知识
业务类型profit_center
工作生活匹配
55较低
仅现场办公，且零售行业可能涉及周末及节假日工作，JD未提及弹性工时或WLB保障，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
70中等
奢侈品行业稳定且品牌影响力大，从业者能通过提供顶级服务获得成就感，但社会价值相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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