路威酩轩
销售顾问 （天津）
销售顾问 （天津）
发布于 7 个月前普通员工/个人贡献者
天津市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售技巧
CRM
客户开发
品牌形象
高净值客户
奢侈品销售
一对一服务
AI 估算 · 8k–15k
奢侈品销售顾问在天津，底薪加提成，行业平均薪资区间，考虑品牌溢价和销售提成。
职位详情
关于这个职位
作为路威酩轩的销售顾问，你将负责高净值客户的开发与维护，通过圈层活动和一对一专属服务提升客户忠诚度
你需要完成个人销售指标，同时传递品牌的高端形象
这份工作适合热爱奢侈品行业、具备优秀沟通能力和销售技巧的求职者
最低要求
无明确最低任职要求
工作职责
（一）客户开发与关系维护：1. 客户拓展：通过圈层活动、老客户推荐、精准渠道合作等挖掘潜在高净值客户
客户深耕：基于客户档案提供一对一专属服务
客户关系管理：使用CRM记录客户互动，定期维护客情
（二）销售达成与服务交付：1. 专业销售流程：接待、需求挖掘、产品呈现、异议处理、成交与售后
销售指标达成：根据门店目标拆解个人销售任务
（三）品牌形象维护与门店运营：1. 品牌形象传递：遵守品牌规范
门店陈列与货品管理：维护陈列、核对库存、妥善保管限量款
市场信息反馈：收集客户反馈和竞品动态
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 路威酩轩作为顶级奢侈品集团，提供强大的品牌背书和培训资源
- 工作环境高端，接触高净值人群，能积累优质人脉
- 销售岗位有机会获得不菲的提成收入
- 客户要求高，需要持续提供优质服务，工作强度不低
- 适合喜欢与人打交道、热爱奢侈品行业、具备销售热情和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 需要达成销售指标，压力较大，尤其是淡季或经济下行时
角色解读
- 可以从销售顾问晋升为高级销售顾问或店长，管理团队并负责门店运营
- 在路威酩轩集团内部，有机会跨品牌或跨部门发展，如品牌培训师、客户关系管理等
- 通过圈层活动和老客户推荐，挖掘潜在高净值客户，引导到店体验
- 为客户提供一对一专属服务，包括新品推荐、定制搭配和售后跟进，提升复购率
- 完成个人销售指标，包括销售额、客单价和复购率等
- 出色的沟通能力和客户服务意识，能够与高净值客户建立信任
- 掌握销售技巧，包括需求挖掘、产品呈现和异议处理
- 熟练使用CRM系统，有能力管理客户关系并跟进
申请策略
- 在面试中展示你的优雅礼仪和对品牌调性的理解，因为奢侈品销售非常注重形象
- 突出过往的销售业绩，如销售额、客户转化率、复购率等具体数据
- 强调客户服务经验，特别是服务高净值客户或VIP客户的相关经历
- 展示对奢侈品行业的了解和热情，如参加过的相关活动或品牌知识
- 提前了解路威酩轩旗下主要品牌的历史和产品特点
- 练习销售话术和异议处理技巧，可以模拟场景演练
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出你在销售过程中的主动性
- 针对异议处理，先共情客户，再提供独特价值，最后促成成交
- 请介绍一次你成功开发新客户的经历
- 当客户对价格有疑虑时，你会如何处理？
- 你了解路威酩轩集团旗下哪些品牌？请谈谈你对其中一个品牌的理解
- 如何维护老客户关系，提升复购率？
- 熟悉路威酩轩旗下主要品牌（如Louis Vuitton、Dior）的核心产品和故事
- 准备一个高净值的案例，展示你的服务意识和销售技巧
匹配度报告
62
综合匹配度
奢侈品销售，薪资有提成空间，市区门店工作，适合热爱销售和品牌文化的人。
适合人群
适合追求稳定工作、注重生活便利、希望在成熟行业积累销售经验和人脉的求职者。
最强匹配
工作生活匹配
最弱匹配
使命价值匹配
薪资福利65
成长发展60
工作生活75
使命价值50
薪资福利匹配
65中等
薪资依赖业绩提成，底薪中等，综合收入在行业中上水平，但未明确福利。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展匹配
60中等
有内部培训机会和晋升通道，但晋升速度取决于个人业绩和门店机会。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活匹配
75中等
门店工作，工作时间固定，地点在市区，符合常规零售作息。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值匹配
50较低
奢侈品行业稳定成熟，社会影响力中性，工作更多是商业导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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